“囤大蒜，炒绿豆，那都是老皇历了。‘囤人’，你听说过吗？”李德(化名)颇为神秘地表示。

　　李德，安徽人，三十年前是最早去沿海“淘金”的农民工大军中的一员。如今家境颇有改善的李德改行当起了“工头”。“用工荒”催生了一批李德这样的“工头”。这个“工头”不同于一般意义上领着民工去干活儿的工头，而是把零散的农民工组织起来，作为“代表”去和用工单位洽谈薪资、待遇、福利等，自己不仅能在用工单位谋到一个小的管理职位，还能从农民工和用工单位抽取适当提成。

　　“用当下流行的词儿，谁手上有人，谁就掌握了定价权。”李德介绍，他目前有三十来个农民工，包括木工、泥瓦工、水电工等，“我们这批农民工都算是熟练工人，干活儿保质保量。每天有很多来找我们的施工单位。”

　　“当年做农民工那会儿，都是零零散散、小打小闹，工钱多少用工单位说了算，福利就更别谈了。

　　现在我们把人组织在一起，有劲儿一起使，也可以和用工单位说说价了，还能争取到其他的一些福利和休假呢。”李德表示，他现在每天都会观察市场上农民工的“行情”，然后和用工单位商谈，期望手下的农民工们能拿到略高于市场均价的工资。

　　李德说，“眼下我们不着急找工作，要先观察市场行情，多和几个用工单位谈谈价钱。前几天有个施工单位和我们谈，我还在犹豫呢，今天就打电话告诉我，每人每天再涨50块钱。照目前情况来看，我觉得工资还会再涨点儿。”

　　不少用工单位表示，劳动力市场上的供求关系“大逆转”，确实让以往“呼风唤雨”的用工单位受到了挑战。

　　某大型建筑施工单位的魏征向中国证券报记者大倒苦水：现在招工就一个字儿，难！工资大幅上涨不说，经常是有钱招不到人。我们这种房地产项目，离开了农民工就要停工。魏征介绍，以他所在的二线城市为例，现在木工工资每人每天400至500元，泥瓦工每人每天200至300元，水电工每人每天500至600元。其中，熟练木工最难招，木工紧俏几近“有价无市”。

　　自从出现“用工荒”，魏征就经常和“李德们”打交道。而“李德们”目前的运作模式，是从“大劳务”转向“小班组”，“李德们”就是这些班组的组长。过去动辄数百甚至上千人的大劳务公司，逐渐成了化整为零的“小班组”，四面出击。

　　魏征说，“今天告诉我每人每天是200元，明天说其他单位已经出到250元了。为了保证项目正常施工，我们也只能一步步加价。”魏征还介绍，近年来农民工的市场意识、维权意识大为提升，懂得和用工单位争取休假，活儿好的也会利用自己的“物以稀为贵”。

　　魏征表示，虽然“李德们”在“囤人”居奇，但价格还是基本稳定在一个可接受区间内。“最重要的是，和他们打交道，成本低、技术熟练、合作关系简单。以前有些大的劳务公司或者中介公司，每隔几天就派来一批不一样的农民工，项目质量很难保证。”

　　福建某纺织企业的人力资源总监也向中国证券报记者表达了对这种“小班组”务工的看法：目前在福建，除了那些大公司，估计有80%的中小公司面临和这些“小班组”打拉锯战的问题。用工单位当然不喜欢农民工以这种形式务工，一旦“小组长”要走，很可能就带走一批人，会影响正常生产秩序，还可能对其他工人造成影响。

　　值得一提的是，以往仅限于东部沿海地区的“用工荒”，今年逐步向中西部蔓延，由地区性向全国性转变。中西部“农民工大省”大规模组织劳务输出的情况也“一去不复返”。以李德的老家安徽为例，截至2010年底，安徽全省缺工超过50人的企业达2300余户，缺工总数达25万人。在“用工荒”蔓延的态势下，“李德们”和他们的“小班组”必然在未来一段时间内成为劳动力市场上的新生力量。由劳务公司一统天下的“大劳务”，或将面临由“李德们”这样有业务能力、有经济头脑、有人脉关系的能人们率领的“小班组”的挑战。

　　不少学者和业内专家认为，农民工以这种“小班组”形式进城务工，在某种程度上可以使弱势的农民工群体获得一点“话语权”。相关部门应更多从政策层面，为进城务工的农民工设置配套的保障体系、信息渠道、监管环境等。