■瞄准“高端、尖端、前端”，在产品、产业、市场三大领域全面转型

　　■今年1至3月份实现主营业务收入同比增长约35%，利润同比增长50%以上

　　战略学家迈克尔?波特认为，企业只有在价值链的关键环节获得核心竞争力，才能形成和巩固行业优势。而青纺联正是通过延伸和提升产业链，在价值链的关键环节上多点制胜，目前，青纺联已在新材料应用、新产品开发上掌握核心关键技术，成为唯一的国家多组份差别化纱线坯布开发基地和中国多组份纱布精品基地，在从纤维素纤维到终端产品的整条产业链上，形成了鲜明优势。

　　这是让国内纺织企业揪心的消息：今年二三月份，中国棉纺织行业协会对纺织产业集聚地区所做的调研显示，用工压力大、棉花价格高等七大问题，正深刻地影响企业持续增长。而工信部日前称，今年3月底，328级棉、涤纶短纤、粘胶短纤价格均比 1月初上涨10%以上，同时，纺织行业能源和运输成本上升10%，劳动力成本上升20%。

　　那么，当下的国内纺织企业还能不能找到利润空间？

　　“随着全球产业梯次转移速度加快和市场竞争加剧，纺织企业已无法像以前那样靠规模取胜，甚至，仅靠产品升级、管理提升等单一手段，也只能收一时之效。从长远来看，必须靠‘研发强、产业精、市场大’的综合优势，全方位增强盈利能力。”青纺联控股集团公司董事长闫勇说。

　　而据记者了解，目前，青纺联在基本解决人员债务负担重、技术装备差等沉疴后，正在产品、产业、市场三大领域全面进行大转型，不仅通过工贸一体化站在市场最前沿，而且通过锻造 “全产业链优势”，真正实现脱胎换骨，在业内重塑出“高端、尖端、前端”的青岛纺织新形象。今年1-3月份，青纺联实现主营业务收入同比增长约35%，利润同比增长50%以上。

　　专注高端领域，研发生产高精产品

　　“如今在青纺联的生产线上，你已看不到低端产品的影子，而全部代之以技术含量、附加值高的功能性产品。”青纺联一位技术负责人说。

　　他告诉记者，青纺联近年围绕打造“科技纺织”，在产业链的纺、织、染各环节实施工艺创新，在新型材料、纤维多组份、织造染整工艺等领域形成了核心技术和系列化产品能力。去年，该集团家纺面料花型和工艺设计达到近500个，转化率超过50%；向国家申报外观专利和发明专利130余项。

　　目前，青纺联已把数十种高档特色纤维纳入开发生产清单，年开发新品种上千个，提供着国内针织行业所需的大部分差别化高档纱线；开发的差别化功能性产品，特别是防电磁辐射、防静电、阻燃等功能性高档面料及家纺服装产品，在市场上具有强劲竞争力。

　　而即使是适应产业转移需要、在我国内地建立生产基地时，青纺联同样坚持高端思路。例如，计划于今年上半年投产、总投资约15亿元的青纺联台儿庄纺织产业基地项目，将形成年产多组份差别化高档精品纱线2.4万吨，高档服装、家纺、针织面料6000万米，高档服装2000万套的生产加工能力。

　　青纺联市场负责人告诉记者，在台儿庄等地建厂，当前可降低生产直接成本20%以上。“但这不是青纺联的主要目标。在未来几年内，我们将把新基地建成国内一流的多组份、差别化、功能性纺织品研发生产基地，同时在当地建立纺织业高级技工培训基地，储备高端技术人才。”

　　瞄准尖端水平，形成“全产业链优势”

　　在产业领域，青纺联近年先是以棉纺为核心产业，向上下游加速延伸产业链，然后瞄准国内乃至世界尖端水平，对整个产业链进行提升，逐步形成“全产业链优势”。

　　“当越来越多的不利因素压榨纺织业利润时，企业尽快拓展和提升整个产业链，可以利用上下游之间的协作互补，节约生产和管控成本，降低市场风险，形成综合实力。”闫勇表示。

　　作为青岛纺织百年历史的传承主体和改革发展平台，青纺联的优势产业是纺纱、织布，而自2006年以来，该集团在巩固优势产业的基础上，努力向上下游的纤维素制造、纺纱织造、家纺、服装等各个领域延伸拓展，并在延伸过程中注重“高、精、尖”。

　　据了解，目前在上游的纤维素制造领域，青纺联已与纤维素纤维的世界领军企业奥地利兰精集团缔结产业链联盟。在中下游领域，青纺联在胶州、台儿庄的生产基地，拥有的均是精品纺纱生产线和高档服装面料、家纺、针织、服装、印染生产线。而在此前，青纺联还利用自主研发的天丝、彩棉等高档家纺面料进军高档家纺产业，开发儿童家纺服装高端品牌。

　　锁定前端市场，工贸实现一体化

　　这些年来，青纺联致力于打造自己的微笑曲线，即改变过去以工厂为重心、被动加工的落后发展模式，全面强化微笑曲线的两端，即研发和市场。因为，只有这两端不断强化，企业才能获得高附加值。记者了解到，这一两年来，青纺联努力把贸易板块打造成“火车头”，使青岛纺织成功实现工贸一体化，站在市场前沿。

　　所谓工贸一体化，就是企业既有工厂，又利用进出口权开展贸易活动。近年来，青纺联结合主营业务积极开展棉花贸易，在非洲有经营多年的棉花贸易基地，在美洲等地区有长期合作伙伴。而为了更好地规避风险，该集团采取两线作战的策略，一方面巩固成熟的海外棉花贸易基地，一方面在国内棉花资源丰富的地区开展棉花投资和贸易，今年初，成功投资新疆轧花厂，年产皮棉1.5万吨以上。

　　今年3月底，青纺联又在青岛市纺织行业中第一个启动国际物流海运项目，与船公司、航空公司、保税仓库等实施专业合作，在满足自身发展的同时，为其他企业提供物流服务。目前，已开发出美国线、欧洲地中海航线、日本线等主要航线。

　　与此同时，青纺联还围绕棉花开展期货贸易，利用期货市场套期保值；围绕纤维与全球供应商形成密切合作，在上游的原材料市场形成独特优势。

　　“工贸一体化的实现，使青纺联的触角始终游弋在市场上最活跃、反应最敏锐的前端部位，能够在第一时间洞悉市场变化，从而在原材料采购、产品结构调整等方面，做到 ‘风险可控，利润可测’，在竞争中占据主动。”闫勇说。