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市场饱和转租难 中国最具影响力服装市场商铺下跌约两成

发表时间:2012年03月23日    作者:徐静休/章频

  作为一名土生土长的杭州市民,今年以来叶小姐有个感受:以前每当路过凤起路靠近环北市场路段时觉得特别堵,大巴车、中巴车不时进出市场旁边的集散地。可如今在环北一楼部分店铺门上纷纷贴着“低价出租”、“旺铺转让”的纸条,一到下午市场内就有些冷冷清清,不见当年的热闹模样。

  “今年的服装生意不好做”,“以前摊位是香饽饽,现在不那么吃香了”……近日,记者走访了杭州几家知名的服装批发零售市场,从不少经营户那里听到这样的声音。

  现象

  服装批发市场摊位:转租难,身价还下跌约两成

  “从去年11月起,服装生意不好做,摊位价格租不上去。”在环北做服装批发生意的经营户张先生说,市场一楼租金,今年与去年相比,相当于打了7—8折。去年,他市场里摊位的转租价将近16万元,今年跌至13万元多。

  记者发现,市场内有一家靠近停车场的服装商铺,去年转租价也是高达16万元,今年摊主给原租客便宜5万元,可对方也不愿续租。在等待下家的同时,摊主无奈之下只得自己开门营业,如今转租价跌至10万元依然还没租掉。

  “经济形势不好,一些经营户利润减少,甚至亏损,租不起原来的摊位,索性不租,改行做其它的或自己打工挣钱。”张先生指着关门的店铺说。

  不仅环北如此,记者走访中发现,作为全国最大的服装集散地之一,杭州四季青服装特色街区,也出现了类似情况。

  在四季青做了多年批发生意的杜先生告诉记者,每年他把四季青老市场的摊位转租掉,都能有一笔相当可观的收入,但今年情况不妙,去年还能转租到38万元高价的摊位,今年只以30万元的价格成交。“目前整个四季青的租金不少下跌,除非是以前就低价格租出去的。”

  穿越杭州四季青常青市场等服装市场,记者都看到了不少“出租”或“转让”的广告。杭州四季青服装特色街区管委会党支部书记袁卫东向记者介绍说:目前在四季青拥有摊位的多是第一代创业者,摊主交给市场的租金,每年略有递增,但转租给别人的租金,今年有所下降。原本很多摊位在春节前就租掉了,但今年一些摊位直到现在才慢慢转租出去。今年摊位的转租价与去年相比,下跌20%左右。

  生产杭产女装的经营户:市场饱和“伤不起”

  有业内人士认为,目前一些四季青服装市场摊位的转租价,差不多已经到顶了,如继续上涨不少经营户将难以承受。时至今日,租金成倍的增长,与利润的增长已不成正比。

  对此,在杭州与家人一起生产批发女装已六年的杜先生感受颇深。 “这生意有时觉得还真不如不做,今年摊位租金17多万元,租金日均500元左右,两名营业员人工费每天300元,加上税、水电费、空调费等等,不算自己的工资,一天成本就要900元。今天只卖了二三十件衣服,压货不算还亏500元。”他扳起指头算了算。

  “以前生意好时每年要卖40多万件衣服,但去年开始生意走下坡路了。市场太多,货太多,卖不出只好处理,成本价30元一件,处理价仅10元。之前一直下雨,市场里有的经营户新款也不补了。现在十个摊位,六七家是亏的。”

  “现在厂家、百货大楼、超市、家里货都很多,市场饱和了生意就难做。别说各地的服装加工批发市场,如雨后春笋般崛起,光四季青服装特色街区就有18家服装专业市场,一万两千多个摊位,8000多家商户。如果服装出口上不去,光靠内需消化是困难的。整个国内市场,因服装行业外贸需求缩小,一些企业从出口转为内销,对原本做内销的企业和经营户造成了一定压力。而国内的劳动力成本现在又竞争不过越南、印度等地的廉价劳动力。有一些服装厂把车工招进去,结果没活干,车工纷纷走掉,我们厂里也停工过十多天。”杜先生无奈地叹了口气。

  原因

  经济环境不佳,偏逢天公不作美

  “市场生意的好坏不是一个因素造成的,它是受去年整体经济大环境影响,包括气候因素、经济因素等,尤其是国外的金融危机、欧债危机。整个经济好比是一个链条,哪个行业出问题了,整个经济运行速度就会减缓,没有一个行业可以做到一枝独秀。”杭州四季青苏杭服装市场总经理陈海军这么分析。

  “服装行业其实和农业差不多,说到底也靠天吃饭,天气也影响着消费者的消费心理。历年,我们的市场在11月份至农历年末这段时间,是冬装销售的‘黄金时期’,但去年却遭遇暖冬,冬装销量明显较往年有所减少。像往年,这条街上的市场正月十八开始营业,春装也上市了,可今年由于天冷雨水多,春装延迟销售,整体经营情况不是很好。而马上就要到4月了,天气一热夏装上市,春装更卖不动了。”陈海军说,这些因素导致了今年服装市场的经营与租赁情况有点不如往年。

  此外,袁卫东表示,今年服装生意难做,还与经济滑坡,造成社会购买力减少有关。其次,劳动力成本增加也是不容忽视的因素。现在做服装加工,原材料涨价,劳动力涨价,给经营户带来了一定的压力。现在市场内一个没有经验的营业员月薪起码3000元左右,比较有经验的店长年薪超出十万元。另外,现在摊位的租金比较高,也给经营户造成了一定压力。“市场里摊位二次出租率较高,摊主希望转租价能够高一点。”

  出路:电子商务或成突破口

  原先是经营户找摊位,现在成了摊位找经营户,真可谓“三十年河东,三十年河西”。

  在如何应对方面,记者发现,各市场战略与步伐不一。有的选择观望等待,有的则选择改变业态,走差异化竞争路线,还有不少市场不约而同地锁定住“电子商务”这一招。

  延安路的天阳明珠服饰城之前一直比较热闹,而如今人气大为减少,这中间就有着“电子商务”的因素。杭州天阳明珠百货市场有限公司总经理任宝明告诉记者:“网购的冲击对我们影响很大,网上商品的价格和质量,与实体店相差不大。现在我们只有等待,等地铁早点开通,延安路早点整治完毕,或许能恢复人气。”

  服装零售市场如此,批发市场同样也是如此。中星外贸服饰城有限公司的朱经理说:“网商是近几年市场发展的一个方向,在如何吸引网商进驻方面,市场已着手在做一些措施。杭州有很多服装市场,市场竞争很激烈,就看谁是第一个吃螃蟹的人。”

  心细的过路人发现,中星外贸服饰城附近的九天国际服装城、新杭派、保太和网络服装批发中心等,都纷纷打出大篇幅的“淘宝档口”、“新辟电子商务区”、“淘宝商铺”招商广告,希望吸引优质网商的眼球。

  袁卫东表示,建市场容易,守市场难。四季青已经经过四次改造和提升,以后市场经过改造提升后,希望在电子商务方面能挖掘自身的潜力与市场空间。目前市场正在朝这块发展,商户也有这方面需求。

  对此,陈海军也做了不少思考: “一些市场为网商提供场地,让经营户们做网店各显神通。而我考虑的是,如何把这个网店由市场统一做,怎么突破传统市场做网店的转型升级。我们正在考虑与淘宝网进行合作。我们要做一个以实体店为依托的网上商城,主要针对到我市场来过的老顾客,他们来过我们市场,信任我们,直接就在网上商城交易,然后在这个基础上再拓展新客户。具体操作还在协商中。”

  困难:“爆款”难找,老一代还需“借脑”转型

  “四季青个别服装市场摊位的转租价还处在高位,估计今后可能很难超越。今年市场内摊位转让家数较往年多,但又有新人进入,其实,这些是整个市场在经历转型,一些人在承受转型前阵痛的缩影。”朱经理冷静看待当前的情况。

  的确,转型要付出代价,转型之路并不会一帆风顺。诚如袁卫东提及的,因为款式、颜色、面料等跟不上新形势,现在很多老经营户正面临被市场淘汰的现实。“一些老经营户谈起以前眼光很好,卖的都是爆款(指当年最流行的款式),现在看不准了,到底什么好也弄不清。毕竟现在人的需求与以前不一样。如果光靠店面这块做,他们自己也感觉到了压力。”

  “现在市场里的第一代,就是老的做生意的这批人,观念有点陈旧了,做生意压力较大。第二代多是以前打工的这些服务员,有了经验和客户后,另立山头自己弄,这些是过渡期。现在第三代人,大多是大学生,都有文化和理念,思路比较超前,进的货比较新潮。如今,这批人正在崛起。他们前面开店后面做电子商务,是具有潜力的新生力量。”

  不过,陈海军介绍,目前市场里基本以第二代经营户为主。大学生有领悟能力但缺少敬业精神和责任心,不太能吃苦。很多老一代经营户后代觉得做服装生意太辛苦,不愿意接父母的班。

  他说:“传统的市场要逐步跟上时代节奏,逐步转型,转型的关键是首先要从思想上加以转型。没有思想和理念的转变,任何东西都是停留在口头上。要引导经营户转变观念,让他们接受网络,引导他们如何做,尝到甜头之后他们的积极性才会提高。此外,对经营户来说,要做高附加值的东西。”

  临近截稿,在意法服饰城做生意的杜先生告诉记者,最近他打算去各大高校的毕业设计发表会看看,挖掘一两个年轻的设计师来提供新鲜的灵感,“虽然竞争很激烈,但我们不能盲从潮流,要做时尚风向标,这样才能复兴。”

稿件来源:今日早报

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