经销商在经营的过程中，为了能够让自己得到健康迅速的发展，势必会遇到这样的一个方向性的思考和选择，是先做大、再做精、再做强，还是先做精、再做强、再做大，或者是先做强、再做大、再做精？

　　每当我和经销商讨论这个问题时，可谓是众说纷纭，各抒己见，各种版本的答案都有。

　　但意见最终会相对集中在两种选择上，有相当一部分人认为，应该是先做精、再做强、再做大，理由是只有打好了做精的基础，才有可能再图谋发展做强、做大。

　　还有一部分人认为，应该是先做大、再做精、再做强，理由是市场竞争太激烈，只有迅速的做大，抢占了市场的份额，获得了足够的资金和经验，才有做精、做强的时间和机会。
　　这两种选择似乎都有道理，但那种选择会更贴近于经销商现状，更利于经销商的发展呢？

　　俗话说，他山之石可以攻玉。为了能够帮助经销商理清思路，我们不妨参考一下业内和业外一些企业发展的案例，这样，我们就可以通过他人成功或失败的经验，获得一些启发，找到一些规律，从而帮助我们做出正确的决定。

　　思考1：在家电行业中，目前排名前两位的苏宁和国美，它们是选择了哪种发展的途径，而取得了今天的业绩？

　　思考2：在鞋业行业中：目前表现非常抢眼的百丽、红蜻蜓、意尔康、蜘蛛王、安踏，它们取得了今天的业绩，又是通过那种发展途径获得的？
　　思考3：中国改革开放32年来，所取得的成就举世瞩目，创造了世界经济发展的奇迹，请问中国选择的发展途径是什么？
　　思考4：在服装行业中，当下在业内执掌牛耳的李宁、Kappa、七匹狼、劲霸、美特斯邦威、杉杉，它们选择的发展途径又是什么？
　　我们从上面的案例中不难看出，无论是中国经济发展的总设计师，还是各行业中的领跑者，都相同给自己制定了一条先做大、再做精、再做强的发展途径。
　　“真理来源于实践”，上述案例目前的成绩也足以证明，这样的方向，可能是一条当下最符合中国国情的、中小型民营企业发展之路。

　　固然，先做精、再做强、再做大是一个不错的选择，许多国外的企业也是按照这样的途径发展取得了巨大的业绩，比如麦当劳和肯德基。

　　但是，我们要清醒地观察到，先做精是有条件的。能够保证你先做精、再做强、再做大的必备条件是你要很有钱因为“精”之所以能够超越他人，是需要企业有足够的时间去磨合、积累、沉淀、升华才能达到。

　　也就是说，“精”在短时间内是不可能达到的，经销商要想确保自己能够活着熬过这段去杂至精的时间，前提是你要有充足的资金保障。

　　如果你的实力不强、资金有限，而盲目的照搬照用，其结果套用马云的一句话就是：“后天很美好，但你会死在明天晚上。”

　　说白一点，先做精、再做强、再做大是一个非常好的选择，但它是有钱人的活法。

　　对于目前规模不大、管理相对粗放、专业度不强、资金不是很雄厚的经销商来讲，应该充分利用目前市场环境不成熟与竞争门槛相对不高的外部条件，先果断出击，乱中取胜，迅速抢占一定市场份额，争取获得一定的利润。

　　当口袋里有了足够的资金保证时，再集中精力调和整理，去其糟粕、留其精华做精做强，可能是一个最佳的选择。

　　事实上，目前在全国各省能够雄霸一方、进货额过亿的经销商，基本上也是通过这种先大后精再强方式发展壮大起来的。

　　因此，在经销商的发展规划策略中，要充分的理解“大”是前提，“精”是保障，“强”是目标。先做大、再做精、最后再做强的发展之路，是一个经过验证的、符合现状的明智之选。