第110届广交会已于11月4日落下帷幕，在湖南省参展企业的共同努力下，湖南省较好的完成了本届广交会各项工作，成交实现了增长。本届广交会上成交、客商情况表现出了一些新的特点，国际市场出现了一些新的变化，对研判明年外贸发展形势和做好外贸相关工作有一定的启发作用。

　　一、本届成交、客商和市场总体情况

　　根据大会统计，本届广交会共出口成交379亿美元，比今年春交会增长3%。本届广交会累计到会采购商209175人，比今年春交会增长1%。从各市场的表现情况来看，欧美市场成交锐减，新兴市场相对活跃。欧美到会采购商有所增长，但观望询价较多，实际成交分别下降19%和24%。日本震后需求释放，到会采购商和成交分别增长29%和28%。印度、俄罗斯、巴西等新兴经济体成交增长9%。非洲、亚洲、拉美等潜力市场成交增长39%。

　　本届广交会湖南省出口成交7.87亿美元，比今年春交会增长6.3%，增幅略高于大会。我省大部分企业反映接待客商人数与今年春交会基本持平，也有部分企业反映客商人数有所减少，特别是欧美客商较少。湖南省主要成交商品中，日用陶瓷成交16640万美元，占21.1%，纺织服装成交8916万美元，占11.3%，机械设备成交7587万美元，占9.6%，五金工具成交7230万美元，占9.2%，电子及家电产品成交5272万美元，占6.7%。品牌企业成交活跃，18家品牌区企业共成交3.16亿美元，占我省成交的40%，比今年春交会提高了2.4个百分点。

　　二、当前外贸发展面临的形势

　　虽然今年我国外贸进出口保持了较快增长速度，但后几个月增幅明显放缓。本届广交会到会客商和成交虽然都有所增长，但是增长幅度不大。目前，世界经济增长乏力，国际市场需求疲软，我国外贸发展面临的内外环境较复杂，不确定因素较多，部分企业表现出信心不足，明年外贸发展形势不容乐观，预计明年上半年外贸进出口增速将进一步放缓。

　　（一）欧美市场需求不振，欧债危机拖累全球经济复苏进程

　　今年以来，希腊、葡萄牙、西班牙、意大利等国相继面临债务违约的风险，欧债危机不断恶化，欧元区复苏减速几成定局。今年9月份我国对欧盟出口增速大幅下滑到只有9.8%。本届广交会上对欧盟订单下滑、交易风险加剧，企业反映不少欧洲老客户出现了延迟付款的情况。欧债危机冲击向实体经济领域的释放需要一个过程，通过贸易领域向我国传导存在时滞。如果欧债危机进一步恶化，欧洲将执行更加严格的紧缩性财政政策，欧洲的贸易保护主义倾向将会抬头，欧元将会贬值，继而对国际经济稳定形成一定冲击，对后金融危机时期全球经济复苏非常不利。从我国的第二大出口市场美国来看，今年5-7月份我国对美国出口为个位数增长，9月份为11.6%，比上月下降0.9个百分点。目前，我省大部分企业的在手订单到明年3月份左右，比去年同期有所减少。

　　（二）人民币不断升值，生产要素成本持续上升，企业利润率进一步降低

　　今年以来，人民币汇率在动荡中走高，从年初的6.6349上升到目前的6.348，升值幅度达到4.3%。本届广交会上企业反映最大的问题仍然是人民币汇率的问题，人民币每升值一个点，企业的利润就要下降一个点。劳动力工资大幅上涨是企业另一个头疼的问题。对于大部分劳动密集型企业来说，用工成本在生产总成本中的占比将近30%左右。企业反映今年春季广交会时用工成本比去年上半年上涨了将近一倍，本届广交会时用工成本又比春季广交会时上涨了30%以上。就服装企业来说，虽然目前棉花价格已经比3月份的时候跌价达到36%，但是由于用工成本不断上涨，企业的利润却没有增加。此外，今年以来国际市场上大宗商品价格剧烈动荡，原油、铜、棉花等资源性产品和原材料价格大起大落，给企业安排生产、消化库存带来不小的压力。目前和今后一段时间内我国经济仍会存在较高的通胀，大部分生产要素价格将会维持在一个较高的水平，甚至还有进一步上涨的动力。人民币升值和劳动力、原材料等生产要素成本的上升，给我国出口企业带来了沉重的压力，接单不赚钱的企业越来越多。

　　（三）企业招工困难，交货时间难以得到保障

　　从本届广交会参展企业反映的情况来看，目前企业招工困难和员工不稳定的问题仍然非常突出，企业在安排生产方面难度很大。很多企业面临签不到单愁、签了单不能按时交货也愁的两难困境。因此，大部分企业签单比较谨慎，不敢签长单和大单。据统计，本届广交会我省企业签单中，六个月以内的中短期订单占到90%以上，长期订单不足10%。

　　（四）融资贷款难度大，部分中小外贸企业资金周转困难

　　今年以来，为抑制通货膨胀，央行多次上调存贷款基准利率和存款准备金率，企业融资成本增加，融资门槛逐步提高。如果说上半年企业只是面临融资贷款成本增加，那么到了下半年，由于提高存款准备金率的效果逐步显现，很多没有足量抵押物的中小外贸企业就实实在在的面临贷不到款的境地，“等贷”已经成为当下不少中小外贸企业生存常态。另外，在资金紧张的背景下，今年小企业融资成本明显上升。数据显示，目前中小企业通过国有商业银行融资的平均利率为8.02%，股份制商业银行平均利率为10.15%，小额贷款公司平均利率为17.33%，民间借贷平均利率为35%。

　　三、几点建议

　　（一）加大新兴市场开拓力度，弥补欧美市场需求不振的短板

　　目前欧美经济增长乏力，市场需求不振，而新兴市场经济增速加快，消费能力增强。本届广交会欧美市场成交锐减，新兴市场相对活跃，特别是非洲、亚洲、拉美等新兴市场成交增长幅度大。未来一段时间，新兴市场势必成为各国争夺的重点市场。我省企业应进一步加大对东盟、南亚、中东、俄东、南美、非洲等新兴市场的开拓力度，通过积极到新兴市场参展，在新兴市场设立营销网络和展示中心，或者直接到新兴市场设立工厂等形式，扩大对新兴市场的出口，弥补对欧美市场出口可能下降留下的空白。

　　（二）夯实产业基础，加快产品转型升级步伐

　　广交会主要展出电子及家电类、五金工具类、机械类、车辆及配件类、建材类、照明类、化工产品类、日用消费品类、礼品类、家居装饰品类、纺织服装类、鞋类、办公箱包及休闲用品类、医药及医疗保健类、食品及土特产品类等15个类别的商品。从本届我省广交会参展企业和商品结构看，除日用消费品类、纺织服装类、礼品类、机械类自营出口的生产型企业和本省产品较多外，其他展区大部分为贸易型企业，而且主要经营外省产品。其中日用消费品类中的日用陶瓷绝大部分是本省产品，家居用品有一半左右是本省产品（主要是打火机）；纺织服装类有一半以上是本省产品；礼品类中的土特产品绝大部分是本省产品（主要是花炮）；机械类中的工程机械大部分是本省产品。食品、医药、鞋、工具、箱包曾经是我省的主要参展商品之一，但现在食品、医药参展企业已经很少了，鞋、工具、箱包虽然参展企业较多，但经营外省产品的居多。电子及家电类、家居装饰品类、办公文具及休闲用品类我省生产企业一直不多，主要是贸易型企业参展。产业基础薄弱，产品门类单一，竞争力差，严重制约了我省进一步扩大出口。我省要高度重视产业的培育，特别是工业产业的培育，尽快形成一批像工程机械这样真正有竞争力的产业。同时，要加快传统产业的转型升级，积极引导企业通过改进设计和工艺、采用新材料新技术、研发自主知识产权、打造自主品牌等途径，提高产品附加值，建立新的竞争优势。

　　（三）推广使用人民币结算业务，规避人民币升值的不利影响

　　我国经济增长优势明显、国际地位提升等因素，决定了人民币升值是大势所趋，不可避免。出口企业要主动适应这一变化，积极应对人民币升值给出口带来的压力。使用人民币结算不仅有利于出口企业规避汇率风险，减少汇兑损失，节约相关财务费用，而且由于使用人民币结算不存在核销环节，资金不进入待核查账户，有利于出口企业提高资金使用的效率。目前，我省大部分企业都希望采用人民币结算，但是，由于客商都习惯使用传统货币和硬通货，部分国外市场人民币兑换又不方便，使得采用人民币结算存在不小困难。建议我国政府做好开展人民币结算业务的相关配套工作，使人民币在国外兑换更加方便。同时，企业应积极做客商的工作，在有条件的市场尽量使用人民币结算。

　　（四）落实好融资担保政策，力助中小外贸企业摆脱资金困境

　　融资难是当前一些中小外贸企业经营中面临的突出问题。国家对今年以来小微企业融资中出现的问题高度重视，在10月12日国务院常务会议上明确提出要加大对小微型企业的信贷支持，银行业金融机构对小微企业贷款的增速不低于全部贷款平均增速，增量要高于上年同期水平。我省对中小外贸企业融资也给予了大力支持，今年首次设立了中小外经贸企业融资担保专项资金。建议我省银行、担保机构切实落实好国家和省里各项政策，为中小外贸企业提供更畅通的融资渠道，清理纠正金融服务不合理收费，切实降低融资成本。同时，建议规范民间融资，拓宽融资渠道。