原材料上涨、劳动力成本上升以及汇率不稳等因素导致外需不振，而我国的箱包出口企业迎难而上，想方设法寻找出路。记者采访了本届广交会上的部分箱包出口企业，令人欣慰的是，在振荡的国际经济环境中，箱包企业秉持百折不挠的乐观态度，积极谋取长远发展，赢得了不少商机。

　　品牌战略——设计是永恒

　　走进箱包展馆，广州古仨奇皮具有限公司的展位风格和展品格外引人注目。外贸经理叶红告诉记者，他们拥有自主品牌，定位于中高档产品的设计开发。公司在意大利有工作室，专门研发设计女包，确保品牌与国际潮流同步。虽然大环境低迷，但他们公司的业务并没有受到太大影响。

　　谈及目前的流行趋势，叶红说，今年色彩搭配讲求时尚、简单、大方，配饰相对简约，重要的是突出设计风格。同时，为了迎合市场变化，吸引更多客户，他们在价格方面也进行了相应的调整。为维护品牌形象，他们依然采用中高档的原材料，并选用有卖点的面料，希望能在本届广交会上吸引到意大利、南非、阿拉伯等地区的新采购商。

　　海外参展——开发新市场

　　江苏汇鸿国际集团中锦控股有限公司专做拉杆箱贸易。为应对不景气的国际经济环境，早在上届广交会上，他们就在软拉杆箱业务的基础上，增加采用PC材料制作、价格相对较高的硬拉杆箱，为的是在广交会上找到更多的海外采购商。此外，他们还参加国外展会，寻找新客源和新市场。

　　多元路线——全方位运营

　　来自浙江平湖的新秀集团是一家立足于多品牌全球运营的企业。公司针对商务旅行、运动休闲、硬箱、真皮女包等不同类别，将产品划分为五大系列，并且都自成品牌。

　　公司董事会秘书陈学冰说，在国际形势比较严峻的状况下，公司上半年仍保持快速发展，订单量相对去年同期实现较大增长。

　　在市场开拓方面，新秀集团通过开发新品牌新产品，扩张新的消费群体，努力实现内销外销双向发展。在品牌打造方面，新秀集团在国外以分销商的方式建立合作伙伴关系，通过新型的设计以及更优的性价比抢占市场；在国内则通过开设旗舰店、品牌店开拓市场。