高芳： 
　　我想请教朱会长一个问题，也是一直困扰我的问题。现在我们的纺织企业谈到不能主要依赖出口市场，特别是金融危机以来，包括国际贸易环境发生非常复杂的变化，我们也要做内销市场，而且国内市场现在看也是很有潜力的。现在中国政府也正在调节收入分配结构，要让农民增收，要搞城镇化，农民收入增加以后我们国内消费能力增强，但是作为国内纺织企业，特别是这些出口型的企业他们做好准备迎接内销市场了吗？出口按照对方的设计交给出口商就完了，内销可能要做一套完整的营销、推广，您认为这些出口型企业做内销市场需要做哪些工作？ 

　　朱兰芬： 
　　不好意思，高会长问了一个我不懂的问题，这是一个服装行业的事情。我感觉到从我们纺织前几年都说要往下游发展，做了纺纱你要做织布，你要做织布就要做服装，最后可能都以失败告终，成功的不太多，因为隔行如隔山，做纺纱跟做服装市场营销是完全不一样的。所以一个企业的发展，从服装往前走，我做服装我再做纺纱比较容易成功，那是肥水不外流，但从纺纱到服装来讲难度很大。 

　　所以我感到内销跟外销来说，不是任何人想怎么样就怎么样的，市场有一个很天然的分工，中国市场这么大，劳动力需要解决的这么多，不可能只做内销国内市场不出去，而且现在国内外是一个大市场，不进则退，你不出去人家就进来，我们不是一个封闭的市场，我们是全球一体化的市场。所以我认为只要你有能力到那儿去竞争，无所谓国内、国外，因为这是不能分割的。从我们棉花来说，我们出口消耗的用棉量是很大的。如果说要真的保护棉花产量，不能说国内需要就可以了，我认为应该是一个市场，咱们就是一体化，不要再分了，你能在国内销就销，你要出去竞争就去。 

　　观点不一定对，错了请大家原谅。 

　　高芳： 
　　您的观点非常非常对，我想在座的各位包括我本人非常同意您这个观点，最好的结果就是根本没有区别，内销市场、外销市场是一个统一的大市场。做企业来讲，哪里有生意，只要有好的生意就可以做，当然我们期待的就是国内内销市场环境能够更加好一些，国内法制环境、政策环境更加稳定一些，包括我们朱司长刚开始提到的，比如说政策环境，我们希望政府部门能够提供一个稳定的、可预期的正规环境，不要让企业把主要精力用在猜政策方面，要让企业把精力用在怎么样做好市场方面。 

　　我们嘉宾有一些问题，有一个是请教卢怀玉的。最近长江流域先旱后涝，对棉花有没有影响，影响多大？怎么看新棉的产量？请预测一下今年新棉的价格。 
    
　　卢怀玉：农作物包括棉花受气侯影响是肯定的，前一段时间长江流域区域受影响大一点，但是现在下结论为时过早，因为棉花周期比较长，前期受影响后期可能通过管理也许能够补救一部分。所以我觉得更多的要关注后面可能会有什么样的不良天气，那个影响可能更大。 

　　第二个问题，未来的棉价。太难回答，肯定是在19800元/吨之上，在我们国家最低保护价之上运行。从供需关系来讲，就是看我们的生产会不会出问题，如果我们的生产出问题，我听昨天美国的朋友介绍，美国生产上遇到一些灾害的问题，天有不测风云，中国也不敢说，2011年就不会出问题？可能更多的跟我们的气侯有关系。第二点当然还有需求的问题，后面有哪些因素会发生大的变化，包括大的经济环境因素，需求方面会不会有大的波动，都可能会影响棉价。这么多的不可知因素，现在让我说一个最后的价格我真的不好说，但是我觉得现在期货上反映的价格，从棉农角度来说，如果正常天气是可以接受的，现在大概是2.5万左右的样子，应该是能够接受的。 

　　高芳：卢怀玉用一套卢氏太极拳的打法把这个问题给回答了。接下来一个问题是问黄总的，您认为市场后期是否还会出现缺口？也是预测今后几个月棉花市场走势的问题。 
    
　　黄红雨：刚才朱会长说的好多统计数据我们也看了，不知道哪个是对的，哪个是错的。我觉得看法很重要，但是做法更重要。做棉花你没有看法不可能，没有预期也不可能，现在算到底有没有缺口，是供不应求还是供需平衡，大家有预期，但是我觉得做法更重要，思行合一，想得到和做得到还差一大截。所以这个问题大家可以去看，看对了怎么样，看错了怎么办，我觉得重要。 

　　我自己看今年的棉花是三落两涨，从收购初期价格向下，然后一直往上涨，到去年10月中下旬开始下跌，3月份以前又一波涨势。回头来看非常清楚，实际上是棉花供应引发的，消费拉动，通胀助推。这个过程实际上是棉花从商品属性向金融属性转化的过程，现在棉花这个状态是进入回归商品属性，金融属性淡化，商品属性强化的过程。 

　　这个缺口到底有没有，实际上有很多的变数，棉价首先要看大的方面，就是宏观的方面，跳出棉花去看棉花很重要。至于棉花的基本面，消费目前从反馈的情况应该是有所减少，各个厂转产或者限产确实有这样的情况存在，这个缺口到底够不够，毕竟还有几个月的时间。刚才香港这位女士也说了，从她的企业来说，一个是属于扩张阶段，第二个她的销售并没有受到太大的影响。所以消费也是在变，这是一个动态的过程。 

　　再一个，如果有了这种缺口，我们怎么去面对，如果没有这个缺口怎么去面对，这个更重要。 

　　高芳：黄红雨先生的回答是不是可以总结这么几句话：“形势是变化的，缺口是相对的，主意是要您自己拿的”。 
    
　　接下来有一个问题是给朱会长的，也是很多的问题。一个是能不能请您简单谈一下对今年下半年纺织形势的预测。特别是当前的这种调控政策，资金政策，加息，提高存款准备金，对纺织是不是一个致命伤？第二个问题是如何看待中国纺织工业向越南等周边国家转移的问题，中国纺织工业的竞争优势还能保持多久？ 

　　朱兰芬：提这个题目的人我告诉你，我姓朱，可我不是朱镕基，这个提问我感觉真的太难回答了。老实讲，就是现在的形势我都看不懂，怎么来预测下半年。我可以跟大家说，从去年9月份到今年4月份，咱们说内销应该是正常的增长，出口跟去年比是增长的，用纱量增长了6.7%左右，用棉量增长了6%，应该说整个市场需求还是在一个正常的情况下。包括今年1—4月份出口跟10年1—4月份比也是增长的。所以说国内增长是正常的增长没有下降，总的趋势应该说可以，但是大家看不懂。原来棉花价格下来的时候，我认为订单会下来，因为3月份的时候问了几个做贸易商的人，他说棉花价格太高了，所以零售商的订单不敢下，但是没有想到棉花价格一落千丈，现在出口退税五个点，为了减少风险，谁敢下订单。所以大家感觉到订单少了很多，都没有单子，我也不理解，我感到今年需求不会低于2009年，为什么没有单子？我也弄不懂。所以我感到下半年的形势真的比较难预测，但是我认为如果棉花价格维持在一个合理的水平，包括我们的出口政策比较明朗，资金我想没有办法了，银根收紧的时候我们是一刀切，所以现在中小企业的资金非常困难，那是我们的血液，如果不补充血液肯定有大量企业会非常困难，前所未有，没有碰到过这样的困难。所以我很难预测下半年情况会怎么样，我估计不会太好过，可能棉花价格恢复了订单会有一点，因为我们今年棉花价格是高进低出，会处在一个亏损的位置，只有等棉花价格消化完以后才能维持一个正常。所以我感到今年非常难过，而且这个难过是前所未有的。 

　　对需求市场我还是有信心的，没有理由最终消费会下来，现在零售商是不敢下单子。我就拿出口来讲，我们2010年跟09年比，棉花每公斤涨了85美分，我说的是无税价。原料价格上游的提价到下游的流畅是非常困难的，所以为什么现在能到这个程度，实际上最后接受不了了，反馈过来才到我们棉花纺织商不敢接单子。所有的成本涨了，但是出口价格没有体现，都靠企业自我消化，消化总有一个尽头，现在什么都在涨，这个阶段比较困难，管理还是第一位，靠别人是假的，靠自己是真的。 

　　今年很多人打电话问说为什么今年订单转移了，后来我一看我们出口的情况，实际上我们加工订单确实大量转移到越南、柬埔寨东南亚国家，大家可以明显看出来，今年1—4月份出口纺织品比例提高了，大家都来寻求更低的价位，越南加工费也就一千多块钱，所以我们大量服装订单转移出去。但是总的来讲，我们棉布出口大幅度增加，现在越南1—4月份已经进口两亿多了，3月份的时候进口一亿八，07年的时候才四千多万，现在已经到两亿二，越南跟孟加拉两个国家的进口量相当于我棉布出口量的22%。所以我感觉到随着供需成本的增加，服装加工订单的转移已经成了必然的趋势。但是现在幸运的是我们还有一个喘气的机会，我们是后道出去，服装加工面料过去了。从这来看，我感到整个产业转移还有一个时间，从纱一直到印染，跟服装转移到越南、柬埔寨跟孟加拉，还需要一段时间。没有办法，因为我们的供需成本都在增加，看看我们怎么样在产品档次、市场开发包括管理各个方面进行消化，提高自己的竞争力。从加工角度，我感到我们的比较优势都是相对的，我们的产业链是相对的优势，不是绝对优势。我们成本增加的幅度确实比较快，这个风险也比较大。 

　　我给大家解释一下，服装加工的转移实际上是一个单子，我们面料出去大幅度增加，填充了我们整个用棉量，所以为什么说1—4月份整个用棉量是增加的，就是因为我们棉布出去的数量大幅度增加。