在刚刚落幕的中国进出口晴雨表——第１０９届广交会上，记者在调查中发现，今年众多企业在承接订单的时候，显得格外“挑剔而犹豫”：只接短单不做长单，青睐中小规模的订单却不愿做大订单，有些企业纵使采购商出高价也不愿承接订单…… 

　　专家认为，中国企业正遭遇来自原材料及劳动力成本增加、融资难度加大、汇率风险加剧等因素的冲击，在“三大冲击波”的影响下企业承接订单“意愿受挫”，“中国制造”以及“中国价格”的比较优势正在逐渐丧失，中国企业亟需通过加速转型升级，增强产品附加值和议价能力，提高对外贸易中的话语权。 

　　生产成本剧增　“物价冲击波”令企业压力巨大 

　　自２０１０年下半年以来，国际大宗商品进入新一轮上涨周期，原油、铁矿石、有色金属等主要工业原料的涨幅都在２０％－８０％。来自广东省外经贸厅的数据显示，随着原材料和劳动力成本的大幅上涨，９５％的企业表示２０１１年的出口成本将会上升１０％－２０％。同时，接近４５％的企业表示其利润将会下降，而这一比例比去年同期扩大了８．３个百分点。 

　　广西柳州两面针进出口贸易有限公司总经理莫涛告诉记者：“香精、保湿剂、皂基等原材料的价格已经涨了２０％，但是对外报价还不敢同比例提高，怕吓跑了采购商；招工不仅难且成本也越来越高，今年会再增加两条自动生产线，希望能缓解一下吧。” 

　　面对原材料上涨和劳动用工成本增加的压力，多数企业选择提高终端产品价格。莫涛告诉记者，目前两面针的对外报价提高了１０％，但这个涨幅也仅只是处于保本水平。因为大幅提价的后果便是丧失出口竞争力，采购商会转而寻找替代供应商，将订单转移至其他更为价格低廉的国家或地区。说起来就觉得烦，企业面对沉重的成本压力，却没有较强的议价能力，没钱赚也要硬撑市场份额，结果是现在见到订单不高兴反而要头疼。 

　　面对“雪上加霜”的经营形势，只有不断提升企业竞争力，才能增加提高终端产品价格的底气。广东省丝绸纺织集团董事长蔡高声说，生产成本的增加，使利润微薄的传统产业压力巨大，但是我们必须积极面对。一吨蚕丝的价格去年还是２０万元，今年５月已涨到４０万元。面对生产成本的大幅增加，调整产品结构、提高自主创新能力是必然选择。如丝绸集团的童装设计部门主动为客户提供上百种新款选择，从原来的“被动下单”转向“主动接单”，提高了产品议价能力。 

　　贷款利率上浮　“融资冲击波”下企业资金趋紧 

　　目前很多企业不接大订单的原因，是因为没有足够的资金用于先期垫支开展生产。广东力生纺织用品有限公司营销经理罗杰华说：“现在银行贷款利率要在基准利率基础上再上浮３０％至５０％，如此高的融资成本已经大大超出企业的承受能力，如果我们接下订单，就变成给采购商和银行白打工了。” 

　　随着银根不断收紧，在贷款资源有限的情况下，商业银行对贷款对象的选择和审核也随之趋紧。有银行业内人士说，商业银行办理不同规模企业的融资项目时，所花费的固定成本相差并不大，但收益立见高下。一般来说，运作成功一个大企业贷款项目所获取的收益可以抵得上做十几个、几十个小企业的收益，而大企业的融资风险总体上又低于中小企业的融资风险，因此部分商业银行对中小企业的融资需求表现不够积极。 

　　多位接受记者采访的中小企业负责人呼吁，在银根收紧、信贷资源有限的情况下，银行放贷操作中不要忽视小企业的诉求，建议商业银行对中小企业的融资扶持应当“再贴近一些”。也有专家建议，加快推动利率市场化，可以部分改善中小企业的融资环境；同时，广开资金来源，引导社会资本进行股权融资，充分依靠市场机制，为中小企业的成长周期建立完善的包括风险资本、股权资本和债务资本的融资服务链。 

　　“汇兑冲击波”吞噬利润　建议加速转型升级提升贸易话语权 

　　４月２９日，人民币对美元汇率一举突破６．５０整数关口，从４月６日到２９日连续１９个交易日中，人民币对美元汇率总共升值５７４个基点，月涨幅达到０．８８％。 

　　面对人民币汇率的波动，业内人士称，由于中国企业尚处于产业链低端，缺乏议价能力，往往只能被动消化汇兑损失。佛山电器照明股份有限公司进出口部经理黄友浓说：“人民币每升值１％，企业利润将减少５％，尽管我们对此早有预计，但如此频繁的涨幅还是有些出乎意料。” 

　　商务部财务司处长袁晓明在此前表示，人民币面临巨大的升值压力，２０１０年，中国出口企业平均利润率为１．４７％，低于工业企业平均利润水平。２０１１年１至２月，企业出口利润率进一步下降到１．４４％。商务部副部长钟山表示，人民币升值是企业必须面临和解决的长期挑战，企业只有通过加快自主品牌建设、提升创新能力、加快产业升级转型步伐，才能有效应对。 

　　随着贸易话语权的艰难提升，企业迎难而上的调整初见成效。广东省丝绸纺织集团董事长蔡高声认为，面对多重压力，企业在加速转型升级、开发新产品的同时，主动出击海外建立“中国渠道”是长期的战略选择。丝纺集团主动参与国际营销，大力开拓俄罗斯、东欧等新兴市场，积极承担广东商品“走出去”的龙头组织责任，目前已在俄罗斯建立广东商贸城，搭建了立足俄罗斯、辐射独联体和东盟的国际销售平台。２０１１年第一季度，广东省丝绸纺织集团进出口总额达１０．２亿美元，同比增长２２．３％，其中出口９亿美元，同比增长２１％。 

　　从长远来看，内外销协调发展是企业稳步发展的战略举措。蔡高声说：“下一步，我们要将出口单打冠军的优势延伸到国内市场。２０１０年，丝纺集团出口额为２７０亿元，居行业全国第一；但是内销仅２０多亿元，不到销售收入的１０％。从长远来看，内销市场的开拓需要进一步提速，目前我们已在全国开了２３０家直营网点，预计在十二五期间，门店或专柜的数量达到１０００家。”