被誉为“开春第一展”的第２１届华交会正在热闹举行，在用工难、人民币升值等诸多困难面前，宁波参展企业从容应对，力争打赢新年外贸“第一仗”。

　　往年二三月份是羊绒大衣下单淡季，今年华交会开幕首日，爱伊美公司接待了不少境外客户。“因为原材料持续涨价，国外采购商希望能分批下单，降低采购成本，这也有利于我们逐步缓解用工难题。”爱伊美进出口公司总经理印鹤鸣说，春节过后，公司在距合肥仅１个小时车程的安微庐江县投资的工厂开始运转，年产能达４０万件，目前已在当地招了２００多名工人。

　　一些参展企业采取自动化机器替代人工和改进工序的办法，以此缓解用工荒。前不久，宁波诺布尔制衣公司斥资３０００万元从德国引进了３０台自动电脑横机，相当于约２００个一线操作工人的工作量。

　　人民币大幅升值是令参展企业头疼的另一个话题。在华交会现场采访，记者发现宁波市越来越多的外贸企业开始推行人民币结算。宁波诺布尔制衣公司的一名波兰客户，在当地拥有总面积１万多平方米的５０家门店。华交会上，公司外贸业务员向他提出采取人民币结算，这名波兰客户欣然接受。“目前，我们公司已有两成左右的出口业务采用人民币结算，客户以欧洲、中东地区为主。”诺布尔公司国际贸易部负责人这样说。

　　距离客户越近越有竞争力。国内最大的平板电视支架出口商宁波乐歌视讯公司，仅去年一年就投入１５００万元，在境外铺设自主国际营销渠道。开幕首日，公司接待了来自日本和欧美的数十名采购商，有的已经开始下单。