2012年羽绒服行业看点：电商拓展　暖冬

　　羽绒价格成倍上涨，外贸形势日益严峻，全国遭遇连续暖冬，羽绒服企业内忧外患的局面逐渐清晰了起来。2012年刚刚开始，但距羽绒服企业的下一个销售旺季却只有9个月了。“一切改革都是逼出来的”，其实羽绒业也不甘落在其他行业之后，在中国服装行业的大家庭中，羽绒业还有很多潜力可挖。

　　不妨考虑电子商务

　　和过去相比，羽绒服的网销渠道已经从单纯地销售过季品或打折品，转变为一种主要的销售途径。亲，2012年，考虑上网来卖羽绒服吧。

　　羽绒服、雪地靴、棉衣、保暖外套、毛线围巾……进入深秋开始，淘宝网的搜索引擎热门商品就被秋冬服饰占领。服装向来是网购热门搜索类别，然而冬装长达两个月霸占着热门搜索词汇前十名，这已经不是简单的换季可以解释的了，其中不排除线下渠道过大的价格涨幅这一原因。2011年冬天，很多羽绒服企业老板都苦笑着说：“冬天温度一年比一年高，羽绒价格涨得比冬天的温度还快。”

　　实际上，早在2008年，一些传统服装巨头就开始瞄准电子商务，羽绒服品牌销售战也开始从商场打到了网上。到了2011年，羽绒服网购势力已经不可小觑，波司登、雅鹿、雪中飞、鸭鸭、冰洁、康博等羽绒服大品牌全部实现了网络营销。很显然，和过去相比，羽绒服的网销渠道已经从单纯地销售过季品或打折品，转变为一种主要的销售途径。为此，2011年，波司登集团把电子商务部门单独划分出来，成立了电子商务公司。

　　“在国际贸易形势艰巨的新内销时代，谁如果不做电子商务，那就在市场上缺了一大块。”波司登集团董事长高德康说，“2012年波司登将加大力度规范化地发展电子商务，争取在3~4年内达到网络销售10亿的业绩。”杭州三星羽绒制品公司总经理朱志良也深有同感：“2008年就做过网络销售，但没坚持下来，2011年11月我们又重新入驻淘宝商城。企业想要不受制于人，2012年必须在电子商务上寻求突破。”

　　羽绒服相对于其他服装，销售周期非常短，极其需要在较短的销售周期内，达成最大的销售业绩。在2011年岁末，淘宝网再一次给羽绒服企业打了一针强心剂。2011年12月12日，淘宝网支付宝交易额达到43.8亿元，独立访客数首次超过1.2亿人。

　　如果说羽绒服的连年涨价把老年人逼向了旧衣翻新，那么年轻人则是大批加入网购军团，网购人群中包含了大批80后、90后消费主力军，店面没有广泛铺开的三四线城市消费者也占据网购人群的50%。这样强大的诱惑力已经让羽绒服企业跃跃欲试。套用电商领域最流行的一句话说便是：“亲，2012年冬天，考虑上网来卖羽绒服吧。” 

　　如果销售周期提前

　　任何改革都是逼出来的，在2012年，羽绒企业必然要把握市场错位竞争，发展品牌多元化，在龙头企业的优秀模板的引导下，增加科技投入，不断进行技术创新。

　　羽绒服销售情况向来是“碰运气”，对于羽绒服企业来说，每年冬天的气温如同一年一度的抽奖一样。他们越渴望“抽中”千年极寒，就越是手气很差“抽中”暖冬。为了弥补羽绒服季节性强的不足，全行业一直在增加技术投入，探索创新销售模式，为这种看天吃饭的状况寻求突破口。

　　2011年，波司登在9月初推出的“秋羽绒”热销，销售周期整整提前了60天。此举意味着羽绒服行业为转变思路迈出了第一步。羽绒服登陆秋装市场是很有发展前景的，有其独特的竞争力。

　　在功能性方面，在相同的轻薄度的基础上，羽绒服是保暖性最强的服装。在时尚度方面，羽绒服正在进行时尚化转型，一些羽绒服企业突破原有面料，将棉服与皮衣的概念相融合，印花、渐变等设计感强的面料款式越来越多。而且羽绒服还有一个独一无二的优点，就是在色彩方面，很多男装女装都很难驾驭的靓丽色彩，却能在羽绒服上焕发出既得体又耀眼的生命力，奔放绚丽的色彩很受80后、90后潮男潮女的追捧。

　　无论产品设计上还是营销模式上，“秋羽绒”都给全行业提供了一个成功的模板。福建汇达时装有限公司董事长李国坤认为，波司登用“秋羽绒”登陆秋装市场，给很多企业带来了一个全新的思路，值得其他羽绒服企业借鉴。中国服装协会顾问、羽绒服装及制品专业委员会主任蒋衡杰表示，任何改革都是逼出来的，在2012年，羽绒企业必然要把握市场错位竞争，发展品牌多元化，在龙头企业的优秀模板的引导下，增加科技投入，不断进行技术创新。

　　2012年上半年，羽绒服企业势必将在产品设计和研发中投入更多的力量，向前延长销售周期，发展市场错位竞争。既然户外冲锋衣、羊绒大衣都来抢占冬装市场，那么羽绒服也可以做轻做薄，用时尚的款型抢占秋装市场。经过2012年上半年的筹备和技术革新，在2012年的秋装市场，我们一定能看到各种品牌的轻薄羽绒服提前上架，给秋装市场增添一抹亮丽的羽绒色彩。