有着我国“外贸开春第一展”之称的华交会昨天落下帷幕。由于华东9省市约占全国进出口总额的半壁江山，因此，华交会也素来被中外客商视作中国外贸的风向标。记者走访本届华交会展会现场发现，随着“创新驱动、转型发展”的深入，在华交会这一传统外贸大展上，逐渐显露出外贸升级转型的几个新风向。
　　外贸“走弱”内销“吃香”

　　美国金融危机余波未平，欧债危机又愈演愈烈。在全球一体化的经贸环境中，我国的外贸出口难免也受到“寒流”影响。根据海关统计，2011年9月份以来，我国外贸出口增速已经连续多月出现下降，出口企业面临订单减少、成本升高、摩擦增多等诸多不利因素。面对严峻的外贸形势，传统的外贸企业纷纷开始转型，从倚重外贸市场，逐步走向内外贸“两条腿”走路。在记者采访华交会现场过程中，有十多家企业纷纷表示，外贸在公司总销量中的比重，正从过去的90％以上，逐步降低到现在和内贸“对半开”。

　　本届华交会上，浙江天玮雨具有限公司把迪士尼系列伞具置于展位中央。鲜艳的色彩、考究的材料，加上一个个迪士尼卡通明星跃然于伞面上，吸引了不少采购商。这家企业的工作人员告诉记者，去年公司成为迪士尼中国授权商，可以用迪士尼卡通形象设计雨伞，在国内市场销售。“这是我们业务由出口为主转向国内的一个重要战略举措，内销市场这几年也在升级，出口商转战内销，不搞些特色花样，靠普通的产品很难打开销路。”

　　借力迪士尼授权打开内销市场，是天玮公司在多年为外企代工过程中学到的。天玮公司长期为意大利著名高端雨伞品牌代工，而这一意大利品牌手中就握有迪士尼在当地的授权。多年的代工经验，为天玮公司积累了大量的协助设计、选材和加工经验，其生产的高品质雨伞在欧洲市场的售价折合人民币数百元一把。

　　国际市场订单减少了，或者转移到其他一些劳动力成本更低、生产综合成本更低的国家和地区去了，这是当前许多中国外贸企业普遍面临的最大挑战之一。但很多企业已经意识到，目前也正是企业转型的最佳时机。因为，经过多年培育，内销市场需求正在苏醒，随着购买力和生活品质的提高，国内消费者对高品质的国际市场产品的需求与日俱增。多年向国际品牌供货的厂商，完全有能力、有机会在这一新市场中掘金。

　　一家长期专营出口绅士衬衣的上海企业工作人员告诉记者，过去公司的客户一律是北美商家，而这几年，外销市场增长势头渐显停滞，但经抽样调查发现，国内一线城市的消费者对他们的产品非常感兴趣，也有消费能力。企业索性投资在上海、北京等一线城市开设专柜和专卖店，“选用上好的天然面料，采用国际上最先进的印染技术，色彩图案紧跟当季最流行的时尚发布，每件数百甚至上千元的高级衬衫，在国内照样找得到忠实消费群体”。

　　过去的“外贸军团”转攻内销市场，给国内的采购商也带来了好处。在展会内寻觅供应商的不少国内商家表示，有多年外贸代工经验的厂商，生产规模大，产品质量合格率高，设计上也更时尚、新潮，让他们有了更多选择。

　　眼中不再只有欧美大客户

　　本届华交会的另一个转型风向是，出口企业的海外市场，正由欧美等传统市场，转向新兴市场。长期以来，欧美是我国出口最主要的海外市场，但2012年的情况却并不乐观。“紧缩”预计将持续成为关键词。这些传统的出口市场不景气，令外贸企业不得不将视线瞄准尚待开拓的新市场。展会上，记者就发现，不少企业已经开始转变思路，积极开拓除了欧美之外的新兴市场。据悉，商务部已经选取30个国家，作为外贸多元化战略重点突破市场。

　　一家参展的山东纺织服装有限公司董事长介绍，去年6月份开始，产品出口就出现了下滑迹象。2011年全年，公司来自欧盟的订单同比下降8％，销售额减少200万美元左右。由于对今年欧洲形势预估不乐观，公司已经准备远赴俄罗斯开拓新市场。

　　江苏南京一家陶瓷公司的市场经理表示，之前公司主要客户在欧美地区，随着欧债危机愈演愈烈，1月份出口大幅下降，为了弥补欧盟市场需求下滑而出现的“真空”，公司正在努力开拓中东地区、印度、巴西等新兴市场。“开拓新市场才刚刚起步，一两年之内很难看到成效，不过仍然会坚持直到站稳脚跟。”专家表示，尽管开拓新市场是外贸企业面对严峻国际形势作出的选择，却也是外贸企业长远发展的必经之路。

　　与欧美市场的“降温”形成鲜明对比的是，日本客户在本届华交会上却显得尤为热情，应对来自日本的采购需求，不少有备而来的外贸企业推出了大量设计新颖精巧的产品。一家来自南通的纺织品企业，展示了多款柔软、温暖的居家鞋，吸引了许多日本采购商驻足询价。企业负责人介绍，针对日本消费者的生活习惯和喜好，公司近年来开发了大量环保、舒适的居家鞋品类，去年已经被某家知名日本连锁零售商相中，作为其自有品牌的供货商。一家来自江苏的企业，小小的展位内挂着数十把图案典雅、款式纤巧的折扇，让人过目难忘。业务员介绍，去年日本发生大地震以来，他们的日本客户反而增加了从中国采购产品的订量，以弥补当地供应商减产的缺口。为此，公司抓住机会，去年秋季和今年春季推出了不少新的设计款，在此次展会上收获了不少新客户的订单。在华交会现场，还看到了不少新面孔，他们是来自于中美洲、南亚以及非洲的采购商，一些过去只接欧美国家客户订单的企业，现在也在积极寻找新客户。一家专营铁艺装饰的企业，以其拙朴、独特的产品风格，收获了来自南非客户的大订单。一家来自浙江的箱包生产商告诉记者，他们在欧洲市场丢掉了30％的订单，在南亚新客户手中赢得的新订单却翻了一番。

　　设计师和外销员“联袂”

　　即便是部分坚守传统出口市场的外贸企业，也在经历着另一种悄然转型——从简单的OEM(代加工)，越来越多地转为ODM(设计加工)，外贸成绩由数量增长向价格增长转变。除了往年在展会上奋力吆喝的外销员们，越来越多的企业派出了设计师，直接与客户洽谈。

　　浙江惠元对外贸易公司是当地一家有实力的老牌外贸企业，这一次他们带来了上百款让人眼前一亮的新款鞋靴。人们印象中款式简陋老土的塑胶雨鞋，已经被年轻人抛弃了多年。而现在，惠元公司推出了大量色彩缤纷、花纹时尚的升级版雨鞋，重新掀起了一波雨鞋潮流。据业内人士介绍，这股新时尚潮流风起于国际市场，不少一线品牌近来相继推出了售价高昂的“雨鞋”。为了及时迎合潮流、抢夺客户，惠元公司派出了外销员和设计师“联袂”阵容。设计师冯师傅可以根据客户的要求，对产品的细节现场进行商议、修改，大大提升了现场下单率。

　　上海新联纺进出口有限公司曾是一家传统型工贸公司，金融危机后，欧美市场客户为了节约成本，把一部分新品设计环节转移外包到供应商企业，这给新联纺带来商机。他们及时建立了样品陈列室、样品加工间以及测试中心等，尤其是成立了由10多位设计师组成的设计中心。设计师们专题研究欧盟、日本、美国市场的特点及爱好，设计具有不同风格特点的自有品牌的女时装，由外销员、设计师、技术人员组成的销售团队在华交会全力推出，起到了意想不到的效果，产品报价比一般OEM产品高出20％左右。去年公司进出口额突破6亿美元大关，比金融危机前翻了一番。

　　许多有实力的外贸企业也在更新硬件设备、引入新技术、提升产品“含金量”，吸引客户青睐新一代的“中国制造”。本届华交会参展商品中，新产品、新款式和采用新技术、新工艺的商品有2万多个。

　　浙江交易团的一家纺织品参展企业老总表示:“我们使用了新纤维材料——竹纤维的毛巾，价格可以比普通毛巾高出15％左右，利润率提高，销路也更好。”另一家来自浙江的工艺品企业负责人也认为，技术和质量是产品的立足之本，他指出，面对印度、越南等国家的激烈价格竞争，企业将力保高端市场，当然，这也是对企业的技术创新能力的新考验。