目前，中国部分省市经济总量已富可敌国。各地区奢侈品市场容量主要取决于该地区富裕消费者的数量。2011胡润财富报告显示，全国有96万千万富豪和6万亿万富豪，分别比去年增长9.7%和9.1%。

　　这个市场是如何细分的？

　　细分消费者的指标很多，比如年龄、性别、收入、职业，但在奢侈品行业，最关键的指标是“资产状况”。

　　超富裕阶层(1万家庭)

　　通常是指拥有收藏品、易耗品、耐用消费品和主要居所以外，还有数亿元（RMB）金融资产的人士，即亿万富翁。他们的平均年龄为43岁，北京是主要聚集地。多年来，山西、陕西、东北三省、河北等地区的富人陆续将长期居住地迁至北京。他们拥有实力购买千万以上的豪宅、飞机，百万以上的汽车、游艇，也是高档珠宝和私人银行的准客户。

　　富裕阶层(150万家庭)

　　该阶层以私营企业主为主，是奢侈品的核心消费者，一般家庭年收入100万元RMB，平均年龄39岁，主要是商人、高收入人士、炒房者和职业股民。一般为蓝领家族背景，奢侈品认知欠缺，亟须得到社会承认；个体消费水平高，价格不敏感，倾向于国内购物。

　　这部分人中还有一类精英，在中国大约有5万个家庭左右。他们一般接受过高等教育，有的在欧美接受过国外教育，有丰富的国际商务与旅行经验，熟知奢侈品及文化，享受奢侈品带来的艺术化生活，倾向于海外购物。

　　近富裕阶层（2000万家庭）

　　他们是奢侈品的偶然消费者。按本身经济条件，本并不在奢侈品消费之列，但出于对奢侈品的向往也会偶尔涉足奢侈品的购买。一般在有限可支配收入下，追求时尚潮流和奢侈品牌，将奢侈品与一般商品混搭使用，总体消费量大，价格敏感，倾向于海外购物。

　　链接：另一个角度的细分

　　1. 富豪阶层:

　　● 低调的商界大亨，企业家群体

　　● 暴发户群体

　　● 问题富豪

　　2. 中产阶层：

　　● 就职于外企、中外合资企业的中高层管理者及各类高级白领雇员

　　● 大型国有企业、集体企业的中高层管理人员，高素质的民营企业家

　　● 政府机关、事业单位、部分社会团体中具有实际社会管理职能的领导干部

　　● 具有中高级职称的教师、工程师、科研人员及各类市场稀缺的高级专业技术人员

　　● 高级自由职业者（SOHO一族）

　　3. 集团消费者：全球知名汽车、电信、银行等跨国企业

　　4. 其他消费者：

　　● “透支”奢侈者

　　● 演艺界明星和时尚中人

　　全方位解读中国的富裕阶层

　　投资：信心强劲，方式多样

　　中国房地产无疑是众多富豪的首选。在北京、上海，房地产投资占据个人投资的半壁江山，美国、澳大利亚、加拿大、英国、新加坡、日本等国也是热门目标。此外，股票投资、非上市公司投资和固定收益投资，也是中国富豪青睐的投资与理财方式。

　　消费：学会享受，懂得生活

　　旅游是中国富裕阶层的主要消费项目，其次是日用奢侈品，再次是孩子教育。而娱乐、礼品消费与收藏在富裕阶层中的年消费开支中所占比重较低。

　　教育：注重子女教育与亲情维护

　　中国富豪非常重视子女教育，在为孩子们选择国际教育目的地时，美国高居榜首，接下来依次是英国、加拿大、澳大利亚和瑞士。上海富豪最青睐澳大利亚，广东是加拿大，北京则是英国。中国富豪也注重自身的教育发展，北大光华最受青睐，其次是清华、长江商学院和复旦。

　　旅游：走出亚洲，冲向世界

　　中国富豪的奢华消费越来越从简单的实物消费向体验性消费转变，旅游就成为首选。今天的顶级富豪已经不仅仅满足于踩点般的赶集式旅游，他们更倾向于行走于异域街头，体味不同文化带来的震撼。

　　在法国，中国高端游客已经不仅仅行走于巴黎这样的传统旅游胜地，更是出现在法国南部蔚蓝海岸、西部波尔多百年酒庄、北部滑雪场、东南部阿维尼翁古堡之中。

　　同时，奢侈品海内外的巨大价差也极大地推动了中国富豪的海外游，无论是巴黎的香榭丽舍大街、伦敦的邦德街、纽约的第五大道，还是各大机场免税店，操着不同乡音的中国富豪们比比皆是，强大的购买能力让不少外国销售人员咂舌。

　　在国内，三亚无疑是首选。以购物天堂著称的香港也保持着对各地富豪的巨大吸引力，香港血拼已经成为不少富豪每年购入新品的习惯选地。

　　休闲：生活品质的完美呈现

　　“私享主义”与“体验文化”已成为中国富豪重视的人生主题

　　首先是休闲方式的选择更加多元化，内容涉及运动（高尔夫、游泳、瑜伽、羽毛球），出行方式（旅游、自驾车、登山），个人爱好（看书、摄影、SPA、钓鱼），家庭活动（品茶、品酒、卡拉OK）等多个方面。

　　其次是休闲方式由“群体休闲”向“个人休闲”转变。例如，类似看书、摄影、自驾车、瑜伽、登山等个人参与为主体的休闲活动种类在不断增加。

　　再次是由“商务休闲”向“实质性休闲”转变。对于中国企业家而言，传统的休闲生活方式主要是商务休闲方式——通过高尔夫、游泳、品茶、品酒等方式来实现商务交流的目的。而“实质性休闲”则是旅游、看书、自驾车、家庭活动、SPA、瑜伽等私人或家庭休闲。

　　收藏：财富品质的另类诠释

　　收藏目前成为中国财富人群体现财力以及文化品位的重要表现方式。

　　2011年中国艺术品收藏市场蓬勃发展，香港佳士得春拍成交额达到40亿港元，比去年同期增长了68%，而其中来自中国内地、中国台湾、中国香港的买家的购买金额占佳士得春拍总成交额的70%。

　　此外，顶级腕表已成为中国富豪收藏的不二之选。它不仅是个人身份地位的象征、超复杂工艺的代表，更以时光永驻的方式代表一种生命的延续和传承。尤其在通货膨胀率持续走高的今天，以百达翡丽、劳力士为代表的高端腕表价格在拍卖市场上的一路走高，让更多的中国富豪加入收藏腕表的行列，这在男性中更为明显。

　　（作者系对外经济贸易大学奢侈品研究中心执行主任）