他们听ipod、玩psp，看《火影忍者》、吃奶片、穿暴走鞋、写“火星文”、画兔斯基、崇拜周杰伦……没错，他们就是走个性路线、主张个性，同时又备受关注的90后们。

　　他们颠覆了70后、80后的固有思想，因他们独有的特点、庞大的人群悄然改变着时下的潮流方向、消费方式等。概念性的总结却也折射出商家此后的铺陈要发生着转折性的变化，琢磨明白自己究竟要怎样面对这个已来和未来的消费生力军。深刻理解他们的购买特征，有针对性地实施营销策略，对于任何一家企业抢占未来市场都具有非常重要的意义。　　

　　90后的消费之道　　

　　在大众的眼里，90后似乎是“头疼闹热”的一代，购买商品几乎毫无理智可言，不关心价格、品质……只因“喜欢”。经过短短几年，他们已从所谓“脑残”式消费转变成为“理智一派”。

　　他们更擅长精打细算。中国“网购业”蓬勃发展，从普通的网购消费，到近年走俏的团购，网上消费颇受时下中国消费者热捧。而伴随网络时代成长起来的90后更是将“淘”发挥得淋漓尽致。他们步入“抄号族”的行列，在实体店挑选商品，记下货号，再到网店购买。采用这种“线下选、网上购”的方式，上至化妆品、服饰，下至饰品、食品等，皆成其涉猎范围。“不是妈妈、不是亲戚、不是朋友的，付款时更慎重考虑。”可以说，他们的省钱之道甚至超越前人。

　　他们不盲目追求奢华。不要忘了他们不愿与人相同，喜欢成为人群中的异类，获得众人投去的眼光。他们喜欢小资小众的品位，这是低调的奢华。许多消费者每次去买千篇一律的奢侈品品牌，特别是参加“满就减”血拼，都要买回一堆容易和别人撞衫的衣服，渐渐兴致就不高了。

　　他们不爱“贵的”讲究“性价比”。虽然所有的消费都建立在物质基础上，但是在购物的时候更注重“性价比”。比如购买一台电脑，会先去官网上看好型号，详细了解功能，然后直接到店铺来下单，不买最贵的，而喜欢用性价比最高的货品。所以便宜一些，很受喜欢。　

　　商家如何讨好90后消费者　　

　　破解90后的消费特征，需要的是以智取胜，正如《孙子兵法》里面说到的“用兵之道，攻心为上”。消费市场想要俘获90后消费者的心，首先必须要了解他们的消费心理，他们想什么？他们想要什么？他们会如何反应？如此才能有的放矢。

　　商家们纷纷针对90后制定他们的品牌战略。许多品牌更是开始加快了他们开掘90后这座金矿的速度。李宁专为90后打造的“90后系列”、欧迪芬集团旗下的内衣品牌RUBii聚焦20岁-25岁消费者等，很多商家都看好90后这块市场蛋糕，纷纷“动刀”。

　　但是90后独特的价值观、生活方式和消费方式让商家有些茫然，曾经传统的营销方式在90后面前面临失效的风险。对此，商家必须去迎合他们的消费主张才能“抱得美人归”，商家必须深谙打动90后消费时代的营销之道。

　　首先，90后更注重消费和使用过程中的感受和体验，追求产品或服务与自己情感体验的一致性。因此，互动式体验营销更能激发他们的购买欲望、引导消费、刺激消费。比如苹果建立的品牌体验店。第二，对于崇尚自我个性、追求与众不同的90后来说，得到一款稀缺产品能让他们疯狂、炫耀。如何制造稀缺？第一是限量，第二是限人，这样消费者会乐此不疲地进入“限制范围”作为自己个性的体现和身份的象征，实现了情感沟通。第三，宅在家里上网是众多90后的写照。90后追求自我的同时，又有很强的群体主义意识。他们按照自己的偏好和社交圈子，分为不同的小圈子，小圈子的意见会左右他们的消费观念。商家可以创建一个以互动、社交为营销模式的网络平台，90后可以尽情畅游在网络购买的世界里。最后，商家可更多地提供柜位给个性、甚至小众化品牌，因为90后渴望独一无二的欲望会越来越强，而小众品牌的身后则是日益庞大的城市年轻消费族群。

　　总之，深入挖掘90后的消费特点和个性化元素，并将这些个性化元素与企业的营销密切融合，才能拥有未来的强大主流消费群体市场。