第21届华东进出口商品交易会正在上海举行。作为中国外贸“开春第一展”，华交会的客商数量和交易行情被认为是外贸领域尤其是纺织服装和家居用品出口领域的一个晴雨表。

　　记者这两天在华交会现场采访，发现众多宁波企业对华交会的行情有喜有忧：喜的是客商来得不少，忧的是受到众多因素的影响，今年外贸洽谈面临着报价难和成交难的双重困扰。

　　“今年的出口行情有点复杂，基本走向是趋好，但也面临着很大压力，迫切需要升级转型，企业要在这方面多想点办法。”专程赶到上海调研外贸行情的宁波市外经贸局局长俞丹桦这样表示。

　　“三率四价”让出口企业都头疼

　　在众多外贸人士眼中，“三率四价”是决定今年外贸走势的最关键要素。其中，“三率”是指人民币汇率、存贷款利率、出口退税率，“四价”是指原油价格、原材料价格、劳动力价格、出口产品报价。

　　主要生产厨房用锅的宁波华晟金属制品有限公司副总经理谭如镜告诉记者，金属制品不仅要用到铝、铁等金属原料，还要用到油漆、橡胶等来自原油的材料，这阵子这些原材料涨价都很厉害，现在该公司的整体成本已经涨了约40%，但出口价格最多也只能提15%，其余全部要靠企业内部消化。

　　“做外贸压力越来越大。人民币汇率不断走高，存贷款利率也在提高，出口退税率有传闻说要下调，这是政策层面的因素。从市场层面来看，原油价格走高，原材料价格涨幅较大，劳动用工又十分紧张，出口成本大幅上涨，而出口价格很难同步提升，这对我们造成很大困扰。”在华交会现场坐镇的爱伊美进出口公司总经理印鹤鸣告诉记者。

　　记者在华交会现场走访发现，人民币汇率不断走高和劳动用工成本提高是众多外贸企业当前关注的两大焦点，同时，原油价格和原材料价格同步上涨是外贸企业面临的最大压力。

　　报价如同吃海鲜，只能报时价

　　人民币汇率、原材料价格、原油价格的剧烈变动让出口企业很难报价，这对出口接单造成了很大影响。

　　“现在的出口报价跟吃海鲜一样，都有个时价。”华交会上，宁波维科工贸有限公司进出口三部总经理助理胡雅莉无奈地表示。“我们很难报价，因为原材料价格变动太快，如今的报价最多只能保留10到15天，对很多客户而言，这样的价格等于没报。”胡雅莉说，“很多进口商在1月份要我们报价，真正下单却在4月份。而到了4月份，原材料价格可能已经涨得面目全非。”

　　主要做手套、帽子、围巾等业务的宁波市幸福进出口有限公司同样受到了报价难的困扰。该公司总经理陈旭告诉记者，如今有些原料价格涨幅已经达到40%到50%，同样生产一顶帽子，原来只要1美元，现在可能就要1.5美元甚至翻番，由于价格上涨，国外客户大都在犹豫观望。

　　“这几天客人来得不少，有些也有明确的采购意向，但价格这块不好谈，我们希望提价，客人不认可。”爱伊美进出口公司总经理印鹤鸣对行情并不看好。

　　企业努力推新品希望带来成交

　　“三率四价”的困扰正倒逼宁波市企业升级转型，千方百计谋求出路，加强自主创新、推出新产品成为众多外贸企业的一致选择。

　　位于华交会W1展区的宁波华晟金属制品公司展位上布置了很多新产品，各种五颜六色的厨房用锅让人目不暇接。“这是今年新推出的产品，叫做摩洛哥锅，很受欢迎。”华晟公司副总经理谭如镜指着一套设计时尚的厨房用锅告诉记者，“它的设计是从国外引进的，目前在日本很流行，考虑到华交会日本客商会来得比较多，我们专门推出了这套新产品。这套新锅价格要比普通产品高10%以上，但是客人见了都很喜欢。”

　　在华交会中银电池展位的显眼位置，一个灯箱广告标注着中银电池推出的新产品，上面有一句英文广告词“energizer ＋50%”（中文为“电能提高50%”）。中银电池进出口公司副总经理应定华介绍，这款“大电流超能数码电池”是公司专门针对数码产品对电池容量要求高而在最近研发出来的新产品，产品性能提高了，价格没有很大上涨，很受客商欢迎。此外，中银电池公司还新推出了9伏锂电池，这是专门针对欧盟仪器仪表市场推出的新产品，每个电池的价格要20元人民币，“它的使用寿命长达10年，现在普通仪器仪表用的电池寿命都只有2年左右，而且还不是锂电，不环保，所以我们的产品很受欢迎。”应定华说。

　　记者在现场采访发现，乐歌视讯、海田国贸、太平鸟等我市众多参展企业都在华交会上推出了新产品，广博集团更是一口气推出了用再生纸、棉麻布、竹编、无纺布、石头纸、PP注塑等六大新原材料制作出来的环保新产品。“我们以往是在广交会上推新产品，这次华交会，我们把最近研发的新产品都拿出来了。”专程赶到华交会介绍新产品的广博设计部经理余素珍这样告诉记者。

　　生产基地转移内地以缓解用工难

　　面对招工难和劳动力成本不断上升的困扰，宁波市一些外贸企业纷纷想办法减少用工，或者将生产基地转移到内地。

　　爱伊美集团在安徽庐江县投资建设了一个新的生产基地，今年春节过后正式投产，已经招收到200多名工人，年产能可达40万件。爱伊美进出口公司总经理印鹤鸣介绍，该公司的宁波基地有年产300多万件的产能，但是工人难招，今后安徽庐江基地的生产规模将进一步扩大。

　　一些流通型外贸公司也把合作基地转移到了内地。据中基外贸集团副总经理应秀珍介绍，该公司已经把服装、金属制品等很多外贸商品的加工基地转移到了河南、安徽和江西等地。“那里的采购成本比宁波要低10%左右，我们把技术人员派过去，质量也有保证，生产进度有保障。”应秀珍说。

　　华晟金属则采取了优化生产工艺的办法来应对不断上升的用工成本。谭如镜说，他们对生产过程中的用人环节进行了全面的梳理，减少了包装等环节的用工，提高了劳动效率，部分缓解了招工难。不过，华晟公司也在考虑在内地建立或收购新的生产基地。

　　预测 出口总体趋好情况还很复杂

　　对于今年全年的外贸走势，专程赶到华交会调研的市外经贸局局长俞丹桦表示：“今年外贸形势极其复杂，一月份出口数据虽然走高，但全年还很难说。”

　　“虽然美国经济恢复很快，欧盟经济也保持了稳定增长，但最近油价升破100美元/桶，原材料价格涨幅很大，势必造成制造成本上升，影响贸易成交。同时，国际贸易摩擦和技术性贸易壁垒层出不穷，肯定会影响‘中国制造’的出口势头。”俞丹桦分析认为，“从国内环境来看，人民币汇率和劳动用工等因素都在抬高出口成本，这也会造成部分订单从中国转移到东南亚国家或者印度等地。因此，今年出口形势总体虽然趋好，但还不完全明朗，企业应谨慎、积极应对。”

　　宁波市外经贸局副局长丁海滨在华交会领队会议上向参展企业通报了国家和宁波地方有关外贸的新政策。他表示，今年国家对外贸的基调定位是出口稳定、扩大进口。从目前的政策动向来看，预计出口退税政策会保持基本稳定，除了“两高一资”产品外，大部分商品的出口退税率不会出现较大幅度的调整；人民币汇率预计近期将保持基本稳定，人民币兑美元汇率将在6.5到6.6之间徘徊；存贷款利率预计上半年还会有调整，企业应对此加以关注。