编者按：“转变发展方式”已经成为中国“十二五”主基调。两会召开之际，正值“十二五”开局，加快转变经济发展方式、深化改革开放进入攻坚时期。企业家面对转型时期带来的机遇和挑战纷纷探索发展之道。而在两会召开前不久，直面雅戈尔董事长李如成，——作为低调的中国服装标杆企业领军人，轻易不开口的他，向我们回顾2010年，展望2011年，并对雅戈尔未来的发展规划坦陈思考、梦想和行动蓝图。

　　转发展方式：“三转一新”提升品牌

　　从1995年雅戈尔开始部署第一个“五年规划”至去年第三个“五年规划”完成，经过一番调整取舍，最终将主营业务聚焦在服装、房地产、金融投资三个产业。

　　如今，自主创新的服装品牌已成立了五个工作室，所创利润达12亿；已具有一定品牌效应的房地产业凭借五百个人的团队一年便为集团创造十几亿的利润，而刚刚成立两年的凯石投资公司一年就为雅戈尔带来几十亿效益。对这样的成绩，出乎很多人意料，但如何把握未来五年的发展，将是雅戈尔面临的最大挑战。

　　对此，李如成表示，雅戈尔将通过“三转一新”来进一步提升品牌价值。首先是转变营销方式，从生产制造向品牌方向发展。在未来五年中，雅戈尔将致力于从劳动密集型向品牌运营型转变，进一步提升并作大品牌。第二是转变产业布局，一方面是将部分劳动密集型企业向中西部地区转移，另一方面，房地产业将在已完成的开发布局上，定位于宁波，辐射长三角。最后是管理团队接替模式上的摸索。经过31年的历程，雅戈尔第一批创业团队基本已接近退休，是时候从第一代创业者向第二代、第三代传承了。

　　与此同时，雅戈尔还在探索企业体制改革的创新，“雅戈尔是一个特殊的企业，既不是国有企业，也不是私有企业，作为最大的大股东，我也只有5%的股权。”李如成坦言，这样一个有着30万股东的社会型企业，管理体制怎么创新，怎么传承将是个很大的矛盾。他表示，在未来五年中，他们将采取“赛马育马”机制培育新人，探求企业传承的出路。

　　强主业服装：创世界品牌，汉麻期待全民参与

　　由于历史原因，中国服装产业的发展，基本起源于加工企业，雅戈尔也不例外。一个以服装加工起步的企业要登上国际品牌的舞台并非易事，对此李如成非常清楚：“中国零售结构的环境不具备产生奢侈品的创造性环境。雅戈尔基础的服装产业，要产生一个奢侈品牌，还是有很大的难度。”

　　在雅戈尔未来的发展战略中，继续做强基础品牌渠道及技术产业仍然是不可忽略的一项。但仅此显然已不能满足雅戈尔的“胃口”，按照李如成的说法，就是“不满足于替人打工”。事实证明，多年来雅戈尔在品牌打造的道路上已经有了很好的口碑，遍布全国的营销网络为其从生产型向营销型转变奠定了基础。李如成表示，在营销模式不效仿国际大牌的运作方法，不放弃实体店、直销店的开拓。而对于现在风行的网络营销，雅戈尔也在积极探索，李如成大胆启用旗下的汉麻产品做实验，希望二者能够相得益彰，将这一健康又独具中国蕴味的品牌迅速推广开来。

　　李如成认为，一个中国的品牌要让国际市场认可，还要经历漫长的过程。“现在雅戈尔在国际上已经有了一定的影响，但是一线品牌还是很难进入。”现在不仅企业在一步步地努力，国家也在将中国的文化产业向海外渗透传播，“只有我们国家真正强大了，品牌才会被逐渐认可。”

　　深挖房地产：立足宁波，辐射长三角

　　18年前，为了满足进一步扩张的需求，雅戈尔第一次涉足房地产业，而当时他们也许没有预料到，这个产业会为雅戈尔贡献十几亿的年利润，成为它的主营业务之一。

　　在发展之初，雅戈尔就将房地产布局定位在宁波，后来才逐渐延伸到苏州、台州、绍兴和杭州。10多年的经营既积累了成功的经验，也得到了很多失败的教训。李如成坦言，对房地产，他不是专家，但也算是一个行家，“对这个行业还是比较理解、比较有信心的。”

　　去年，雅戈尔成立置业控股公司，将原本分散的房地产公司从“兄弟关系”转变成“母子关系”，完成对管理的统筹划一。现在，宁波、杭州、上海、苏州四个城市基本已经布好局，在李如成眼中，这是中国最富的四个城市，“只要把市场做好就够了”。

　　事实上，在这之前雅戈尔曾经考察了很多地方，包括北京、重庆、海南等，但是最终还是将目标锁定长三角。李如成的解释是，房地产并不是他们的主要产业，“我们经营资源有限，不能盲目、无限地发展。我们的主业始终是雅戈尔品牌，所以要把有限的资源聚焦在长三角。”而李如成在面对采访时也并不掩饰对这个产业的期望：“房地产，还是有比较大的空间的。”不排除在做好服装品牌的同时，把房地产作为龙头产业之一的可能性。

　　拓股权投资：布局金融创建新盈利模式

　　近年来，金融投资带来的可观的赢利证明雅戈尔选择的方向是对的。据李如成透露，他们还在对长期PE投资、风险投资等方面做适当的尝试，“未来十年，我们将把金融投资作为长期产业来做。”

　　在李如成的眼里，金融投资跟房地产两个行业非常相近，都是雅戈尔两个辅助性的产业。而随着房地产利润趋向薄弱化、平民化，雅戈尔可能会相应缩小其规模，转而增加金融投资的力度。但对雅戈尔而言，金融投资是个新兴的行业，无论是短期的计划投资，还是中期的增发，都会尽可能把风险限制在可控范围之内。

　　负责雅戈尔金融投资业务的凯石投资总经理陈继武也同时表示，目前国家大力推动的经济结构调整对企业投资而言，既是一个挑战，也是一种机遇。他认为，在这过程中，考验的正是投资者的眼光，即对经济、企业、行业的分析和预测能力。在这一点上，陈继武比较看好传统产业，“传统产业跟国外的差距，尤其是高端制造业间的差距显著，空间很大。”他说，“结构调整和产业升级，要在全球范围之内进行产业的国际比较，找出中国真正的有国际竞争力的产业，进行长期投入，一定会有很不错的回报。”

　　话管理传承：探索创新力求管理平稳交接

　　面对正朝着百年企业努力的雅戈尔集团，如果说还有什么是让已进花甲之年的李如成放不下的，就是这个企业的发展和传承问题。李如成曾说过到60岁一定退休，但现在看来显然已不现实。

　　雅戈尔要如何传承下去？是效仿联想的“分家模式”，还是寻找合适的接班人？在李如成看来，像雅戈尔这种非公非私的企业要解决发展和传承，“并不是一个接班人的问题，关键是一个团队。”

　　现在的李如成希望能65岁淡出江湖，而在余下的五年里，他希望可以是一个平稳过渡的传承期，“我们要成立一个监理机构，对企业进行监管，把有创意的那些创始股东，吸纳进来，建立一个‘赛马育马’的机制。把年轻人放到岗位上，去锻炼，去竞争。用五年时间来培育一批人。”

　　李如成认为最佳的方案是所有者跟经营者结合，“自己管自己的钱是最好的”。但是面对三十几万的股民，这么大的企业不可能由他们来管理，怎么办？李如成说：“这就需要我们有一个一体化的激励关系。我们的企业是股东的，只能由创始股东来代表社会股东进行管理和选择，培育新的经营团队。”

　　李如成坦言，像雅戈尔这样的企业规模，要让新人来领导，无论是外聘，还是从内部提拔，都是一个比较难的课题。他认为，中国企业未来的发展问题，不单是社会问题，也是政治和经济问题，要让第一代创业者能够顺利地安享晚年，同时承继者要做得更好，中国企业才会有希望。“所以要靠我们一步一步锻炼出来。”他说，“雅戈尔企业的传承是个很大的课题，如果成功了，将会给中国类似的企业带来很多借鉴。我们正在探索中，能不能成功，请拭目以待。”