谈起鞋服生意，十个经销商有九个都是这么回答的：“生意还是不错的，但现金看不到，赚到的全是库存。”今天我们就库存的几个关键话题和大家做个简单的探讨。

　　你赚到的全是库存？可能有的经销商经营几年下来手中的库存是多于现金，但由于大多数经销商是将经营财务和家庭财务混在一起的，全家人的吃喝拉撒睡用都从店铺中支出，赚多赚少就会糊里糊涂、说不清楚。但有一点可以肯定，如果这个生意真的是只赚到库存而赚不到现金，十头牛也不会把你留下来继续经营的。俗话说：“杀头的生意有人干，赔钱的买卖没人做。”中国人有财不外露的生存文化，多数讲这个话的人，也只是心知肚明地唬唬外人而已。

　　库存应该不应该产生？从经营上讲，为了让进门的顾客能够挑到满意的产品来保证营业额，你就要必须保证店里展示产品的丰满度，如果店内产品款式太少，断色断码严重，就会将进店的顾客赶到其他家去购买。在鞋服装行业，每按正常价格成交一笔，大约就可以抵消掉4件（双）库存带来的跌价损失，而如果为了不产生库存而人为降低应该得到的销售额，无疑是一种得不偿失、杀鸡取卵的做法。一个店铺生意的好坏，其关键是由它拥有多少老顾客决定的。据调查，企业留住顾客的比率上升5%，利润可增加25%，而开发一个新顾客的成本是维护一个老顾客的6倍。没有人会预测到下一个进门顾客的喜好和身材，多次的无法购买会将辛辛苦苦维护多年的老顾客拱手送予他人。所以，应多准备一些产品供顾客选择，产生一定比例的库存是这个行业的特性，几乎没有办法根除。

　　你的库存值多钱？假定某经销商今年进货100万元，销售额145万元，产生了15万元的库存，经营成本为35万元，请问该经销商当年利润应该怎么计算？多数经销商会用一次性减除库存成本的方式来核算利润，即：销售额（145万元）—经营成本（35万元）—产品成本（85万元）—库存成本（15万元）=（10万元）来算作今年的收成，理由是库存不知道能卖出多钱。用这种方式来计算，就可能会导致计算出当年为负利润，这样的结果纯属是自己在吓唬自己。其实库存到底能变成多少现金是有公式可算的，鞋服行业库存的跌价基本上是按“2、5、8、0”来计提的，即：过一季产品计提出20%的跌价，过二季产品计提50%，过三季产品计提80%，过四季产品按100%计提。以上述案例为例，该经销商当年利润的合理的计算方式是：145—35—85—15X20%=22万元现金+12万的库存。按照上述的计算方式，不管你的库房有多少累积的库存，也可以清晰的算出你当年的利润和库存的现金价值。

　　库存什么时候变现最好？假定甲乙两人同样投资10万元做生意，甲的生意利润率为30%，但资金使用频率慢，每年买、卖一次，即当年可以获利30万元；乙的生意利润率低于甲，只有20%，但资金周转率快，每年周转2次，则乙当年就可以获利40万元，如果周转3次，就可以获利60万元。俗话说：“钱如水，只有流动才有生命。”迅速地将库存变为现金，重复投入使用才是经营的正道。如果有人在当季季末前，就果断的将可预计产生的库存以低于进价20%的价格清仓变现，他一定是个经营的高手。