中国服装品牌的国际化、全球化是一个循序渐进的过程,过去我们崇尚到世界最顶级的舞台上露脸,但后来大家发现光露露脸是没有意义的。我们需要探讨更加深入的合作方式,更清楚地认识欧洲市场。
中国品牌要进入国际市场,需要找到一扇门。成功的商业模式无法完全复制。中国服装品牌和行业的未来也绝不可能依靠对成功者的简单模仿。每个品牌都有自己的个性,不同的DNA决定了其不同的发展、运营模式。品牌必须塑造自己的成长体系和找到适合自己的运营模式,才能在市场上如鱼得水。
对于中国服装品牌和行业来说,首先要了解的是欧洲市场的商业模式。欧洲买家希望与那些成本低、质量高、服务水准有保证、能建立长期合作关系的供应商合作。欧洲买家现在正在寻求了解其需求和能适应其变化的供货商。高性价比、一定规模的出货量和高效物流、对合约的尊重,是欧洲买家所看重的。
另外,受经济形势的影响,欧洲采购商在实施采购策略时十分谨慎。地中海周边国家局势的动荡,显示出快速时尚的局限。为了追求快,采购者更看中距离优势,会选择那些离欧洲较近的国家下单。地中海周边国家局势动荡后,为分散风险,欧洲采购商会把订单放在更远的一些国家和地区。在这种情况下,有快速反应能力的中国企业将得到更多机会。
虽然中国服装品牌走向国际的路还很长,但我们已经拥有了像APP这样的参展商,他们是中国品牌国际化的探路先锋。想让更多品牌走向国际,中国企业家必须创造出更具创意和竞争力的成功模式,为“中国创造”获得国际认可特别是商业认可打开一扇门。