“粤海重关二虎尊，万龙轰斗事犹存。至今遗垒余残石，白浪如山过虎门。”一首康有为的《过虎门》将我们再次带到了172年前，民族英雄林则徐一把大火让小镇虎门名闻遐迩。

　　172年后，当人们再提起虎门时，昔日的“销烟古镇”已披上了“服装名城”的时尚外衣，让再次走近她的人不由得惊艳于她的美。

　　现在，虎门拥有较大规模的制衣企业1300余家，销售额突破150亿元，大型服装专业市场23个。而全镇65万常住人口中，从事服装生产业的竟达25万人之多。

　　虎门何以在悠远岁月的洗礼中悄然变身时尚前锋？沿着时间的隧道，我们一路逆流而上，渐渐看清了她崛起的轨迹。

　　●郭东林•以纯

　　一提虎门服装，无论如何也绕不过去的一个人是郭东林，无论如何也绕不过去的一个品牌是以纯。

　　1971年6月，郭东林出生在广东河源紫金县一个偏僻山村的贫苦农民家里。新生命的诞生并没有给这个贫寒的家庭带来太多的喜悦，因为对于还没有解决温饱的一家人来说，又要添一张嘴吃饭了。那时，每天“日出而作，日落而息”的父母怎么也不会想到二十年后，这个娃不仅离开家乡，还只身一人开始了在广州的闯荡。

　　在他踏入广州之前，还有一个坎坷的插曲。不甘于向命运低头，一心想通过自己的辛勤努力改变人生的郭东林，看到村里有人从山里往外贩运木材赚了钱，于是就东挪西凑借来4000元钱，开始了生命中的第一次经商。然而，命运多舛，第一次的尝试以血本无归收场。
　　
　　1991年，口袋里只剩下50元钱的郭东林辗转来到广州。一位卖水果的老板收留了他，让他帮忙照顾水果摊档的生意。凭着勤劳和朴实，他很快赢得了水果店老板的喜爱和信任。他的生活日趋稳定，薪水也逐渐增加。
　　
　　不过，这仅仅是郭东林未来精彩人生的开始。一个大胆的想法在他的脑海中已经成形———在经过一番长久市场考察和夜校充电后，他决定进入服装销售大军的行列。
　　
　　先是在制衣厂收购一些仓底货，再转手卖给服装摊档的老板，往返穿梭之间，他似乎知道了自己想要什么。终于，广州矿泉路，一个小小的档口，郭东林有了一个属于自己的摊位。
　　
　　1997年，郭东林带着他自己5年的辛苦积累，更带着他5年多对服装行业的认识和自信，也带着他在同行中建立的信誉和声望，开始了他的下一个目标———办厂、创品牌，这一次他把地点选在了虎门，而这里，正是成就他日后传奇的“幸运之地”。
　　
　　当年正值第二届中国（虎门）国际服装交易会召开之际，虎门从全力扶持民营企业，让企业做强做大的角度出发，推出了虎门最早的7大品牌。郭东林带着自产的11件服装，以一名年轻企业家的战略眼光找到虎门服装协会，诚恳地表达了自己创品牌的信心和决心。之后从并不宽裕的有限的资金中拿出很大一部分用于广告宣传，在中国（虎门）国际服装交易会上第一次用“以纯”的名字亮相于世人面前。
　　
　　“以纯”诞生之初，走的是批发的路子。当时，以纯服装每天最多时可批发出7万件，最多时一个月可发走200万件，全年基本上有上千万件服装被各地的客商批走。即便如此，此时的“以纯”，对于绝大多数人来讲，还是闻所未闻。
　　
　　但两年后，以纯的专卖店已经达到近2000家。这都源于郭东林独辟蹊径、高屋建瓴的韬略——要想走得更远，只有不断破题，以特许经营的方式，走品牌专卖之路。如今，这个数字已经达到4000家，专卖店遍布32个省市自治区。
　　而此时，当年和他一样搞批发的人发觉利润空间越来越小而纷纷转向专卖和特许加盟的时候，以纯已在全国优势市场牢牢站稳了脚跟。

　　从2005开始，以纯迈出了全球化品牌扩张步伐，相继在东南亚地区的马来西亚、新加坡等国家开设加盟连锁店。2006年又将加盟连锁店开到了越南、俄罗斯等地，接着便是中东市场。
　　
　　2006年对于以纯来说，佳讯不断，在这一年以纯中选了2006FIFA德国世界杯惟一特许使用标志及其吉祥物等标识的服装品牌。据媒体报道，在世界杯期间，以纯休闲服曾创下单天单店卖出400件T恤的纪录。经过这次与国际足联的合作，以纯也经历了一次国际化标准管理的提升，从而加快了进入欧美、日韩等市场的步伐。

　　也是在同一年，以纯在伦敦设立了自己独立的设计工作室，与欧美流行时尚第一时间对接。

　　而自2009年下半年开始，以纯的每一件衣服，从设计师确定一个款式之后，只要等一个星期，就可以在遍布全国的以纯专卖店里买到。同时做到的还有，每天都有新款面市，平均每天能产生50多款潮流款式，每年推出2万余个新款。

　　“快女十强”一起穿上“以纯”则是2010年初春户外广告牌中的一道道靓丽风景。以纯正把当下的流行时尚与娱乐标杆完美结合，成就新的流行风尚。

　　这一年，以纯的国际化步伐明显加快，与印度Upmarket集团建立了合资公司共同拓展印度市场，以纯控股51%。合资公司计划在2012年前,在印度各大城市建立包括10家旗舰店在内的100家零售店。
　　郭东林和以纯从虎门出发，一路向前，越走越快、越走越抢眼。

　　●“渔歌唱晚”中混杂进服装的叫卖声

　　●一座大厦与一个小镇

　　20世纪70年代末、80年代初，虎门还只是一个小渔村，因为特殊的地理位置———位于珠江口东岸，北邻广州、南接深圳，距离香港47海里，海路到香港当时只需要几个小时，这里的渔民就常常趁出海或贩卖海鲜的机会，从香港或深圳沙头角带回一些布料、服装、鞋袜等，然后返回到虎门在地摊上摆卖，以换些零用钱。摆摊地点就在现在的虎门执信公园一带。
　　
　　那时，从香港带回来的旧衣服一件甚至可以卖到几十元钱，这对当时收入还很低的虎门人来说，是一笔不小的财富。
　　
　　随着地摊摆卖者数量越来越多，在虎门，逐渐形成了一条“洋货街”。那时，洋货在内地是稀奇物，人们的衣着更都是一片“灰”、“黑”、“蓝”，那些从香港带来的多姿多彩的服装、鞋、帽、甚至袜子令内地人大开眼界，前来虎门购物的人趋之若鹜，于是虎门的洋货街远近闻名，人气渐旺。

　　这是虎门服装产业早期的雏形，正因为摆摊卖服装的开始，成就了虎门近日繁荣昌盛的服装专业市场。日后，在虎门服装产业发展史中扮演重要角色的“富民服装城”，其前身便是这个“洋货一条街”。

　　再后来，那些摆地摊的人发现从香港带来的服装的做工很简单，于是就干脆自己加工服装，买来几台缝纫机，索性自己办起了小作坊，开始了最初的服装加工厂。

　　这个时期，白手起家在虎门不能算奇迹，几乎在虎门做生意的人每天都在创造着奇迹，服装事业就从最初的一把剪刀、两台缝纫机、一个地摊开始。

　　到上世纪80年代末，在虎门从事服装经营的商户已从最初的30多家增加到60多家，达到一定规模。如今虎门服装界的老板们，不少都是从那时摆摊起家的。

　　●一座大厦与一个小镇

　　富民有一位老资历的员工，1993年，也就是在富民初建成的时候，他分得了一个摊位的指标，那是富民给内部职工的一种福利。当时摊位需要交3万块押金，一念之差，他就把铺位转让给了别人，为的是换取一辆摩托车。虽然在当时，威风凛凛的摩托车也算是奢侈品，但比起如今千万元的铺位租金，那只能勉强称得上是一件家当。所以，几乎所有见到他的人都要开玩笑似地说一句：你买的可是全世界最贵的摩托车啊！
　　
　　虎门能从昔日的销烟古镇，变身为今日的服装名城，有一座大厦功不可没，它就是“富民时装城”。

　　但凡去过虎门的人都这样形容它——不来富民时装城，就等于没来虎门。无论是服装设计师、服装生产商、服装加盟商，还是普通的服装消费者，去虎门就必须逛富民。

　　著名社会学家费孝通先生曾说过：“温州家庭工业或联户工业的发生和发展一刻也离不开‘大市场’，也就是说它是依托于这广大流通网络的附属品。”这句话虽然是说“温州模式”，但它深刻揭示出专业市场在农村工业发展中所起到的关键作用。

　　虎门服装产业集群从产生到兴旺发展，可以说与专业市场尤其是与“富民”息息相关。

　　虎门服装走上有序发展的轨道是从20世纪90年代初开始的，这是虎门服装发展历史的第二个转折点。看到虎门服装市场兴旺的大好形势，虎门镇政府决定建造一座大型专业服装市场，将那些临街依巷的商户全部集中在一起经营。
　　
　　1993年11月，筹资7000万元建成的富民时装城开业。开业第一年就实现了成交额10亿元。而短短3年后，随着虎门服装产业的发展，其销售额呈现了跳跃式发展，1996年年底盘点时，已高达15亿元。直至今日，富民一直处于虎门服装专业市场的领头羊位置，更是虎门服装发展的晴雨表。

　　富民时装城的成功运行，是虎门服装产业发展的助推器。它培育了一大批日后乃至现在都响当当的品牌，“以纯”就是从富民孵化出来的知名品牌，还有一批知名品牌如灰鼠、伊韵儿、依米奴等等，它们都曾借力于富民这个平台。因为这些知名企业的不断壮大和一大批企业家的涌现，富民还由此被称为“品牌的孵化器”和“民营企业家的摇篮”。

　　市场带来的巨大需求导致企业在其周边如雨后春笋般出现，企业的增加和规模的扩大，又促进了市场的发展。两者互动发展，良性循环，最后形成了颇具规模的产业集群。

　　20世纪90年代末，虎门最早推出的一批服装品牌，便出自富民。这些服装品牌在富民获得了超常速度的发展，企业等级不断提升，品牌知名度与日俱增，几年之内完成了企业积累和品牌诞生，是许多同类企业望尘莫及的。
　　
　　富民亦是“财富的摇篮”。这里承载着无数虎门服装人的财富故事。很多人最开始只是守着档口，帮人卖服装，但卖了几年后，摸出了门道，然后自己创业，经营服装，不断上演着“青出于蓝而胜于蓝”的传奇。

　　●服交会改变了虎门的命运

　　虎门前镇委书记钟淦泉曾说过：若当初华南某个城市抢在虎门前面搞好服交会，虎门断无今日辉煌，虎门如今也将无优势可言。

　　1996年的时候，虎门的领导在大连看到整个城市都在欢庆“服装节”，感到特别吃惊。“怎么大连没几个服装厂，服装节竟然办得如此顺理成章？再看北京有CHIC博览会，宁波也有服装节，我们虎门有这么多服装厂，却什么动静也没有,简直太吃亏了！”

　　那个时候，全国99.5%的人都不知道虎门服装，而事实上虎门已经有数百家服装企业。这一里一外的反差，激起了虎门人强烈的愿望，要让虎门服装在全国进行一次集体亮相，要在中国服装界占有一席之地。

　　这样，就在1996年，虎门举办了第一届中国（虎门）国际服装交易会。总的来说，第一届中国（虎门）国际服装交易会还算是成功的。它的定位不同于“广交会”和深圳的服交会，它的重点只在交易，内容只有服装成衣和服装面辅料以及服装机械，是比较专业的服装交易会。第一届服交会，成交额达到了12.6亿元，这在当时算是不错的。

　　交易会到了第二届，开始显现成功的苗头，来参加的客商质量提高了。因为客商来到虎门后会发现，他不仅能实现场内交易，场外数千家未参加的企业也是一片未被发掘的勃勃商机。办到第三届，虎门服交会已经是虎门的重大节日。到了第四届、第五届，几乎全中国人民都知道了——虎门除了林则徐，还有服装。“我们成功了！虎门服装交易会改变了虎门的命运。”作为当时服交会的亲历者、主要负责人，虎门镇人民政府经贸办公室主任谭志强在回忆那段岁月时，仍然难掩激动。

　　1996年，虎门刚搞服交会，就将其定位为“国际”标准。三届下来，当时的国家贸易部欣然同意虎门不用每届都报批，可永久举办中国（虎门）国际服装交易会。

　　而刚开始办服交会时，最困难的一点就是吸引采购商。“我们也想了很多方法，比如直接去了北方城市如：大连和哈尔滨，带着虎门服交会的邀请函，在那些城市的大商场里免费发放。在国家工商总局那里有一个企业名录，我们把这些企业的名单拷贝下来，按照这些服装企业的地址，用邮寄的方法把服交会的信息告诉他们，当时差不多寄出了5万封的邮件。”虎门服装服饰行业协会秘书长王敏健这样回忆当时的举步维艰。

　　一家外资企业在接到第一届虎门服交会的邀请时，很不屑地说：“你们没有经验，根本不是做生意的料，我们不需要参加。”虎门市民也指责政府和协会是“吃饱了没事干，浪费纳税人的钱”。

　　但是，虎门还是从这样一片空白中走出来了。因为“求企业”的千般辛苦和“办展会”的万般惶恐，在那一年，都被成功的欲望压得完全没有余地，他们是铁了心要做的。

　　“大企业不是看不起我们吗？那我们就找小企业，扶持他们，培育他们，让他们成为虎门服装业的大企业。”谭志强的一番话道出了当初的无奈，不过正是这个无奈之中的“下策”却成就了今天的虎门服装产业的繁荣。

　　在服交会这个平台上，一批又一批的本土企业成长起来，从最初拿着十几件衣服前来参展，发展到终端店铺遍天下。10几年的时间里，借助服交会这个宽阔的舞台，小企业变成了大企业，数百个变成了数千个。而除了展示企业外，服交会还邀请到了世界顶尖人才、国际顶尖大牌来虎门共同交流，不仅仅是让他们做秀，更重要的是要“云集”他们的业务。

　　如今再看服交会，规模越来越大，展场面积、展出展位和成交额不断有所突破和超越。不久前结束的第十五届中国（虎门）国际服装交易会的意向成交额达到了46亿，和第一届时相比，翻了几倍。

　　也正是通过一届一届的服交会，虎门的企业、市场乃至社会，都发生了深刻的变化。现在，服交会成为了虎门每年的一大节日，几乎是全民支持交易会。

　　外界则通过服交会了解了虎门、了解了虎门服装产业，并因服交会与虎门结缘、和虎门建立了联洽。
　　更重要的是，服交会之于虎门，不仅是其命运转折的支点，亦已成为推介虎门的一张靓丽名片。

　　记者视线：有形之手的杰作

　　虎门能有今天，能以服装名镇立足，在某种程度上甚至可以说这是政府的杰作。

　　为何后来只有虎门成就了服装大业？这是虎门将服装作为支柱产业来发展的结果。虎门人认为，广州、深圳这样的大城市不可能将服装作为其支柱产业来发展，而虎门这一小镇却可以倾全镇之力来发展服装业。

　　就让我们一一梳理虎门镇政府在小镇服装发展史的各个转折点上每每伸出的“有形之手”。

　　从最一开始，“洋货街”出现，镇政府就已经注意到了，并认为这片星星之火可以燎原，于是决定把这些散乱的地摊统一集中在一个地方，也就是现在的百佳商场一带和虎门医院附近。

　　虎门镇政府又看到服装市场越来越红火，而当时正值国内服装销售市场比较兴旺，而且香港地区以及国外的服装企业由于面临产业升级的压力，不得不在中国内地寻找服装加工的出路。尤其是香港成衣制造业逐步向内地转移，虎门毗邻香港，镇政府抓住了利用区位优势率先完成承接香港服装成衣转移的机会。

　　1993年，政府出资建造了大型专业服装市场“富民商业大厦”。对于当时还不算富裕的小镇，政府敢于花费大笔资金建造一个“庞然大物”，是需要勇气的，更需要有高于平常的眼界。

　　随着“富民”的成功运转，虎门服装市场的影响力不断提升。1995年，虎门镇委、镇政府正式提出了“服装兴镇”的发展战略，并把服装产业作为虎门镇的支柱产业。

　　在虎门服装产业发展的过程中，曾经有一段“商标用秤称”的荒唐岁月。最开始的时候，虎门的服装生意人什么都是照搬香港人的做法，对于“商标”这个当时还很时髦的东西，甚至不清楚它是用来干什么的？“不过，香港人把这个东西挂在衣服上，我们就跟着学，错不了。”到最后，商标竟然变成了像扣子、拉链一样的货品，可以论斤购买，什么牌子的商标都能买到。要问虎门人，商标拿来干什么啊，他准会回答说：没牌子不大好看吧！

　　后来，在钟淦泉开始担任虎门的镇委副书记、镇长时，他动员政府人员做企业的工作，引导大家意识到“商标不是称来的，而是注册来的”。

　　随后，政府开始有意推品牌，为了实现品牌理想，政府决定为企业进行观念上的“扫盲”。最大的一次行动就是政府出资让企业参加北京的CHIC、大连的服装节等全国性展会。如此“政府搭台、企业唱戏”，企业才受到了一些“品牌熏陶”。那段时间是虎门企业对品牌认知从无到有、发生质的改变的关键时刻。

　　大家都说虎门是“雁阵经济”。“雁阵经济”的第一排是政府，第二排是服装市场，最后一排才是服装品牌。

　　在推品牌的道路上，政府还不惜重金。虎门政府先后做出了“百万重金名牌”的决定，对取得中国名牌产品、驰名商标的企业给予100万元的奖励；对取得广东省名牌产品及广东省著名商标的企业给予相当量奖金的奖励。

　　终于，政府的举措见到了成效。当以纯为虎门抱回第一块全国名牌时，虎门镇政府的领导甚至亲自到机场迎接载誉归来的以纯人。

　　虎门服装服饰行业协会成立于1996年，因为当时虎门的服装企业很多，但却没有一个统一的组织和机构，所以镇政府决定成立一个协会，把企业集中起来，并利用协会帮助企业、服务企业。当时虎门服装协会的成立算是比较早的，如果论镇一级的服装协会，虎门在全国是第一家。

　　协会的成立，又进一步带动了“服交会”的发展。从成立的第一届起，就开始筹“办服交会”，甚至都可以说，协会是为“服交会”而生的。

　　每一届的服交会，都是虎门全镇的大事，政府倾注了全部的人力、物力、财力在里面。

　　……

　　现在，虎门镇政府又开始思考下一步该怎么做——人才配套、城市软环境提升、产业氛围营造等等一系列的发展规划正在启动和实施中。

　　对于目标和理想，他们说希望虎门能出现一批在国内有影响力的大品牌，未来，是虎门在舞台上表演，别人在台下看，要让虎门的一举手、一投足都能吸引到别人的关注。