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延伸产业链抢占终端市场 传统纺织业“换挡提速”转型升级

发表时间:2011年08月26日    作者:赵丹/吴桂潮/董时纲

  采访地点:浙江雅莹服装有限公司、浙江明效丰汇控股集团、嘉兴市越龙提花织造有限公司

  采访时间:7月13日

  现场一:5月17日,总面积达770平方米的EP雅莹沈阳万象城店正式开张,这是浙江雅莹服装有限公司首次尝试在shoppingmall内拿下大面积的位置开店。高品质的店铺装修、合理的空间区域规划、高价值的商品表现……沈阳万象城MALL生活馆的惊艳亮相,也是雅莹公司实行专卖店、百货店、生活馆和摩尔店“四条腿走路”,营销渠道拓展的进一步创新和深化发展。

  现场二:走进浙江明效丰汇控股集团的商品陈列室,一款款设计一流、款式新颖、品质高端的亚麻服装让人眼花缭乱,成功注册“欧林诺”品牌,目前“明效丰汇”生产的亚麻服装已先后在杭州、上海、武汉、西安等多个城市的大型商场设立专柜销售。

  现场三:走进位于市区华庭街上的越龙家纺旗舰店,各种提花面料的床上用品琳琅满目,通过成立婚庆、酒店、学生用品营销部……一直专注于生产提花面料的“越龙”正开始将触角延伸至纺织终端产品,走上品牌家纺的创建之路。

  ……

  无论是政府还是企业,都深刻意识到转型升级的紧迫性。火红的七月,记者走进秀洲区的一些服装、纺织企业时欣喜地看到,越来越多的企业主动走上做大做强、提质升级之路,重点采访的3家企业更是有着延伸产业链、提高产品附加值、创新营销方式等方面的共性,经济转型升级在秀洲大地日益“换挡提速”。

  织“布”成“衣”——延伸产业链抢占终端市场

  秀洲区纺织企业众多,恨“布”不成“衣”,已在不少企业绵延多年。“公司现在已经从单一生产原料向亚麻产品领域进军,力争通过几年努力成为服装行业的佼佼者。”前天上午,在浙江明效丰汇控股集团,公司办公室主任袁连观十分兴奋地对记者说。

  继2009年公司研发生产的亚麻袜推向市场获得巨大成功后,去年,“明效丰汇”又专门聘请意大利顶级专家进行亚麻服装的设计,同时还在上海成立研发机构。

  “要实现跨越式发展,就必须延伸产业链,这几年公司投入了3000多万元进行新产品研发。”袁连观说,今年4月底公司生产的各种类型款式的亚麻服装上市后,两个多月时间已经实现销售额1000多万元。

  与品牌企业合作,生产企业需要的面料,一直是嘉兴市越龙提花织造有限公司这些年的主业。从品牌服装面料到航空制服面料生产,再到品牌汽车装饰用布生产,在提花面料生产上,“越龙”可谓做到了极至。

  向“微笑曲线”两端延伸,通过延伸产业链来抢占市场。从去年下半年开始,“越龙”从专业生产提花面料开始,大步向家纺产业进军。“今年公司又研发生产了高档的毛料提花面料、羽绒服提花面料,这些今后都可用于家纺产品中。”“越龙”公司董事长汝兴龙充满信心地说,他们力争用3年时间把“越龙”家纺打造成为区域品牌、5年内成为全国品牌。

  提升产品附加值——打造自主品牌创新营销模式

  一直“为他人作嫁衣裳”,产品附加值太低,曾经是一些本土企业的隐痛。在秀洲区,越来越多企业在打造自主品牌、创新营销模式等方面,走出了别具特色的转型之路。

  选购优雅的衣饰、品尝飘香的咖啡、阅读时尚的杂志,在雅莹时尚生活馆里感受最前沿流行时尚的同时,还可以享受一份休闲和恬静……这是现在不少禾城女士空余的一种休闲方式,而就是这样的一种销售模式,让这间看似不大的生活馆,每年可以实现上千万元的销售额。

  浙江雅莹服装有限公司在全国启动大店模式,斥巨资在重点城市繁华商业街开启标志性大型店铺、时尚生活馆,目前这样的雅莹时尚生活馆在全国已经有20家。“最美的店铺只是‘雅莹’品牌打造方面的一种创新,今后公司还将从最美的产品、最美的渠道、最美的服务等方面来加快企业的转型升级。”雅莹公司相关负责人表示。

  让品牌“有形的手”和营销模式“无形的手”两者有机结合,如今,无论是“明效丰汇”还是“越龙”公司,也都在积极“借智”“借力”,大力实施品牌战略、不断创新商业模式,通过进一步整合企业运行的内外要素,以经营理念的创新来实现企业的快速可持续发展。

  记者微博

  @美丽的天空2011:百舸争流,不进则退。秀洲经济未来的腾飞,在一定程度上取决于广大企业能否抓准机遇,把握主动权,在经济转型升级方面高人一筹,在经济发展方式转变上快走一步。秀洲民营经济,像一列开往春天的高铁一样,满载着民营企业创新发展的渴望,正在向着新的目标高速前行。

稿件来源:嘉兴日报

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