“看不透，真是看不透。”广州某上市房企高层管理者高朗(化名)眉头紧皱，他指出，公司管理层近期对于今年如何“随行就市”发生不少分歧，但至今一直未有明确的定论。

　　春节里，高朗放弃了与家人到海外度假计划，更多地抽时间去会一会同行或其他领域的朋友，而每次聚会的话题都几乎离不开对房地产行情的讨论，高朗感受到圈内圈外都十分烦恼，精神紧绷的状态与其所在的房企所有同事一样。

　　预言二三季度回暖

　　对于如何针对国家的房地产宏观调控做出应对，各方争议一直没有停息。“现在不是出了什么问题，我们得拿出方案应对，类似于做选择题的状况。”高朗高声强调，“大家连问题怎么变都不确定。”

　　虽然，国务院总理温家宝于2011年底指出要巩固房地产调控成果，各地方政府去年年底之前仍能紧抓限购或者限价政策。但是，农历新年一过，一些地方为调控松绑的迹象却有了各种苗头，开发商对这些异动十分敏感，但心中的纠结仍然的难解。

　　有报道指出，中山市近日悄然执行新的楼市的限价令，原来规定的高于5800元/平方米的商品房不允许进行网签备案，如今这一单价据称已改为6590元/平方米。虽然中山市政府并未发文对此作出解释，但已被外界解读为广东打破限价僵局的第一枪。此外，一直试图向限购限价令叫板的佛山也开始跟风。

　　谈及此变化，高朗还不忘提醒记者说，新年之后，银行的个人房贷放款已经放松。

　　中国农业银行深圳分行负责个人房屋信贷的业务一位员工告诉本报记者，银行新一年的放款已经下放，将安排给等候已久的贷款客户。但他注意到，与往年相比，今年年初放款的资金量都较为松懈，能放款的都基本上放出，并没有按照往年的每月定额的限度去规限。

　　有媒体2月1日报道，北京、上海两地多数银行已将首套房贷利率从之前的“上浮”改为“基准利率”，甚至部分银行对于优质客户的首套房贷利率还会有折扣优惠。据悉，现在的房贷审批时间明显加快，建行申请房贷最长2个星期，而工行、中行审批时间则在1周左右。而去年三、四季度，由于额度的紧张，贷款者需要等待1至2个月，才能申请上贷款。

　　以上的变化，让一直认为地方政府以及银行会首先替调控政策松绑的高朗及其他管理层认定了自己的判断。

　　不光如此，作为去年调控政策的“得益者”，恒大地产以2012年800亿的目标销售额这一“偏于保守”的年度计划，以示其对今年行情的判断。恒大主席许家印更是少见地释放出预期称：今年一季度房地产的形势还是低谷，二季度会从成交量的角度逐渐回升，下半年会有所好转。记者从多家房企的管理层了解到，不少声音认为楼市目前仍迷雾重重，但今年二、三季度将是楼市回暖的拐点。

　　是否进军三四线难住房企

　　不管政策走向如何，高朗们至少已经对政策的变化抱有希望，与此同时，2012年的开局难题仍然犹如利刃高悬。

　　早在2010年末至2011年春节，为了规避一二线城市限购令的消极影响，各大房企抢先在三四线城市攻城略地，几乎成了大房企一年里最大的布局。其中，恒大、碧桂园、雅居乐等房企更因此成为了调控之下的得利者。

　　那么，2012年开局，继续进军三四线城市是否仍是政策和市场驱使下的必然选择，前仆后继地开辟新战场会否引发另一场新僵局，仍是房企烦心事。

　　“一旦政策随时变动，一线城市又复活了，那时候二三四线战场再也不是利益刺激点时，所有被动拖进战场的付出都会陷入尴尬的局面，而难以抽身应对其他的竞争，这是最应该害怕的。”高朗坦言他的忧虑。坚信市场的他仍然在跟着市场经验走还是追随政策的问题上徘徊不前。

　　在其他房企的管理层中，与高朗想法一致的并不少见。广州某大型地产公司去年一直在长沙、江西等三四线城市开拓项目，其一高层管理者张培(化名)对是否持续拓展这些项目，并挖掘更多类似的项目问题持反对意见。除了有着与高朗类似的担忧，他还担心会因此损失源自一线城市的抄底机会，而后者的损失则更大。

　　高朗直言，越是相信市场，越是会对政策的变动的恐惧。“如果政策仍然不放松，那我也只能偏重跟随政策，支持公司向二三四线城市发展。不过，至今我仍未看到这种可能性的发生。”高朗笑称。

　　高朗之所以做出这样的判断，来自于同行恒大地产公布的最新拿地计划：未来在土地储备上，集团将继续遵循“消耗多少，补充多少”的原则，确保长期可持续发展。

　　此外，高朗也从广州不少房企一味跟随政策反栽跟斗的事获得以上的判断。

　　广州另一上市房企的内部人士透露出，该公司在前年10月份转战广州的郊区城市，虽然新开项目的成交量较高，但利润率较低的难题一直困扰着公司的财政。

　　“目前即使看中市中心的优秀项目，仍难以抽身抢夺。”该公司项目收购部人士向本报记者表示。

　　所以，高朗认为，新一年对于二三四线城市前仆后继的想法要有更冷静的想法，占领那些城市应该针对不同房企自身的结构特点而言。以他所在的公司而言，公司在中高端住宅和商业地产有优势，如果因适应政策而贸然地进入那些城市，要解决地价上涨、建筑成本、项目规划以及当地政商关系等诸多复杂问题并不容易。

　　“第一季度开局布局转变可能只对企业今年的业绩产生的影响，但对于新战场投入的时机、人力和物力等选择，则会影响房企未来十年的战略。”高朗表示。

　　想促销又怕价格反弹

　　对于政策的捉摸不定，使得高朗以及其他管理者在面对农历新年之后的“新市”有些胆怯。据他所知，公司在“新市”里并没有推出新盘或新一轮刺激业绩的行动，只是做了客户维护的安排。据悉，全国不少房企因生意冷淡度过了“史上最长春节假”，而只有绿城地产的一线售楼处春节假期全程不休假。

　　“公司显得十分谨慎，似乎在以不变应万变，这也是一种被动的行为。”他告诉本报记者，广州一些房企原来的新货推盘行动临时取消，也有部分延后。

　　事实正是如此，近日，有报道指出，此前统计的显示，今年1月份广州预计新推33个项目，但从去年12月24日至今年1月25日，实际推出的新项目只有22个，意味着有1/3的项目选择了推迟开盘。

　　中原地产华南区董事总经理李耀智向媒体表示，上半年大多数开发商愿意积极推盘入市，但进入下半年房价下跌，楼市进入观望态势，不少开发商对后市并不乐观，一方面认为即便降价也未必换来成交量，另一方面，如果降价促销，又担心市场2008年房价下跌而2009年反弹的历史重演，让自己陷入被动。

　　对政策到底是放松抑或是继续收紧担心，成了最大的心事。此外，他们也担忧放松一段时间会否立即收紧，或者持续收紧会否突然放松等反复变动情况。

　　“时晴时雨，亦假亦真的松绑信号会害死房企。”高朗表示出十分无奈。

　　高朗指出，由于所在的房企具有港资背景，所以这种追随市场经济行为的声音仍然占上风，而对于把脉政策动向的能力，相比其他国资背景的房企则相对逊色。而到底是否紧跟政策的出牌，各大房企都各怀心事。