有一个8600万人口的巨大市场，人工平均成本只有每人120美元/月。

　　机会：月薪800元人民币

　　风险：员工喜好安逸，工会力量强大

　　如果你知道与中国南部接壤的越南，有一个8600万人口的巨大市场，人工平均成本只有每人120美元/月，也就是说，你每月只需花800元人民币左右的价格就能雇佣一个普通工人，这是否很有吸引力？但你同时要面对的是：喜欢相对安逸的越南员工，强大的工会力量，以及更多的潜在风险，你还会感兴趣吗？

　　面对越南这个熟悉而又陌生的国度，正受到原材料及人力成本上升压力的中国企业正审慎地做出选择。

　　中国货拼不过日韩货

　　作为中国知名民营企业传化集团下属的传化（香港）有限公司的总经理，包江平正辗转考察多地，为旗下纺织印染厂的转移寻找下一个目的地。

　　此前，包江平已在包括泰国、印尼的东南亚多国考虑，仅越南一地，包江平已亲赴考察多次，3月22日其在上海参加了“开拓越南市场”论坛。

　　包江平表示，受到节能减排和环保控制的一些影响，传化已在提早布局。据传化集团研究，印染业往东南亚转移的趋势已经是必然的。

　　不过，对中国企业而言，越南是个既近又遥远的国度。

　　中越同盛（北京）国际贸易中心的樊越主任表示，虽然越南的劳动力成本很低，但越南人其实是比较喜欢安逸的，他们喜欢消费比较好的东西。如果生活过得不错了，他们可能就不来上班。这是让人比较头痛的。

　　来自越南河内、中国药科大学硕士毕业的阮越秋告诉早报记者，中国对越南的认识还很少。

　　阮越秋已在南京定居。她说，中国通常认为越南的教育非常落后，其实这几年越南教育非常好，很多人在当地接受教育，也有很多人去国外留学。

　　阮越秋的很多亲戚都定居在欧美，但她发现，很多在海外的越南人愿意回国。她一个原来在欧洲建高档五星级酒店的亲戚最近回国，投资了航空公司、风能，甚至用高科技“养虾”。

　　她发现在越南的大城市，消费水平和能力甚至比南京还高。他们喜欢消费一些高品质产品，日货、韩货很受欢迎，中国产品却并不是很受欢迎。

　　阮越秋表示，越南人用的扑克牌、打火机，都是Made In China，还有很多打着迪士尼标志的产品，也不知道真假，这让越南人对中国产品产生一些不好的联系。在中越边境口岸，通过自由贸易进来的货进到越南很混乱。

　　而让中国企业担心的是，越南工会的力量比较强大，罢工比较频繁。在越南的胡志明市、海防市、平阳市等多个地方运营越南-新加坡工业园区（VSIP）的新加坡胜科园区管理私人有限公司的招商高级经理沈惠民表示，越南对来自中国大陆的人员的感情比较复杂，但当地由日本、中国香港、新加坡的工厂没有罢工，因为管理、待遇和中资企业不大一样。

　　目前，VSIP已经吸引了很多药剂、医疗、快消类企业入驻，如宝洁、联合利华、宝钢、格力、美的。

　　沈惠民此前已有十几年的越南投资及工作经验。1999年，他帮助一美国炼金企业经销机器，开始在越南走动；2002年，开始在越南直接投资，在河内做生意，因非典（Sars）遇阻；2003年，还受雇帮一个丹麦公司管理150名工人。

　　沈惠民称，你一定要了解越南，学会和他们交往的方式。比如建宿舍就不需要，根本没人住，像富士康在中国大陆的管理方式在越南行不通。

　　中越贸易促进会秘书长姜守东表示，越南相对有一些政策优势，劳动力成本较低，市场比较成熟，对一些尖端产品的需求很大，因此当地经济也分产品类别和市场需求。

　　中企最关心税收和薪资

　　中越贸易促进会秘书长姜守东向早报记者表示，已入驻越南工业园区的韩国、日本企业的建设已经比较成熟，而中国企业在越南的投资还处于比较早期的阶段，其在当地园区投建的企业的配套设施不齐全。

　　沈惠民称，在越南所有外来直接投资额中，中国台湾居首，来自中国大陆、香港、台湾的投资共占1/4比例。

　　到越南投资设厂，最大挖掘原材料价格优势，把它作为连接东盟、欧美的桥梁，规避反倾销政策，是沈惠民认为最适合中国企业的投资方式。

　　负责越南南部的新加坡工业园区招商的越南新加坡工业园联营责任有限公司业务专员阮秋莊表示，3月22日，参加在上海举办的“开拓越南市场”论坛的中国企业咨询最多的问题是越南关税和薪资。

　　阮秋莊表示，目前在越南，每月每人人均120美元的人力成本，对企业而言是个巨大的诱惑。而在税收方面，他们运营的工业园区能提供“三免七减”（三年免税七年减半）的政策。

　　不过，目前在越南还缺少中国企业成功投资的标杆。尽管目前有美的电器(19.34,0.37,1.95%)在越南已经投资7年、租地20公顷左右这样的案例，但更多的中国企业觉得，众多的中小企业与美的这样的大型企业并没有可比性。

　　一家参加上述论坛的江苏省鞋类贸易企业表示，他们最想知道的是通过越南盾贬值带来的出口优惠，对于他们这样的贸易型企业，最重要的是通过获得越南的原产地证明来缓解出口的压力，并不是来听越南工业园区开发商来“卖楼”的。

　　来自温州的前江投资管理有限责任公司招商经理张黎明表示，中国企业到越南投资的趋势越来越明朗，但因缺乏中企赴越投资的成功案例，更多的中国企业在观望中。前江公司目前在越南南部运营龙江工业园区，该园区已经吸引了13家企业入驻。

　　与VSIP服务相对高端用户不同的是，龙江工业园位置相对偏僻，属于越南的欠发达地区。不过，张黎明强调该园区的交通非常方便，距离越南重镇胡志明市只有50公里。

　　张黎明表示，所谓的越南原产地证明，是种普遍的操作，也很容易做到。它要求贸易品在境内从半成品到成品需要增值30%以上，但这并不适合服装、鞋帽等利润率非常低的行业，而往往是一些高科技行业预防技术机密外泄采用的方法——通过把那些不那么重要的业务放在外面。

　　阮秋莊也表示，避税有一定的风险，但并不是长久之计。而对于服装、鞋帽这类人力密集型的行业，在越南的大城市也已经不是很容易招到人，那些收入稍高的电子行业更吸引越南工人。不过，在相对偏僻的龙江工业园区，劳动力还是足够充沛的。

　　最适合投资来料加工

　　低廉的劳动力成本并不能绘制投资越南的全貌，投资者们必须考虑更多可能远超想象的现状。

　　一家已经在越南境内投资设厂的企业代表姚勇表示，五年前就已经在越南投资设厂，主要做铝锭，现在已经成为在越南规模较大的废铝加工厂，年收入达几百万美元，是美的电器的供应商。

　　姚勇认为，在越南投资，不要只看用工成本，要综合考虑电力、基础设施等因素。他表示，当年选择在越南设厂，也是在考察了泰国、印度等国后决定的。

　　随着美的电器扩充产能，姚勇所在工厂也启动三期投资。这要得益于当年一次性投资500万元人民币左右，租赁了有50年使用权的土地，据悉，现在这一地价估计已经涨了三倍。

　　姚勇现在一年去两次越南，每次住2-3个星期。姚勇表示，原规划60万人口的胡志明市，现在竟然人口已达600万人口，非常拥挤，现在越南满街的摩托车，就像十年前的中国。

　　与其他企业路径不一样的是，姚勇所在的工厂先在越南设厂，再回到中国建厂。姚勇表示，公司经常要从美国、非洲进口废铝，因为这类资源可以回收循环利用，在国外是鼓励出口的，但在中国，材料采购有限制，关税、增值税成本很高，还得配备环保证等各种证明。

　　最近，姚勇所在的公司刚在江苏宿迁建厂，当地政府的重视让他们觉得与越南的明显差异。在中国，到县城的公路都修得非常好。而在越南，他今年春节时去听说，越南境内唯一的一条高速公路是由韩国人承建的，修到一半竟然坍塌了。

　　对此，在越南长大的阮越秋称，越南的高速公路和中国不是一个概念。

　　另一不稳定因素是，越南的电力并不充分，越南北部是向中国买电的。

　　包江平在越南发现，必须是工厂处理好后再排到市政网里，这个标准已非常高，并不像中国认为的标准很低，可以把节能减排的压力转向越南。

　　包江平告诉早报记者，越南承接中国产业转移还有很长的路要走。这想起来很美好，人员成本很低，文化很相近，但算起来的话，其实和中国成本差不多。一是产业配套能力，二是人员效率，三是官员的效率，这些都和中国差很多。首先，越南的基础设施和现在中国差很多，产业配套能力是20世纪80年代的水平。一旦投资的话，会有很多问题。

　　包江平认为，如把中国原料采购到越南加工再出口，就没什么竞争力，在越南投资的中国企业最好是采用当地原材料。但越南的原油都是拿去新加坡炼的，据他了解，越南不具备在本地把原油加工成汽柴油的能力。

　　这与姚勇的判断一致。姚勇认为，越南的外汇赤字很大，缺美元。所以它比较欢迎加工贸易，尤其是来料加工。此前越南的工厂曾因采购原料的外汇不足而去黑市换美元，支付了10%的手续费。

　　直接设厂好于代理贸易？

　　杭州老板电器股份有限公司国际贸易部负责东南亚市场的区域经理曾秀敏表示，在中国，老板电器一直采用代理商模式。目前在新加坡、缅甸已经设有代理商，至于是否去越南设厂，还需要仔细筛选一下。

　　沈惠民显然更鼓励中国企业去越南直接建厂，他表示如果使用代理商，贸易壁垒问题不能解决，但设厂就不一样。中国企业必须思考，中国的成品拿去越南，竞争力在哪？五年以后自由贸易，你的市场都被人占领了。

　　曾秀敏表示，他们认为越南市场的价值很大，因为有8600万人口的市场，这部分人对价格不是很敏感，更偏好优质的产品，这部分市场容量很大。但他们不会贸然进去，如果没有做好充足的准备，可能会碰到很多困难。

　　宁波广源纺织品有限公司的上海办公室相关负责人向早报记者表示，此前在东盟展览会上就谈过相关合作，但因为价格没有谈成。现在他们更倾向于在越南设置一个“窗口”，比如把中国绍兴柯桥的面料运到越南销售，等待自由贸易区的开放。

　　昨日，宝钢集团旗下宝钢包装股份有限公司（下称：宝钢包装）一管理层人士对早报记者称，该公司计划在越南新建一家钢制易拉罐厂，“预计产能规模在7亿罐左右。”

　　该人士称，在越南建钢制易拉罐厂主要是看中东南亚这块市场需求比较大，另外宝钢在该地还有一块地皮。

　　另据昨日新华海外财经援引匿名人士的话报道称，上述项目为宝钢首次在海外建厂，但目前只是一个计划，尚未动工兴建。宝钢集团计划将这座工厂建在离河内不远的新加坡工业园区（Singapore Industrial Park）内。

　　宝钢包装相关人士称，其易拉罐生产如果转移到中西部地区，极有可能会导致产能富裕。而如果去越南投资，就能开辟一个新市场。而越南是个南北跨度很大的地方，以后可以考虑出口到印度、柬埔寨等周边国家。