生活中有好日子，也有坏日子。今年的秋季广交会，则让681家山东参展企业深切感受到，好日子总是如此短暂，坏日子又来得太过凶猛。

　　时间仿佛回到2008年世界金融危机肆虐的一幕，订单减少、原材料价格上涨、人工成本增加，再度横亘在山东乃至全国外贸企业面前，不过今年又多了一个新敌人：快速波动攀高的汇率。

　　欧美老主顾爽约 订单没有名片多

　　23日，以日用消费品、礼品和家具装饰商品为主的广交会二期拉开帷幕，作为山东一家专门做圣诞花束、花球的礼品企业，山东海润工艺品进出口有限公司的王润军感叹：“今年来的客人太少了，尤其是欧美的。明年的订单估计得降30%—50%。”

　　“2008年底开始到2009年，美国次贷危机一闹，公司的生意差得一塌糊涂。好容易熬到2010年，生意有了起色。没想到今年生意又变差了。”新客人几乎没有，老客人下单谨慎，王润军感慨坏日子又来了。

　　和王润军一样，15日广交会一开幕，“出口市场越来越难做”就成为众多参展企业重复最多的一句话。

　　一直坚持到19日广交会第一期结束，福建省泉州市的三隆重工公司却没有等来一笔订单，唯一收获的，仅仅是几张外国客商的名片。碰上坏运气的并不仅仅这一家，山东省商务厅数据显示，山东参展团681家企业，广交会第一期零成交的企业，就多达4成。

　　从广交会组委会发布的统计数据上看，刚刚结束的广交会一期并没有想象中的那么糟，为期5天的展会期内，机电产品累计成交207.8亿美元，比上届增长4.5%，公开资料显示，各个主要地方交易团交易量均有所增长，成交额未见明显波动。

　　不过，非常明显的一点变化是，本届广交会参展客商明显减少，首日入场人数仅有9.5万人次，较去年的约12万人次锐减21%。都是哪里的客户和订单爽约本次广交会呢？“欧美客商今年特别少。”连续5年排名中国出口额最大500家企业之一的山东莱新外贸集团公司销售经理王辉发现，往年欧美客户扎堆来到展台前洽谈的景象，今年再也没有看到。

　　广交会组委会统计数据显示，在展会一期报到的约10万客商中，来自欧洲的采购商仅有1.7万名左右，而来自美国的客商仅有4078人。采购商的减少直接导致了订单的下滑，在广交会一期成交中，机电产品对美国订单总额下降高达54.9%，五矿化工产品对欧洲出口下滑15.3%。

　　“目前，美国和欧盟饱受债务危机困扰，国内经济低迷、失业率上升，对海外商品的需求量也相应减少。这两大主要出口市场的集体疲软，直接影响了今年我国外贸的整体增长。”山东大学经济学院国际经济与贸易系主任孔庆峰告诉记者。

　　一边涨价一边谈汇率 出口企业两头难

　　即使客商减少，需求不旺，贯以低价取胜的中国外贸企业，本次广交会也不敢打价格战了。无论是单价上百万的大型机电产品还是单价几元钱的草编工艺品，“涨价”成了今年广交会上，参展企业不约而同的选择，哪怕这样做的后果是失去订单和多年的老客户。

　　“不涨价是不可能的，因为原材料涨得太厉害了。”山东永盛橡胶集团外贸部工作人员告诉记者，尽管10月份轮胎生产的重要原材料天然橡胶价格遭遇暴跌，但目前每吨2万7千元的谷底价格，依然比年初的约2万元/吨，上涨了30%多。

　　同样，节能灯的重要原材料稀土，今年仅隔了一个春节价格便从250元/公斤涨到2500元/公斤。铜、铝、钢等电器产品原材料价格的攀升，也使本就利润微薄的家电企业举步维艰。

　　除此之外，人工成本显著增加，也让一向以劳动力低廉著称的“中国制造”商品，无法在价格上保持淡定。

　　在人力资本密集的制造业中心珠三角，仅仅富士康今年一线工人的涨薪幅度就超过30%；制造业同样发达的长三角，企业的一线工人雇工成本，也从去年每个月1200至1500元增加到如今的2000多元。而在山东，今年仅人保厅规定的最低工资标准，就比去年增长了约20%。

　　山东省商务厅对387家参展山东企业的问卷调查显示，参展企业普遍反映，自上届广交会至今，产品综合成本上升超过10%，71%的企业选择在本届广交会上提高产品价格。

　　不过，内部的成本压力并不是山东最大的烦恼，山东佳和工艺品有限公司负责人陈建超认为，原料和人工成本增加，可以用提价和升级产品来消化，“但是人民币汇率上升带来的成本增加，真是一点办法也没有。”

　　25日，就在本届广交会二期进入采购高峰的第三天，人民币对美元汇率中间价报6.3425元，一举突破6.35关口，创下汇改以来新高，自去年年中开始，人民币对美元的汇率升值幅度近4%。

　　“山东以及中国的制造业外贸企业，因为技术附加值低、品牌溢价能力不强，普遍利润率也就在5%上下，人民币升值幅度一旦超过3%，很多企业就会无利可图。”对于人民币汇率的快速攀升，孔庆峰认为眼下的外贸企业从内部到外部都遇到了严峻的挑战。

　　面对汇率的快速波动，山东外贸企业唯一的选择，就是用短期订单尽量减少汇兑的损失。山东省商务厅外贸处负责人表示，广交会上我省外贸企业成交的订单中，3个月以内的短单占50.4%，6个月以上的长单仅占13.2%，还有276家企业没有成交。“很多企业不是没有订单，而是因为成本和汇率问题不敢接单。”

 

    外贸政策未来有微调

    对于今年广交会上暴露出的外贸不景气形势，“开拓新市场”、“提高产品附加值”、“增加品牌知名度”、“灵活运用汇率工具”这些重复了多年的对策和建议，终于少有人提及。因为严酷的大形势，让这些外贸企业单打独斗的自救手段变得远远不够。

    国家统计局最新数据显示，今年三季度GDP同比增速降至9.1%。其中，外贸对GDP的贡献率为-1.3%，相比上半年的-0.7%继续下降；拉动经济增长的传统三驾马车之一的外贸，正成为中国经济最大的短板。

    就在本届广交会开幕前，国务院总理温家宝专程对参展企业情况进行调研，并出席开幕式，这是2008年金融危机爆发以来，温家宝首次现身广交会。这一不同寻常的举动，使得未来外贸在中国经济发展中地位的微调和随之带来的政策转向，成为各方关注的焦点。

    面对参展企业普遍反映的劳动力、原材料价格上升和人民币升值造成外贸企业利润下降，生产经营困难，温家宝指出，当前和今后一段时期，对外贸易应当紧紧围绕“稳增长、调结构、促平衡”这三个支柱开展工作。“我们将把扩大进口与稳定出口结合起来，努力促进国际收支基本平衡，不刻意追求贸易顺差。”

    值得一提的是，“稳增长”替代了持续近一年的“促进口”被放在了首位，暗示着外贸下滑、增长乏力，已成为政府高层的共识。而保持出口退税政策稳定和人民币汇率基本稳定，将成为今后外贸工作的重点；同时，进口贴息、进口信贷、进口关税优惠等扶持企业扩大进口的政策措施，也将加快完善出台的节奏。

    不过，在这些政策转向落实之前，第四季度甚至明年全年，中国外贸下滑、出口陷入低谷已成为各方的共识。

    “现在全球经济形势普遍不景气，外需短期内难以恢复；而中国寻求提升人民币国际地位的努力和外贸环境的切实需要，又使得人民币升值的通道，短期内不会关闭。可以预见，在相当一段时间内，外贸形势不会发生明显的向好。如何进一步拉动内需、开拓国内市场，将成为未来政府和企业关注的重点。”孔庆峰认为。

    不过，对于从外贸起家的外向型企业来说，巨大的国内市场并不像想象中那么美好。“内销的价钱好，但建立销售渠道太难，而且国内外市场对产品属性的要求，也差距非常大。”在烟台丰盛装饰品有限公司国际业务部销售经理郑继鹏看来，开拓长着相同面孔用母语沟通的国内市场，依然不是一件简单的事情。