故事能为产品增加附加值，使之身价飙升，其根本原因是因为在商品交换过程中，故事是有价格的。故事是使用企业的脑力劳动，花费必要劳动时间，创造出的能满足人们情感需求的无形商品。

　　“雷尼尔效应”用可感知的数字说明：故事就是财富。在商品交换过程中，故事是有价格的。故事是无形的产品，而产品是故事的有形载体。

　　比如，美国西雅图的华盛顿大学准备在美丽的校园里修建一座体量庞大的体育馆。消息传出，立刻引起了教授们的反对。校方于是顺从了教授们的意愿，取消了这项计划。

　　教授们为什么会反对？而校方为什么又会如此尊重教授们的意见呢？

　　原因在于华盛顿大学招聘教授时，总会给优秀的教授讲述一个“西雅图美景”的故事：西雅图位于太平洋沿岸，华盛顿湖等大大小小的水域星罗棋布，天气晴朗时可以看到美洲最高的雪山之———雷尼尔山峰，开车出去还可以到达一息尚存的火山一一海伦火山……

　　正因为这个故事，华盛顿大学的教授们心甘情愿地接受比美国教授平均工资水平低20%左右的待遇，而不到其它大学去寻找更高报酬的教职。

　　换句话说，华盛顿大学教授的工资，80%是以货币形式支付的，20%是以美丽的故事带来的愉悦心情补偿的。

　　校方选定体育馆的位置恰好在校园的华盛顿湖畔，体育馆一旦建成，便会挡住从教职工餐厅窗户可以欣赏到的美丽湖光，这也就意味着教授的工资将要降低20%。那么教授们就会有充分的理由流向其它大学。

　　一个拥有故事的产品能够让消费者愿意出高价购买，恰恰是因为消费者出高价购买的不只是产品，更重要的是能打动他的故事，通过产品和故事的结合获得情感的满足。

　　以水为例。把水装在瓶子里，对人们来说最大的好处多数是方便，这一需求价值在绝大多数消费者心目中大致为一两元。

　　要让消费者用啤酒，甚至葡萄酒的价格买下一瓶水，则要给他们一个什么样的理由？
　　高端瓶装水品牌在营销招数上都不约而同地举起故事的大旗，为产品添加或传奇、或浪漫、或神秘的故事，用以支撑价格。故事营销在高端瓶装水市场甚嚣尘上。

　　从五元十元，到几十元上百元，从国内的九千年、5100到国外的依云、VOSS，几乎所有的高端瓶装水都要讲一个关于水源地的故事。

　　俄罗斯K卡-7：“水源形成于距今6500万年左右的白垩纪时代。”

　　斐济：“欧洲的瓶装水含钙太多，虽然这样对骨骼有益，但是味蕾却会感到不适。而斐济的水产自火山岩地区，含钙较少。”

　　史前1万年：“地球上最古老的水源。

　　420 Volcanic：“产自新西兰班克斯半岛的一座死火山脚下，保证无人曾经染指。”

　　Voss：“源于挪威南部的一片净土，是地球上可寻找到的最纯净的水源之一。从那里源源流出的天然水矿物质含量低，不含钠，并且口感无与伦比。”

　　每一个水源地都有属于自己的独一无二的特点，每一个特点都是时间与空间的传奇。人们在一饮而尽时，会自然地联想到这瓶水的神奇之旅，获得时间或空间的情感体验。
　　
　　不同的故事吸引不同类型的消费者，带来的都是一种情感的奇妙体验。正如依云所说：我喝的不是矿泉水，而是依云。消费者喝的不是矿泉水，而是一个发生在这瓶水身上的故事，品牌就是这个故事的名字。关于水的故事，通过瓶装水的形式传递给消费者，使消费者从感官和心理获得全方位的品牌体验。

　　一个成功品牌的形成过程，就是故事内化为产品的过程。而此时消费者通过购买获得的不只是产品的物质形态，更多是品牌故事带来的情感体验。即使需要支付高价才能获得，消费者也会心甘情愿。这就是故事带来的品牌溢价。