美国经济复苏缓慢、欧债危机持续发酵，让中国外贸企业在今年开年之际就感受到世界市场的惊涛骇浪。中国国务院总理温家宝日前在作政府报告时表示，要促进经济平稳较快发展。扩大内需特别是消费需求，不断优化投资结构。这番表述让不少中国外贸企业坚定了在国内市场寻找避风港的信心。

　　近期在上海召开的第22届中国华东进出口商品交易会(简称“华交会”)是观察中国外贸的一个风向标。华交会历来以展示纺织品、家居用品等轻工产品为主，这也是中国出口的重要组成部分。

　　尽管本届华交会的展览面积同比增加了一成多，但观众的热情并没有同步提高。统计显示，开展后四日内的到会境外客商数量同比仅增长2.7%，来自欧洲的客商数量甚至下降了44.1%。

　　“感觉欧洲客户谨慎了很多。”山东岱银纺织集团金辉制衣业务经理张伟说。这家公司以出口欧洲为主，早在去年6月，金辉制衣就察觉到了欧洲订单的减少。企业原来每月可出口10万条牛仔裤，现在已降至7万条左右。

　　出口下滑的原因是多方面的，有海外市场需求萎缩的因素，也有“中国制造”价格优势削弱的影响。多位服装类展商表示，受成本上升的驱动，今年打算将订单价格提高10%左右。

　　然而，这一计划遭到了不再豪爽的境外客商的反对。他们抱怨说，当前客户对价格非常敏感。如果中国公司不在价格上让步，会考虑到越南、孟加拉等成本更低的地方采购。

　　“去年中国纺织品服装的出口总额同比增长了20%。今年我们预计出口金额只有个位数增长。至于出口数量，可能与去年持平。”咨询机构第一纺织网首席分析师汪前进认为。

　　在出口乏力的态势下，不少外贸企业正在谋划转战内需市场。江苏高淳陶瓷(27.66,0.36,1.32%)进出口部经理孙进琪说，出口商品拥有比较高的品质和标准，价格也比较实惠。他相信，价廉物美是企业“外转内”的最大优势。

　　孙进琪发现，中国五星级酒店及高端餐饮业，餐用瓷器多为国外品牌，事实上这些品牌有很多是中国厂家为其贴牌生产的。正是看到了这样的市场空白，高淳陶瓷下决心要越过外商与国内客户直接合作。

　　中国蓬勃发展的电子商务为外贸企业转内销提供了低成本的销售渠道。来自福建泉州的艾克电子代表林院文说，公司主要生产实木挂钟，在中国国内市场较为少见。由于在内销达到一定的量之前，建实体销售渠道风险很大。因此，艾克电子选择在淘宝网(微博)上商城开店，售价比出口订单价高40%左右，但依然很热销。

　　当然，“外传内”并不是一帆风顺。很多中国外贸企业只负责简单的代工生产，在设计和销售两头都依赖采购商，和终端消费者有着较远的距离，这阻碍他们对国内市场的开拓。

　　一些不合理的商业现象也让外贸企业望而却步。“出口订单虽然利润薄，但交货后一般30天到45天内资金可到账。国内就不行了，零售商喜欢占用供应商的资金，长的一年也有。转内销时，现金流是一个大考验。”一位外贸企业人士抱怨说。

　　复旦大学企业研究所所长张晖明分析，现阶段很多中国企业为了降低国内销售成本，会利用出口退税、进口税收减免等优惠政策。他认为，如果将这些优惠政策直接补贴到国内市场，对拉动内需将有积极作用。

　　值得注意的是，中国商务部表示，今年适当时候国务院将召开全国流通工作会议。不少人期待，在这个高规格的会议上出台一些“外转内”方面的扶持政策。