在世界经济形势复杂多变，我国外贸发展方式转变处于攻坚阶段的关键时期，作为中国外贸“晴雨表”和“风向标”，第110届广交会备受各方瞩目。

　　截至11月3日，本届广交会累计到会采购商209175人，出口成交379亿美元，采购商到会人数创历史新高，出口成交实现恢复性增长。但不能忽视的是，订单模式却反映出国外消费信心不足，国际市场预期谨慎。通过这一“晴雨表”，我们不难发现中国外贸企业的境遇没有根本好转，只是“阴转多云”。

　　消了近愁，难解远忧

　　出口成交实现恢复性增长，但国外消费信心不足

　　11月4日，在第110届广交会闭幕新闻发布会上，广交会新闻发言人、中国对外贸易中心副主任刘建军表示，本届广交会实现了采购商到会与出口成交的双增长。

　　截至11月3日，本届广交会累计到会采购商近21万人，比前两届分别增长1%和4.97%，创历史新高；出口成交379亿美元，比今年春交会增长3%。

　　刘建军说：“目前欧盟、日本与会人数增长明显，美国采购商到会人数也小幅增长。本届广交会第一期采购商到会人数突破了11万人，第一期参展的产品主要是机电、家电化工等产品，技术含量比较高，说明我国国际竞争力增强。”

　　相比今年春交会时，国际形势复杂多变，中国外贸企业负重前行，中国外贸“晴雨表”上似乎去了近愁。

　　值得关注的是，餐厨用具、医药品、日用品等必需品成交分别增长29%、30%和37%；礼品、电子消费品、陶瓷等非必需品成交分别下降9%、11%和15%。这说明必需品成交有所增长，非刚性需求出现下降，反映国外消费信心不足。

　　此外，中短单占比居高不下，长单比重仍然偏低。6个月以内的中、短订单占比达到88%。这反映了国际市场预期谨慎，不敢下长单；国内企业担心原材料价格、汇率波动，不敢接长单。

　　记者在广交会三期的服装、食土、医保、箱包等多个展馆走访时，参展企业普遍反映第三期客商明显减少，欧美客商和订单量在减少。“今年秋交会的外商数量和订单都不太理想，会前我们也没有做太高的预期，因为此前老客户就向我们反映，他们受欧债危机影响较大。”慈溪市颖光制衣有限公司贸易部经理何东林告诉记者，近两年外商的订单以中短单为主，单一订单的订货量减少、款式增多，服装外贸还是很难做。

　　刘建军预计，中短单占主流的局面是当前国际经济形势的客观反映，在短期内很难得到根本扭转，并且在以后还将普遍存在。

　　在食品等其它展馆，大部分外贸公司的展台前较为冷清。众多参展商告诉记者，全球经济形势没有好转，我国企业出口环境没有根本性变化。

　　出了旧爱，有了新欢

　　欧美市场成交锐减，新兴市场相对活跃

　　“欧美客商观望询价较多，但实际下单的不多，东南亚、非洲等地区客商的采购意愿更强烈。”福建蓝湖集团董事长刘郑美告诉记者，从本届广交会和此前老客户反映的情况看，欧美等传统市场受欧债危机影响较大，消费信心不足。

　　刘郑美分析说，我国出口到欧美的产品多为中高端产品，总体价格比出口到其他地区的产品价格要高。受欧债危机的影响，各地区采购商对出口商给的价格都比较敏感，高价位的产品出口更加困难。

　　浙江景宁畲族自治县中信实业有限公司业务经理陈惠慧说：“从客商的情况看，东南亚市场比较稳定，中东和非洲的消费需求在不断增长。欧美客商对订单要求更加严格，企业出口欧美地区比较困难，尽管利润方面比出口其他地区好。”

　　此外，在欧美市场中国外贸企业面临的竞争越来越激烈。越南、印度等也增加了劳动密集型的转移，产品竞争性较大，影响了欧美客商采购积极性。

　　陈惠慧告诉记者：“即使和客商在展会期间达成合作协议，会后形成订单的比例很小，因为他们有很多选择。我们出口企业很多，越南、印度等其他国家的出口商也是他们的选择。”

　　“欧美市场成交锐减，新兴市场相对活跃。”刘建军也指出，欧美到会采购商有所增长，但观望询价较多，实际成交分别下降19%和24%。日本震后需求释放，到会采购商和成交分别增长29%和28%。印度、俄罗斯、巴西等新兴经济体成交增长9%。非洲、亚洲、拉美等潜力市场成交增长39%。

　　刘建军介绍说，突尼斯、埃及、巴林、利比亚政局趋于稳定，所以采购商趋于回升，利比亚到会本届比上届超过101%。

　　记者还了解到，全球经济尚未显现明显复苏的迹象，各国贸易保护主义有所抬头，绿色贸易壁垒也在增加。欧美市场明显多于新兴市场，外贸企业更乐意开拓新兴市场。

　　河南世纪香食用菌开发公司的董事长李彦增表示，欧美国家对产品质量安全的要求严格，欧美采购商的要求也更加严格，中国外贸企业成本上升。“这对实力有限的中小企业影响更大，开发中东、北非等新兴市场成为破解之路。”他说。

　　广交会拾碎

　　除了来自210个国家和地区的采购商，除了展厅里琳琅满目的产品，除了采购商和参展商贸易洽谈的成败，在广交会的场馆内外，还有许多有故事的人，有意思的事，例如广交会实习生的微笑很美丽，参展企业业务员的笔记本里上记录着客商的多少，一些外贸企业也挂出了“欢迎国内采购商参观”的挂牌……

　　广交会实习生的微笑

　　在第110届广交会会场周边，一群头戴“小红帽”、身穿“红马甲”的志愿者，经常聚焦在媒体的闪光灯下。而在场馆办公区的接待员，却很少能够引起人们的注意，而他们当中不少都是广州附近高校的实习生，从10月4日就开始在前期筹展阶段值班，一直到大会闭幕。

　　10月29日，这是大部分广交会实习生上岗后的第25天，实习生海媚和她的姐妹们，与往常一样面带微笑地为办公区的工作人员服务。那天，海媚在自己的微博上连续写下了7个“好累”。

　　海媚和她的同伴都是来自广东女子职业技术学院二年级的学生，大会开幕后成为第11号场馆的接待员。他们还为场馆内的客商和工作人员提供交通引导、场馆指引等服务，他们传递了广州的热情。

　　欢迎国内采购商的挂牌

　　在广交会三期，记者在服装、食土、医保、箱包等多个展馆看到，许多外贸企业的展台前悬挂着“欢迎国内采购商参观”的招牌。

　　记者在走访中发现，这部分企业中有不少是兼顾国内外市场，也有一些企业此前只做出口，在此次广交会前期有转向内贸的意愿。

　　一位服装企业的业务员说，全球经济形势不好，加上人民币升值的压力，外贸越来越不好做，预计明年中国服装品出口仍然处在低迷状态中。企业不得不关注内贸市场，所以也欢迎国内采购商参观，希望通过出口转内销扩大市场销量，来减少利润缩减的损失。

　　在食品展区，绝大部分的企业展台前都悬挂着这样的挂牌，这在一定程度上反映农产品出口企业的形势更为严峻，外贸企业寻求“出口转内销”的意愿更加迫切。

　　一位食品企业的负责人告诉记者，目前他们国内外市场销售的比例是4:6，计划调整到对半。“外贸形势不好，出口的比重就要适当调整，只有内外两个市场并用才可规避风险。”

　　闭幕新闻发布会的围堵

　　11月4日下午，第110届广交会闭幕新闻发布会结束。不等广交会新闻发言人刘建军起身，台下的媒体记者立即涌向主席台，包围住刘建军。

　　首先向刘建军“发难”的记者问题是，第二、三期的参展商明显感受到，到会客商相比往届减少了不少，这与广交会官方统计数字存在差异。到会参展商是增是减，这或许是在场媒体和参展商最为关心的问题。

　　对此，刘建军回答说：“广交会上有不少中小企业明显感觉竞争压力很大，但是品牌企业的成交还不错。”他指出，该记者了解到情况可能是一部分情况，广交会官方给出的数字是三期在一起的综合、全面的数据，具有更强的代表性。