孙瑞哲　　中国纺织工业协会副会长

　　黄清发　　天宇化纤公司副总经理
 
　　林天津 　　木林森户外用品有限公司副董事长
 
　　近期，欧盟宣布对华陶瓷反倾销案出台、印度对原产自中国的丝绸发起反倾销落日复审……在遭遇反倾销调查中，一些企业如履薄冰，一方面要防止其他反倾销案的发生，另一方面要积极应对已立案的反倾销调查。而另一些企业却能淡定转型。那么，外贸企业该如何“出招”？□本期主持人 王宇

　　理性竞争

　　主持人：在防范和应对反倾销措施中，企业和行业协会各有哪些作为？

　　孙瑞哲：近年来，涉及反倾销的企业规模普遍不大，由于规模小，许多企业无法承担高额的应诉费用，只好选择放弃。对于这种情况，行业协会应该发挥引导作用，并加强对出口纺织、鞋帽的监控，防止量大价低质量差的产品出口，比如国内其他一些省份的行业协会就曾采取出口最低限价的措施，防止企业之间的压价竞争。在企业方面，中小企业若无力承担高额的应诉费用，可通过行业协会牵头，与大企业合作，共同应诉，减轻一部分负担。

　　林天津：反倾销案件发生以后，最重要的就是要正确认识反倾销及其后果，积极应诉，争取最大限度的抗辩机会，尽量避免国外反倾销措施的滥用。如果不应诉，就意味着原有的市场丢了，而应诉了还有成功的希望，应诉成功的话，以后的市场就更好做了，这是一个挑战。

　　此前，加拿大对原产于或进口自中国的防水鞋靴作出反倾销仲裁。我市涉案企业无一参与应诉，均被加拿大裁定最高倾销幅度43.8%，当时参与应诉的一家国内企业被裁定倾销幅度为0，其他合作应诉企业被裁定倾销幅度为4.5%—19.9%。

　　曲线出口

　　主持人：预防反倾销，企业可做哪些长远规划？

　　孙瑞哲：预防反倾销就要研究“两个市场”的情况，实现多元化经营，最好建立跨国公司。这样一来，如果一个国家或地区对我国某类出口产品发起反倾销，那企业就可以转而通过分布在其他国家的分公司，如从泰国分公司出口，或者从南非分公司出口，这样可以很快调整市场，将对企业的影响降到最低。

　　林天津：为了避免遭遇国外歧视性政策，一个有效的途径就是与国外企业合作，使得自己的产品成为双方合资、合作的成果，这样的产品较容易被对方国家接受。如企业加盟美国户外工业协会，就是为进入美国这一全球最大的户外用品市场铺路。

　　借势转型

　　主持人：除了被动应对反倾销措施外，企业有哪些可主动转变的出路？

　　黄清发：解决出口企业屡遭反倾销调查的根本出路，是走非价格竞争道路，最该重视的是提高产品的档次、附加值和技术含量，像开发一些功能性、生态型的产品，变被动为主动。

　　比如我市一家大型家具出口企业，原先在知识产权保护上可以说是一片空白，接到美国商务部的反倾销调查通知后，在积极应诉的过程中，企业才逐渐意识到保护知识产权的重要性。此后，这家企业的产品拥有了自主知识产权，并进行注册，其他企业不能仿制这家企业的产品，国外采购商想要购买这样的产品，也不能够向其他企业采购，由此避免了价格竞争的负面影响。

　　林天津：某种程度上说，遭遇反倾销正推动一些企业摆脱“没有技术含量”的运营道路，企业应顺势调整产品和市场定位。

　　东莞是国内鞋业一大出口地，几年来众多东莞鞋企在反倾销的倒逼下，逐步实现转型。一些企业由中低档路线走向高端鞋的研发、生产和制造。结果，企业出口不但没受到负面影响，反而在保持原有出口量的情况下，利润大幅攀升。