来自海关的统计数据显示，今年1月广东进出口贸易总值为618.1亿美元，比2011年同期下降16.7%，其中出口下降9.2%，进口下降27.2%。2012年伊始，作为我国外贸的前沿省份——广东外贸即出现两位数的降幅，这对温州外贸企业敲响了警钟。温州市商务局有关负责人表示，龙年开春温州外贸形势不容乐观。在目前欧洲经济衰退、美国经济疲软兼中东局势不稳等复杂多变的国际形势下，在新的一年里，温州外贸企业面对产业转型，以及原材料、劳动力等生产经营要素价格持续上涨增加企业运营成本等多层次问题，如何在出口困难时期在“危”中寻找到持续发展的转“机”呢？

　　猜想一欧美“壁垒”多，谋划转战南美和非洲市场

　　“我们以前靠老华侨在欧美拓展市场，后来靠外贸公司或阿里巴巴、环球资源等电子商务平台找市场，龙年开春我们则是‘十八般武艺’全用上了，但目前回应寥寥。”瑞安一家眼镜企业的刘老板皱着眉头向记者表示了自己对2012年的担忧，因为从去年下半年开始，该企业来自欧美的订单就出现了下滑，如今过完年开工，企业马上就要面临“无米下炊”的尴尬。

　　经济学家张维迎曾奉劝一些民营企业不用太关注宏观政策，只要自己生产的产品能让消费者满意就会有竞争力。但这句话说给当下我市靠出口订单“活”着的外贸企业老板听，却显得有些刺耳。刘老板从他的客户处了解到，目前较低端的眼镜在国外越来越没有市场，欧美等国的消费者在经济不景气的大背景下都勒紧了裤腰带过日子，温州生产的眼镜并非生活必需品，这成了市场萎缩的根本原因。

　　“美国总统奥巴马提出将花重金调查不公平贸易，我所理解到的潜台词就是美国今年将设置更多的贸易壁垒，特别是针对中国生产的工业产品，而‘温州制造’受到的影响必定是首当其冲的。”刘老板说。面对出口形势的“四面楚歌”，最近他看财经新闻，最关注的就是各国外贸政策的变化。刘老板除了随时准备和行业大佬们一起抱团抗击贸易壁垒外，另一方面他也在考虑进军南美、非洲市场，目前正跟外贸公司接触。如果市贸促会有组织到南美、非洲的相关考察活动，他一定会去参加。

　　与刘老板一样，我市还有一些鞋服、汽摩配企业新年谋划转战南美、非洲市场，温州市国际投资中心有关负责人表示，非洲对温州汽摩配等产品有一定需求，相关出口企业的确可以去调研，或许能开辟一个新市场。

　　猜想二谋划调整产品结构，改走高端路线

　　“我们的眼镜在美国占据的是低端市场，出口单价仅为两美元左右，估计是美国政府部门最想‘扫地出门’的产品。”鹿城某眼镜企业的陈老板非常担心2012年自己的眼镜产品会遭遇不公平贸易待遇或因全球经济不景气而受牵连，他最近在谋划调整产品结构，希望能生产具有高附加值的时尚太阳镜和滑雪镜等。

　　陈老板的“自救行动”受到了多名鞋服出口型企业老板的赞同。与陈老板同在一个工业区的鞋企老板郑先生就对本报记者说：“一些企业还想在今年靠出口大量低端产品发财，其实这‘门都没有’了，我们企业就已经改走高端路线，在保证质量的同时增加创意设计元素，让一双皮鞋的出口单价提高到18美元。如果能让洋人意识到我们的出口产品不是‘地摊货’，而是上档次的必需品，那就不怕没市场。”

　　“传统实业也是朝阳产业，就看你怎么做。”中国入世谈判首席专家龙永图去年来温州演讲时的一句话曾鼓舞了不少温州老板，温州打火机行业协会会长、日丰打火机董事长黄发静也持相同观点。

　　黄发静在接受本报《高端访谈》栏目专访时就曾给在传统产业中艰难前行的外向型企业打气，他说：“世界上任何市场都是有竞争的，所有的竞争归纳起来就是实力的较量。在同样的环境条件下，如果你的企业拥有知识产权比较多，核心技术比较多，你的企业生命力就强一些，容易生存下去，再冷的冬天也能度过。”

　　猜想三挖掘内需市场，进军中西部

　　要么从依靠资源优势向依靠核心竞争力转变，要么以出口为主向内外贸并举转变，甚至转变为“内贸为主、外贸为辅”，总之新的一年，我市传统外向型企业必须要考虑改变以往的生存发展模式。这是本报记者采访诸多企业老板、行业协会负责人及外贸主管部门人士时，他们总结最多的几个方面。

　　“我们做了十多年的出口，今年一方面会继续寻找外贸订单，另一方面也会打算尝试寻找国内代理商、经销商或打造一个品牌，做一些内贸。”在鹿城区双屿的一家鞋企内，老板张先生说他们连商标都已经去注册了，现在正找策划公司做品牌包装和推广，目标市场是国内中西部城市。

　　对于贸易商来说，他们还有另外一条出路，那就是扩大进口。温州市贸促会、国际商会有关人士在近日举行的新春座谈会上就透露：“人民币升值、美元贬值，而国内特别是我市消费需求增加，外贸进口也许是一个机会。”

　　“我所知道的许多外贸公司，在外贸订单下滑的情况下，干脆把今年的计划转变为以发掘进口大单为主。”市区新城一家外贸公司的老总洪先生在接受记者采访时坦言。

　　以葡萄酒为例，来自温州海关的数据显示，去年我市全年进口葡萄酒4520万美元，同比增长55.94%。“红酒生意好做，但也要避免‘一窝蜂’。”市酒类行业协会秘书长徐亮表示，大家可以抓住温州打造中国进口葡萄酒集散基地这个契机，但也要进行差异化竞争，避免盲目跟风带来的市场过饱和及价格战后果。同样，其他产品的进口也应该在充分调研的基础上进行差异化竞争。