“问的多，买的少，很多还是来‘偷师’借鉴技术的。我们就当是来见见老客户，实在不行的话，恐怕要考虑以后还来不来的问题了。”4月16日在第111届广交会的现场，泰州市中泰进出口有限公司的负责人大倒苦水。

　　这名负责人表示，本届广交会开展头两天的人流量比以前有所减少，他们公司专门做建筑装饰材料的外贸，参加广交会已有十多年，但近几年感觉在广交会上的成效不大，因此正在考虑如果这一届的效果还是不行的话，可能以后就不来参展了。

　　两天来在巡馆的过程中，向记者反映头两日人流量比以前少的企业不少，他们认为外商的采购意愿似乎更加谨慎。另外从头两日出口企业的反映来看，本届广交会还呈现出以下三个特点：亚非、中东、拉美等地的采购商增加，欧美采购商减少；产品普遍提价，但利润普遍降低；品牌企业外贸交易稳定中小有提升，中小企业面临严峻挑战，优胜劣汰的形势在外贸企业中凸显。

　　新兴市场采购商活跃

　　据广交会官方数据统计，首日与会采购商共有49615人，其中亚洲26276人，占53％，欧洲为7256人，占15％，美洲为8699人，18％，非洲为5654，占11％。来自亚洲的人数仍然最多，但与往届相比，美洲和非洲的客户表现比较活跃。很多企业向记者反映说，今年的广交会白色脸孔少了，黄色和黑色的脸孔多了。

　　“我们的客户原来主要是欧美国家，但是今年有很多来自中东、非洲和俄罗斯的客户来咨询。”山东新港企业集团的负责人告诉记者。广东四通集团和温州海霸洁具有限公司的负责人也表示，中东和南美的客户增长比较快，而欧洲客户比以前少了很多。广东四通集团的负责人介绍说，他们公司主要做高端的卫浴产品，全球经济不景气和欧债危机直接导致他们客户量的减少。“我们参加广交会主要是展示产品，订单或者成交量现在真的很难说。”海霸洁具有限公司的人事部经理钱凯透露，2003年、2004年企业的出口情况比较好，这几年就相对不行，很多小工厂都缩减了产量。他们现在的目标是大力拓展中东、南美的新兴市场，“能撑过这两年就好，相信留下的企业竞争力都不会差。”

　　泉州泉港贸易有限公司表示，他们的出口额占到公司业务量的60％，这几年东南亚和俄罗斯的客户增长得很快。

　　康佳集团股份有限公司市场部经理李杰说，由于2014年和2016年巴西将举办世界杯足球赛和奥运会，拉美国家对电视的需求很高，康佳在相应市场上获得了较大的增长。

　　产品提价 利润普遍降低

　　在对参会的江苏团采访中了解到，根据广交会官方的统计，该团在本届展会首日的成交量达到1.68亿美元，与上届同期基本持平，其中成交的前三名分别为无锡分团、苏州分团和扬州分团，成交额分别为5050万美元、1780万美元和1557万美元。另外，山东、天津交易团的成交额同比上升；而浙江、上海交易团的成交额同比略有下降。

　　“比如国内成本增加了15％，可你对外的价格只能提升5％。”说到产品的价格，常熟中信建材有限公司负责人告诉记者，由于人民币升值、国内劳动力成本上涨等因素，产品的整体成本增加了很多，所以外贸形势对企业的影响比较大。不过她表示，虽然目前看来形势严峻，但对企业转型升级来说，也能起到优胜劣汰的作用，会有助于企业走高端产品路线。

　　山东新港企业集团也表示，现在内外贸的形势都不好，但是品牌企业的优势往往能在危机中凸显出来。企业负责人姜海告诉记者，他们公司的内贸比例达到20％，目前中国对房地产的调控直接影响到建材等相关行业的发展，但企业在广交会的成交量仍比较乐观，有意向的采购商达到40％，下单的能达到10％，他预计今年的成交情况能比去年好。他强调说，出口贸易对品牌非常看重，因此公司不打算打“价格战”，坚持“货好价格适中”。另外，目前国家对建材行业出口退税率由5％提高到9％，因此建材的外贸环境总的来说比内贸好。

　　不过也并非所有企业都持有同样的观点。浙江巨科铝业有限公司的负责人对市场就并不太看好，去年广交会该企业的成交量达到2000万美元，但今年预计只有1500万美元。“欧美采购商对质量要求很高，而东南亚的采购商又在不停地压价，中间的苦只有自己承担。”不过该负责人表示，由于公司的规模比较大，还能强撑着应对目前的形势，小公司的情况可能就更不乐观了。