中国第一纺织网4月20日消息（首席记者　martin　摄影　报导）：今天（4月20日）上午，“2012夏•飞翔的鱼——线上唐狮-武学凯跨界聚划算新品首发新闻发布会”，在上海世贸商城举行。

　　线上唐狮负责人、宁波博洋华尔思丹科技有限公司总经理安刚、阿里巴巴旗下团购平台“聚划算”运营总监一笑、著名服装设计师武学凯、上海服装行业协会秘书长戴自毅等嘉宾到会发言。中国第一纺织网、《服装店》杂志、中国服饰报、纺织服装周刊、中国服饰杂志、上海服饰、流行色等主流媒体应邀出席。

　　中国第一纺织网记者从新闻发布会上获悉，线上唐狮品牌一直致力于打造“网上快时尚服装购物乐园”，其2012年夏季新品预计5月7日起，在中国最有影响力的团购网站平台－聚划算推出。

　　本系列产品由中国著名时装设计师武学凯联合唐狮品牌的设计师团队共同开发，专门面向日趋时尚的网络消费者，在中国最有影响力的团购网站平台－聚划算推出。

　　本次线上唐狮联合武学凯，在聚划算跨界推出夏季新品，在中国风起云涌的网络零售市场上，是全新地尝试。业内人士分析，线上唐狮-武学凯跨界聚划算新品首发新闻发布会的举行，对于消费者、对于服装产业、对于设计师、对于品牌、对于网络零售渠道而言，具有非同一般的意义。

宁波博洋华尔思丹科技有限公司总经理安刚接受《服装店》杂志记者崔现伟采访

　　众所周知，如今年代，谁不谈电子商务，谁就显得落伍。仿佛前段时间，谁不谈林书豪，谁就是不食人间烟火一样。服装电子商务，在传统零售“外困内窘”的处境下，熠熠闪光。它的兴起，很大原因是满足了快速成长、规模巨大的网络消费群和他们通过电子商务消费的购物习惯。

著名服装设计师武学凯接受《服装店》杂志记者崔现伟采访

　　当电子商务成为服装零售的异军突起，成为诸多品牌、渠道、工厂的主流商务选择时，人们很快发现，以电商的方式，拓展新的生意，并非想象中得那么简单，兴冲冲地进入，暗然然地铩羽，虽然别人的奇迹故事，每天都上演。上帝也许是公平的，对于在服装电商界制造恢宏大篇的人们来说，他们不仅仅付出了努力，把握了机遇，更重要的，也许是他们抓住了本质，以及未来。

　　包括电子商务在内的服装零售业，也就短短得不足三十年，有着浓烈的粗放特征，更遑论处在野蛮生长导入阶段的服装电商。传统如此，现状这样。因此，这不是悲观的信号，反而蕴育着太多的机会和空间，浓郁处臧着墨绿的未来，生机盎然。

　　此间专家指出，服装电商零售业，应该积极寻求转变，核心原则依旧是那些传统零售的理念：以顾客需求为中心，以产品为先导，以竞争差异化为要点，以核心价值塑造为使命。在具体的实施上，电商品牌的做法，可能比起传统，要求更快更灵活，但同时要求更专注。

　　譬如，以产品宣导为例来说，传统的做法是“通过加法获取加分”，先有提前期很长的产品规划和开发过程，结合供应链能力，作出一盘货，然后依据市场情报，在货的基础上，通过选货、订货、FAB、陈列、视觉展现、终端营运等诸多业务事件，将产品卖点更充分也更迎合顾客需要。而电商企业如果依据这样排兵布阵的做法来说，显然不够快，不够轻，也不够灵活，虽然有时一定意义上这样的做法是必须的。那么，相对有效，以及可以尝试的做法，是不是要将重心更多放在核心的优势上，而非太多传统的技术和战术上呢？电商的核心优势是什么呢？个人认为，电商的本质是渠道，这种渠道与顾客的距离，更短，沟通更为有效和快捷，背后是因为有大量翔实的数据支撑，以及可以研究的顾客消费路径。它把顾客和竞争的关系，变得更为直观和简单，机会成本相对更低。

　　因为有了以上的优势，服装电商方式的操作，更具有了针对性、引导顾客的基础。在目前比较成功引导顾客需求的方式中，有两种类型的企业，一种是像Chanel，GUCCI这样的全球性设计大牌，它们凭借品牌知名度、著名设计师、产品风格，引导着高端顾客和服装走向；另一种则是H&M这样的连锁SPA品牌，通过大量直营终端、快速平价时尚的产品，以及与karl lagerfeld等名师将近十年之久的跨界合作，引导着大众市场的消费需求。顺便说一句，H&M与名师的跨界合作，不仅仅是简单地提供一些产品，更多得是基于大师影响力、产品风格的竞争力，结合H&M本身所具有的门店优势和顾客研究与覆盖优势中的快速响应机制，完成对顾客的消费引导，所以才有了顾客在店门口连夜排队的景象。

　　此间专家指出，中国服装品牌线上零售品牌，也在开始同样运用“优势互补原理”的名师结合渠道的跨界合作。如线上唐狮品牌与中国著名设计师武学凯，跨界聚划算进行了新品首发的新闻发布会仪式，其新品将在五月初在聚划算首次推出。

　　专家认为，中国服装电商企业，这种尝试，显然具有积极的意义。将品牌所已具备的影响力，整体运作能力，结合设计名师的产品把控能力和风格表达能力，借助聚划算的覆盖大量客流的能力，完全结合在一起，为消费者提供更多快速、平价、时尚的产品。这样的方式，显然满足了消费者“快速、品质、轻时尚（价格低）”的核心需求，网络消费将迎来平民化消费与设计师跨界的时代。可以预期得是，中国网络消费者将因此拥有更“美好”的产品。

　　这是新的开启，这是新的运作。期待它能给人们带来新的体验。