安德利以代理商模式发展客户，订单相对稳定，客商坐得满满当当。

　　昨日上午九点，第111届广交会(中国进出口商品交易会)第一期正式开门迎客。在欧美经济下行，国内经济通胀加剧的大背景下，275家温州企业在广交会上探外贸“冷暖”。广交会首日，记者走访了多数温州展位，发现各家企业底气、筹码不同，其广交会“表情”各异，有喜形于色的，有坦然自若的，有心灰意冷的。

　　广交会新闻发言人、中国对外贸易中心副主任刘建军在新闻发布会上分析，外贸形势总体上仍十分严峻复杂，复苏的不确定性上升。除欧债危机阴霾不散外，今年还有人民币汇率波动加剧、大宗商品价格波动大、贸易保护主义抬头、贸易摩擦增多等问题，外贸企业生存堪忧。

　　记者在广交会展馆里看到，各种肤色的外国采购商陆续进场，在展台里匆忙地挑选货品，记录产品编号和价格，但依旧有些展位在半小时里无人光顾。在接受记者采访时，企业负责人几乎都提到了今年严峻的大环境，“订单大多是小而短，第一季度出口受环境影响零增长甚至下降。”多数企业抱怨道。

　　据温州海关统计，今年一季度温州市外贸出口总值36.17亿美元，同比增长4.19%；对欧盟贸易额为9.95亿美元，同比减少9.44%，这显示我市进出口仍处在一个低位运行阶段。记者花一天时间走访温州大部分展位，发现了三种截然不同的“表情”。

　　产品性价比高市场有刚需

　　喜形于色

　　在浙江奥司朗照明电器有限公司的展位上，满满当当地坐了10余位客商，六七名业务员面带微笑地翻着手中的产品目录书，向客商介绍产品的材质和性能。记者站了足足10分钟，才有机会“逮”到外贸经理闫彩芝采访，但说不上三句话，闫彩芝看到走进展位的老客户，又起身打招呼。

　　“刚刚那位阿尔及利亚客商是老客户，今年已经下单15万美元，这次主要是来看看我们新出的LED灯管。”闫彩芝告诉记者，公司今年用新材质和新技术生产LED灯管，让生产成本大幅下降，同样性能的LED灯管降价30%，让其“身份”不再“高高在上”，性价比更高。在经济大环境不好的背景下，客商口袋里的钱少了，采购能力下降。奥司朗照明通过技术创新让产品价格“瘦身”，客商自然乐意看到物美价廉的商品。

　　一些有着刚性需求的产品在严峻的大环境下不仅“毫发无损”，还保持高速度增长。浙江腾腾电气有限公司今年一季度的出口额400万美元，比去年同期增长40%左右。“发展中国家电压通常不稳定，稳压器对他们来说是必需品，不会因为经济不好而不去买。”公司总经理腾腾表示，公司生产的稳压器具有保护功能，还带有LED显示屏，这些都是赢得订单的“筹码”。

　　外贸内贸两条腿走路

　　坦然自若

　　安德利集团有限公司副总裁毛惠民正悠然地泡着红茶，和朋友聊着天，脸上写着“淡定”两字。2007年就参加广交会的毛惠民可谓是“老广交”，每年的外贸形势都在变化，因此参与每届广交会的心情都不同，近几年尤其平和。

　　“3年前，公司采用代理商模式发展客户，目前我们在中东、亚洲等地发展了17位代理商。”毛惠民表示，菲律宾代理商一年的订单量有50万美元，占菲律宾整个国家销量的70%。有了他们做后盾，订单就稳定得多。“广交会对于我们来说，更多是企业品牌展示的平台。”

　　一些外贸、内贸“两条腿”走路的企业，在广交会上也显得很平和。“我们对本届广交会的订单不抱太大希望，外贸形势不好是大气候，出口订单下降也是无法避免的。”一位家用电器参展商表示，公司两年前开始着手拓展内销市场，在外贸市场下降20%的时候，国内市场销量增加了30%，很好地弥补了外贸市场的萎缩。

　　过分依赖欧美市场

　　有些悲观

　　记者在现场看到，不少展位上冷冷清清，只有业务员坐着默默地整理产品。而一些看似热闹的展位，背后也隐藏着订单锐减的苦恼。“这些客商观望情绪严重，都只是探探价格。”一位展位负责人无奈地说。记者发现，一些单纯靠欧盟市场的参展商，日子普遍很艰难。

　　欧债危机持续发酵，二月份我市出口对欧贸易同比减四成。市商务局外贸处处长卢华茂表示，“欧盟是我市出口的主要市场，欧盟经济不景气势必影响我市的出口。这也反映出，我市大部分外贸企业对传统市场依赖性太强。”

　　“我感觉今年这届广交会是最不景气的一届，第一天来展位上的客户少得可怜。”浙江鼎博水暖制造有限公司展位负责人杨义胜告诉记者，公司主要的客户集中在欧美地区，但展会上几乎看不到欧美客户的人影。受欧债危机影响，公司第一季度出口额有所下降，对今后的外贸形势，杨义胜显得有些悲观。