纺织服装周刊
　　随着企业不断扩大规模，管理复杂程度也日益加大，此时企业的核心工作是渠道建设，如何能够快速地把渠道建设好？首先我们的商业模式一定要有盈利性和成长性。要吸引零售商、加盟商、投资者与我们合作，最关键的还是要创造一个非常有价值的、可以人人赚钱的模式，这个模式包含多种因素，比如店面、产品、培训体系，以及对运营改善方面给予的帮助等。

　　其次还要有好的推广，借助于新的信息和互联网手段，包括网络、各种数据库等，进一步识别我们的投资者，跟他们进行互动。好的推广一般可以达到事半功倍的效果。一个电话打过来，如何判断客户需求，怎样把商业机会更完美地呈现出来，在呈现过程中如何吸引我们的投资者，让他们接受我们的产品，这些是推广过程中的关键点。

　　除了好的项目和好的推广之外，更重要的是执行。很多时候我们打了广告，也做了很多努力，但是没有效果，也不知道问题出在哪里。其实有可能是团队建设出了问题，良好的招商团队对渠道建设来说是非常重要的。招商是个比较复杂的过程，加盟商会去考察品牌、产品、店铺、投资能力、市场风险、人员配备、企业文化、竞争关系、经营历史、备货、口碑等方方面面，还会去了解供应商、其他市场的加盟商都发展得如何。而招商又完完全全依据乘法原则，渠道建设过程中，一项归零，全部归零。