风格是品牌的第一要素，品牌风格的背后是人。一个品牌的风格是不是被消费者接受，实际上是表达了这个风格是否能适合当代社会的主流文化、生活方式，风格不适合就不能流传，这个品牌就很难生存下去。

　　当初我设立品牌风格的时候还是以一个设计师的愿望出发的，我认为一个品牌的风格就像一个人的性格。性格决定命运，风格决定品牌。因此品牌风格都是有先天基因的，与设定风格的那个人和团队有着不可分割的关联。一个品牌的成功就像一个人的成功一样，成功者的性格一定是适应社会的，成功的品牌风格也是适合社会需求的。

　　所有的消费者在购买品牌的时候实际是因为这个品牌风格氛围让他感觉舒服和愉悦，内在的愉悦是消费者忠诚某个品牌的根本原因。所以，我们发现很多国际品牌的起起落落是跟随着时代的审美变化而改变的，因为这些品牌的风格都是非常鲜明的，而且是品牌所一直坚持的。

　　因为是从设计师愿望出发的，所以涉及到一个愿望和现实的结合。每一季我们都需要整盘考虑，有多少是设计师自由表达的，有多少是需要融合当时流行元素的。品牌和人一样，先要生存才能发展，所以必须要向社会做一部分妥协。一定要考虑品牌客群的基本心理需求，要思考现在社会正在受哪些文化影响？哪种生活方式是主流的？什么状态是大家喜欢的？将这些因素与品牌风格进行对接，这样我们在坚持品牌风格的基础上，也适应了市场的需求。

　　我认为这种融合就像将理想扎根在现实的土壤中一样，这样理想才能茁壮成长。

　　我认为风格在品牌销售中是非常重要的。风格背后就是文化，品牌文化导致品牌风格的呈现。每个时代，消费者对文化的感知能力不同，但如果品牌风格没有树立，品牌的附加值就会越来越低。消费者喜欢一个品牌，实际上喜欢的是这个品牌所展现的一种精神和文化，产品只是媒介。当消费者认为这种风格是他想要的的时候，产品的价格就退居到第二位了。因此品牌一定要传递两种价值：一种是精神价值，一种是产品价值。只有这样的品牌在销售中才能取得成功。

　　我认为经营其实是一个学术过程，不断研究的过程。我认为任何品牌都是从小众开始的，先从小众开端，当在小众产生影响后，再渗透到大众。当然从小众走到大众的路是否顺畅取决于：品牌的追求是否顺应时代的需求。这就需要品牌深刻研究社会人群，才能把握时代。品牌在融入时代的进程中，是需要掌握度的。深入浅出是关键，虽然时尚往往是通俗化的东西，但如果能融入品牌风格，就能产生不违背自己品牌风格的时尚产品。在品牌的规划中，风格一定要越来越强烈，需要有20%~30%风格鲜明的产品作为品牌风格的指引，70%~80%的产品要与流行对接。小众往往是走在大众前面的，品牌要分段发展，每个阶段都要督促自己不断进步，不进则退。