棉花不是推高服装价格上涨的“罪魁祸首”，生产成本的提高是服装涨价的重要原因。此外，流通环节多次传递、品牌竞争等因素也助推了服装价格。

　　今年，“过山车”般的棉价似乎逐渐平稳了下来，不但出现了下降，而且一度跌破国家的收储调节价。

　　9月26日，国内328级棉花现货价格为19982元/吨，在国家启动棉花收储政策之后略有回涨，但仍在国家公布的新年度19800元/吨的收储价附近徘徊。与今年3月份的每吨3万多元相比，跌幅达到36%。

　　虽然棉花价格大幅跳水，但与棉价息息相关的服装价格却并没有松动，今年秋装的价格依旧高涨。 
 

　　服装价格一路涨

　　9月份，天气尚且炎热，秋冬服装新品已经上市，北京各商场内的高中档品牌秋季新款外套，标价动辄上千元，市面上难寻500元以下的风衣。国产女装的涨幅甚至超过了进口女装，平均达到10%，个别品牌的涨幅甚至超过了30%。

　　今年进口女装价格也在涨，尤其是产地为亚洲的服装，比如韩国、印度等地，涨幅为5%~8%。

　　除了女装涨价挡不住，一些运动品牌服饰也加入涨价大潮。

　　由于石油价格、人工成本和运费的上涨，耐克声称将在全球范围对2012年春季鞋类和服装类产品提价。

　　而国内品牌运动服装公司李宁也表示，由于受到工资和原材料成本增加的影响，预计今年成本平均上涨20%，产品价格将有两位数增幅。

　　七匹狼、森马等多家品牌表示，秋装价格绝对不会降，只可能涨。

　　制造成本刚性上涨是最重要原因

　　服装价格上涨的原因何在？

　　第一，棉花不是推高服装价格上涨的主要原因。棉花是服装生产的主要原料，棉花涨价也确实是推高了服装价格，只是这种变动没有太多传导到服装价格上。

　　把棉花“变”成服装，有个价格传导的过程。棉花被收上来之后，先由纺纱厂将其纺成棉纱，再由布厂将其织成布，印染厂进行印染，最后再卖给服装企业加工。

　　在这一过程中，棉纱和布料的价格确实增长了大约50%；在棉纱厂的上游，棉花收购的价格大约上涨了70%；在最上游的棉农那里，价格则实实在在地提升了80%。

　　由于纺织企业对下游服装企业的议价能力低，虽然上游棉花原材料受到了超过50%的成本压力，但不能全将价格增长传递到下游。加上有棉纱厂可以大幅分担成本压力，以及原材料成本占总成本比例不高的因素，三道防火墙都阻止了棉花涨价的趋势向多数品牌服装蔓延。

　　再者，服装行业的设计师可以改变用料或在设计上配合节省，选择更轻，更薄的化纤作为棉花的替代品，减少棉花用量。

　　服装涨价更多是为了追求利润率，棉花只是其中一个理由而已。

　　今年秋天，棉花价格虽然降了，但纺织企业较高价位的库存消耗支撑服装价格难以下调。

　　服装服饰行业通常是在一年前开始设计第二年秋冬的衣服，从设计到订单生产期间一般需要三四个月。现在做出来的衣服，大部分用的是今年春天的棉花。

　　由于今年春季棉花价格处于高位，很多棉企在高价位的时候大量囤积棉花，导致产品成本较高。现在还处在消化库存的阶段。服装行业订单式操作，原材料上涨压力因滞后性从去年到如今才传递到服装终端零售领域。

　　第二，生产成本的提高是服装涨价的重要原因。在传统的服装加工制造成本构成中，原料成本占到了60%~75%，加工制造成本仅占25%左右。现在的情况是，不仅仅是原料成本和加工成本在上涨，服装生产过程中，原料、能源、人工等成本费用提高，服装产品出厂价格也相应上涨。

　　制造成本刚性上涨必然向下一个环节传递，这也是服装涨价最重要的原因。

　　纺织行业是劳动密集型产业，企业用工成本不断地上涨推高了服装售价。在经历了“招工难”和“用工荒”后，企业为了留住工人，纷纷给工人加工资。

　　政策方面，国务院通知强调，适当提高纺织、丝绸一线生产工人的工资待遇，保证纺织、丝绸工业持续稳定发展。国家“十二五”规划提出，“十二五”期间要努力实现最低工资标准年均增长13%以上。

　　继2010年全国多省市宣布调高最低工资标准之后，从2011年3月开始，我国多个省份相继再次调高基本工资，北京的月基本工资已由960元调整到1160元，江苏由960元调整到1140元，广州和上海的最低工资标准都增至1300元，而浙江调整后的1310元已经成为我国目前最低工资最高的省份。

　　研究表明，如果平均工资每上升10%，企业净利润将下降5%，部分企业净利润下降幅度甚至在10%以上。为了保证经营利润，企业只能推高服装售价。

　　此外，国内市场石油价格上涨导致运费成本上升，服装的售价自然也水涨船高。而且，衣服布料中所含的涤纶等都属于合成纤维，是石油化工工业和炼焦工业中的副产品，国际、国内石油价格上涨也会导致服装涨价。

　　衣服从质地上可以分为化纤和纤维两种，天然纤维主要包括棉毛丝麻，这部分不超过30%；剩下的都是化纤材料，也就是石油衍生物，基本上可以分为涤纶、氨纶、锦纶和维尼纶。石油涨价直接影响化纤价格。

　　第三，流通环节中的多次传递推高服装零售价。服装的出厂价格与最终的零售价格相差较大，其流通过程中的各个环节不断加价，造成其终端零售价格与出厂价格存在巨大差价。

　　在服装销售过程中，人工、物流、仓储、广告投入、渠道建设、店铺租金、水电等费用都在上涨，服装销售价格随之走高。

　　商场联营扣点的经营体系，使得服装品牌必须考虑商场的要求，顺势涨价成为必然。此外，多年来形成的多层代理制度也让一件服装从工厂到柜台，中间经历多重代理销售的环节，而每一个环节的毛利增幅目前在15%左右。

　　区域代理商还由于要承担库存压力，加上商场的扣点和促销费用，可能将进价自行提高之后进入零售终端。

　　从现在不对称的商企关系来看，商场才是最终的赢家。商场经常举办促销、减价活动，这些折扣都要品牌买单，不把价格标高一些，利润率直接会受影响。

　　目前标价的惯性上涨幅度在30%左右。例如，一件成本20多元的T恤，从工厂出门不过30元左右，辗转到了省级代理商手中可能变成了50元，等流入市一级的代理商时，价格已经能涨到80元，最终进入零售终端的定价由品牌知名度决定，一般品牌可能加价率在5倍左右，即进价的6倍，知名品牌甚至能达到10倍，国际顶级品牌更是高达几十倍。

　　除此之外，不同的零售终端也会影响加价率，例如一般社区商场的零售价格就低于闹市商圈。

　　第四，品牌竞争也是服装价格上涨的因素。作为一个同质化品牌竞争最激烈的商品，各大品牌服装争相走高端路线，价格也开始与国际接轨。

　　高端品牌服装涨价几乎是一种常态，也是奢侈品定位的根本属性，保持价格上涨是奢侈品服装精神价值的体现。涨价符合高端消费品的品牌策略，这些品牌需要在价格上保持一个不断爬升的状态以确保其高端性，而价格上升慢反而会被市场淘汰。

　　面对我国不断提升的居民消费能力，高端消费品企业需要通过每年定期的提价来保持其品牌的高端定位，价格偏低的品牌将沦为大众消费品。

　　国内生产者有的为了抬高身价，通过外购国外品牌或注册洋品牌，将自己包装成国际品牌；有的是为了不让自己的品牌在竞争中落伍而失去市场份额，采取涨价策略，希望提升品牌定位，拉近与国际品牌之间的距离。另外，为了使消费者保持对品牌的忠诚度，跟风涨价也成为了品牌服装的选择。

　　(作者：刘成 作者系中商流通生产力促进中心分析师)