经济的寒冬，自然的暖冬，2012年伊始，广东省著名商标“异乡人”持有者、东莞原野服饰厂一夜之间倒闭。而记者近日走访东莞、广州大型批发市场看到，不少以往做批发的，如今也放下架子转为“吐血”零售甩卖。临近春节，广州服装批发市场上“岁末大清仓”，2折、3折随处可见，不少档主反映，无论是批发还是零售，去年至今的生意特别难做，“寒冬”难熬。

　　对此，专家表示，受到人民币升值、成本攀升、融资困难、外需不振等影响，业绩下降、工厂停工倒闭、外贸企业陷困境，加上去年以来天气较暖，“靠天吃饭”的服装行业生存压力日益加剧，去年尤为明显。

　　批发市场：批发转零售仍难卖

　　记者日前在站西某大型服装批发商场看到，临近长假却没有了以往人挤人的喧闹场面，前来逛街扫货的人分散在各个档口。
　　“70元一件的打底衫已经是最便宜的啦。”在靠近电梯的一个十来方的档口，记者看到一位大姐在跟卖家讨价还价。大姐边还价边向卖家抱怨，“你们今年的价格明显比去年高了至少10元一件啊。”面对骂骂咧咧离开的客人，卖家也很无奈。

　　陈女士在这个市场已经做了三年了，她告诉记者，以前档口基本不做零售，“量少也没什么利润”，但是2011年以来，档口生意不好做，“所以有客人需要，单买一两件也会卖。”尤其临近年末，即使卖家主动改变策略，以批发转做零售，进行最低价促销，仍然挽回不了整体业绩。

　　批发市场首层一档口的店员小美（化名）对记者说，“去年整体生意都相对不太好做，我们的销售额大概下降了一成。商场快放假了，工厂也已经不生产了，所以现在都是按拿货价零售清货。而且现在也没有批发的客人，大都是零售客，老板想要零售清货，把库存卖掉。”

　　“商场整体销量约下降有10%，成本上升、气候因素都是影响业绩的原因。”据商场客服部主管黄先生介绍，今年南方冷空气来得比较晚，羽绒服等厚冬装都很难卖。

　　目前，商场约有1100家商户，部分商户都表示，由于去年下半年天气不够冷，寒冬又来得晚，所以冬装生意受到影响，拿货客人明显减少，一些专门从事冬衣生产的工厂停工甚至面临倒闭。

　　“来我们商场拿货的北方客人占到半数，周边零售客约占10%~15%。”黄先生对记者说，“因为天暖，有一家首层旺铺商户一天只能卖2万~3万元，而天冷的时候一天就能卖12万元！”

　　厂家：成本涨两成市场销售降两成

　　今年元旦期间，广东省著名商标“异乡人”持有者、东莞原野服饰厂在一夜之间关门倒闭，公司高管们集体失踪，欠下货款和加工费两千多万元。据悉，2008年以来，该公司就开始走下坡路。目前，该公司正在委托律师办理有关破产程序。

　　“去年服装企业压力不小，是行业洗牌的一年，总有些企业熬不过寒冬。”虎门富民公司副总何锐祥对记者说。由于成本上涨、网销冲击等原因，富民服装城去年下半年销售额同比下降了约两成。“布料、棉纱，还有辅料等，成本上涨了约20%。”

　　东莞虎门经贸办副主任黄沛民对记者说，随着成本上升、行业竞争加剧，优胜劣汰的现状会越来越明显，一方面像以纯等一些大型优质企业将逐步扩大市场份额，另一方面一些“亚健康”的企业将越来越难生存，甚至倒闭。

　　店主：年前旺季不旺 赊款清货

　　服装批发市场的“寒流”直接“吹”到了服装零售店。芳芳从2006年开始在越秀区的地王广场做服装生意，“2010年的生意最好做，尤其到2011年下半年，日子越来越难过。”

　　芳芳告诉记者，成本大是主要原因。据介绍，从2006年到现在，租金涨了10%，每两年还要交一次2万~3万元的续约费，成本逐年上涨的压力很大。另一方面，去年同一家服装批发市场的进货价比2010年贵了15%，“原来40元一件的T恤，去年涨到50元一件。”据介绍，有些熟悉的批发商，之前从不愿意赊款，但是由于现在生意不好，甚至会让她“先拿去卖，不用先给钱。”

　　据她介绍，去年春节前是全年生意最好的时段，销售额比平时多了四成。“去年这个时候客人太多了，我们要关上店门等一批客人买完再放一批客人进来。”芳芳说，但是今年此时整个商场客流都有限，“和同行其他店聊天的时候大家都觉得冷清很多”。

　　为了应对“寒流”，芳芳从去年起就减少了冬装的进货量。“去年年末我们进了100多条牛仔裤，今年才进了几十条；常卖的T恤去年一个款就进了几百件，今年才拿了100多件。就是怕年后天气还是暖，卖不动。”

　　芳芳说。除此以外，她还早早就拿了春装回来，记者在店里看到，除了少量厚重的棉袄和大衣，多数都是单衣了，展示区也已经摆上了全新款式的春装。“一般到年后才会有春装上市，今年提早了。”

　　业内:开工仅7成亏损额上升

　　据了解，去年前10个月受到人民币升值、生产运营成本攀升、融资困难、外需不振等不利因素的影响，行业盈利水平整体下降，亏损企业数、亏损额均上升。

　　据广东省服装协会行业调研和企业抽样调查来看，去年全省各地服装产业集群都或多或少存在关停现象，企业停运部分设备的现象尤为普遍，去年前10个月平均开工率在70%左右。从企业订货会订货情况来看，不少企业今年的订单减少了1/3左右。其中外贸出口型企业受国际市场影响大，比内销企业更为困难。调研中，近一半的出口企业表示订单严重缺乏，其余企业订单也大多只能维持至春节前后。

　　据省服装协会《广东服装行业经济运行分析及全年服装行业趋势分析报告》显示，由于去年原材料涨价、用工成本上升等因素，出口服装产品平均单价有所上升，同比增长15%左右，由此推断，我省服装出口总量呈现稳中趋降的势头。

　　在近日举办的2011（第二届）广州服饰文化周高峰论坛暨颁奖典礼发放的100份《企业调查表》显示，服装外贸企业利润下滑幅度平均值为10%，影响企业利润下滑的原因以原材料上涨及人工材料上涨为主，伴随有人民币升值、利润率下滑等原因。受访企业主中，认为“前景不明朗，会有一部分企业倒闭”的占到75%。

　　出路:找准定位创造品牌

　　对此，有关专家指出，珠三角出口型中小企业以劳动密集型加工企业为主。目前，广东服装产业正处于转型升级关键时期，企业优胜劣汰是产业转型升级的必然过程。

　　虎门经贸办副主任黄沛民，适者生存，企业要找准自己的定位。“2008年以后大家都说要升级转型，往上转当然好，但不是每个企业都有能力做品牌的”。所以，企业要找准定位，做不了品牌那就帮别人加工，这也是一条出路。

　　广州白马服装市场物业副总经理赵宇翔对记者表示，批发市场也要找准定位，例如白马始终将消费目标群定在100~500元的中档，“这些顾客其实消费的量是最大的，而且这个定位切合一般广州市民的消费能力。”他介绍道。“我们采取的是订货和加盟为主的模式，而且以品牌为主，批发和零售之间的粘合度较高，因此总体受到"寒流"冲击较小”。赵经理说，而有些批发市场定位不明确、散户批发商较多，缺乏品牌的吸引，肯定受到的影响会更大。