3月9日，2011年第93届中针会如约而至。本届中针会设3个展馆，分内衣展区、家纺展区和综合区。展出面积达到3.6万平方米，比去年同期增长12.5%。为了能够更加全面的了解本届中针会，本报记者采访了中国纺织品商业协会会长助理俞岳南。

　　记者：中针会历经这么多年的发展，始终在不断发展壮大，本届展会除了展馆面积和参展企业有所增加外，还有那些实质性的突破？

　　俞岳南：今年的展会具有里程碑式的意义，因为这一展会的举办时间是在3月，并且自此之后都会在3月举行。3月，对于主办方和参展企业无疑都是一个黄金时间。以往展会在2月份举办的时候，很多企业都表示，为了参展都没法过个安生年，而且展品选择、布置展位的时间也十分紧张。而4月份开展，则让很多企业无法在第一时间获得足够量的订单，将导致整体产业流程的停滞。

　　此外，参展的企业中，大品牌相比以往明显增多。会出现这样的情况有两方面的原因，首先是由于展会的定位不同，前来参展的企业多是以推广自身品牌为目标，打造自我品牌价值、创建自有品牌的销售渠道为目的。另一方面，我们主办方在招展期间也对品牌企业加大了力度，希望通过展会中品牌企业的形象来打造中针会的自有品牌。

　　记者：在参展企业的布局方面，主办方有什么标准？

　　俞岳南：随着展会规模的扩大，展商的“野心”也逐渐扩张。面对首次3月份开展的中针会，很多企业都憋着一股劲，所以面积大的、位置好的展位争夺很激烈，不少人希望借助这次展会把企业推到一个全新的高度。对于这种现象，我们采取了按照企业能力制定参展规模的方式为参展企业进行合理安排。

　　这种方式，是根据企业规模、经营模式及经营能力等多方面因素，在展出方面给予他们最合理的建议。我们希望真正实现可持续发展，如果一个企业因为一次展会的过多投入而导致资源浪费，那么对于我们的展会来说，也会在日后成为极大的损失。理性化的产品布局对于本届展会也是一大成果。在往届中针会及其他同类展会上，由于行业发展模式的影响，导致大批量同类产品的展出，在很大程度上影响了展会的质量和观赏性。

　　记者：据说在招展结束之前，出现了一些企业退展的现象，这是什么原因导致的？对于展会有没有什么影响？

　　俞岳南：确实有企业之前定好展位，后来又改变了主意，决定退展的。这一现象和通货膨胀、原材料成本上升有密不可分的关系。我们展会上所展出的产品多以棉、丝为主要原材料，而从2010年开始这两样原材料的价格波动最大，很多企业深受影响，至今不知该如何对自己生产的产品定价。不能定价，自然就无法参展，否则如何应对前来的客户。

　　现在，企业不怕涨价，就怕波动。价格在产品销售和企业经营中的重要性不言而喻，对于中小企业来说价格是致命的，但是对于大型企业，他们还有很多方式方法弥补价格上的损失。在原材料上涨的大潮中，大企业靠囤货，进行短期维持，能够抵御一阵价格不稳的考验，而很多中小企业却只能暂停营业，甚至走向了倒闭的边缘。

　　至于对展会的影响应该说是很微小的，因为一直以来中针会的展位都供不应求，一家企业退展，后面可能会有5家企业争夺这个展位，不过我们也希望尽量不要错过和每一个企业合作的机会。

　　记者：在参展企业方面，他们今年的定位和策略与以往相比有没有什么不同？

　　俞岳南：之前的金融危机，以及去年的原材料价格上涨，对企业形成了一个非常大的考验。在经历了这样的大浪淘沙之后，剩下来参展的都是一心一意想要打造品牌的企业。反映到本届中针会上，今年的产品布局趋于理性，什么产品都有，而又没有哪一样特别突出，如家居夏凉用品的规模并不像之前那么大。值得一提的是，今年观众将看到的家纺大牌的数量为历届之最。

　　此外还有众多产业集群报名参展，这是一个从上一届中针会开始出现的特点。对产业集群，中针会从不会为了外在美观而要求其内在统一，而是想尽办法帮助集群内的企业突出自身特色，从集群中脱颖而出。产业集群的优势是服务配套、分工明确，劣势是同类竞争比较激烈，我们鼓励企业创出自己的特色，在集群中做出自己的名片。

　　同时，今年的展会会出现一些新的趋势：一是原料、面料多样化。传统原材料价格不稳定，使家纺产品的成本骤增，企业害怕产品价格难以跟上去，于是开始在面料上做文章，用竹纤维等新型面料代替传统面料，一来避免了棉麻的价格冲击，二来增加了床品的附加值。二是家纺产品将表现出更强的功能性。越来越多的企业意识到消费者对健康睡眠产品的关注，并且舍得对利于睡眠的功能性产品进行消费，这也正是家纺企业新一年的利润增长点。

　　记者：一直以来，中国纺织品商业协会都以将中针会铸就成一个成熟的品牌展会为目标，本届展会上有什么新的举措？

　　俞岳南：首先，我们结合商业协会的自身特点，以“商”为核心开展各项活动。我们邀请了百货商场的负责人和参展商一起进行渠道解读，同时组织经销商大会及高峰论坛、家纺家居电子商务运营创新与合作论坛，联手商业地产进行品牌联盟盛典。

　　同时，我们还邀请其他行业的销售精英前来介绍其他行业中先进的销售、营销经验，充分体现“商”的特点。商业协会下属的4个分支机构也将在本届展会一起发力，组织委员会理事会及各类经销商论坛。

　　为了践行和推动低碳环保理念，我们提倡一切从我做起，在展厅内开设环保展位，介绍企业的低碳环保技术及产品，同时设置胸卡回收箱，倡导环保的同时也丰富了展会的服务功能。我们也要求参展企业搭建低碳展位，避免浪费。