出口生意难做，国内外厂商都很挠头。

　　这不是一次“量”的较量，这是一次“质”的比拼。

　　素有“世界工厂”之称的珠三角，在面对欧美市场疲软、成本上升、汇率波动和融资困难等多重压力下，正抓住转型升级的契机，对市场、技术、品牌、融资链进行一次革命式再造。

　　顺德一季度洗衣机出口增长933%，深圳便携式电脑出口增长69.5%，拥有自主技术的佛山永力泰车轴有限公司经营额每年翻一番……这些数据的背后，蕴含了哪些转型密码？

　　作为世界工厂的珠三角，出口保卫战已经打响。在不利的出口形势下，部分行业仍出现大幅逆势增长。南方日报记者走马珠三角的出口重镇，一探缘由。

　　数说进出口

　　顺德一季度微波炉出口3.3亿美元，增长22.2%。冰箱出口值达9046万美元，增长15.1%

　　佛山计划在“十二五”期间重点培育10家注册资本5亿元以上的小额贷款公司，以及5家同为注册资本5亿元以上的融资性担保公司

　　东莞将实施10亿元中小企业融资支持计划

　　出口寒冬背后酝酿良机

　　海外企业研发不足，此次“寒冬”更是家电企业扩大自主品牌出口的良机 

　　 记者在顺德采访发现，尽管今年一季度顺德机电产品出口出现了同比下降。但其中的洗衣机出口呈现逆势增长，出口金额增长近15倍，已超去年全年的八成。

　　对于出口增长迅速的原因，海尔电器有限公司有关负责人分析称，随着国内家电下乡政策的调整，洗衣机的国内需求接近饱和，海尔电器以后将逐步扩大出口比例，将以前出口产量占总产量的比例从10%左右逐步提高至30%以上。

　　在家电产品中，出现逆势增长的还有冰箱和微波炉两大产品。顺德海关统计数据显示，顺德一季度微波炉出口3.3亿美元，增长22.2%。冰箱出口值达9046万美元，增长15.1%。

　　格兰仕集团副总裁陆骥烈认为，此次“寒冬”更是家电企业扩大自主品牌出口的良机，因为传统高端产品价格高，受金融危机影响，海外企业研发不足，推陈出新乏善可陈，消费者出现审美疲劳。

　　记者留意到，顺德一季度以加工贸易方式出口微波炉只有2亿美元，下降22.2%，而整体出口总值则处于增长态势，显示微波炉自主品牌的出口量正在加大。

　　而在一季度外贸出口形势极其不利的深圳，医疗器械、节能环保材料、便携式电脑、首饰行业成为出口的亮点。

　　深圳市医疗器械行业协会秘书长蔡翘梧告诉记者，中国医疗器械产品质量和竞争力逐年增强，海外市场对这些产品也有刚性需求，预计今年深圳医疗器械的出口还会有一定增长。

　　格兰仕集团王小姐说，与往年不同，一些原先不为大家注意的小国成为今年现场订单的主力客户，比如巴拉圭、乌拉圭、孟加拉等，该公司今年一季度对南美的出口增长了20%。

　　自主创新争夺定价权

　　在外贸形势不容乐观的大背景下，一些依靠自主创新的企业显露出英雄本色

　　佛山永力泰车轴有限公司，是全球最专业的车轴制造商，该公司在技术开发部的基础上组建成立佛山市挂车底盘及车轴系列产品的工程技术研究开发中心，开发了200多种规格类型，产品的系列化、品种多样化以及零部件高度互换性较好地适应了全球市场需求。公司车轴产品正以每年翻一番的速度增长，销售额从2003年的2300多万元增长到2011年的近3亿元，平均年增长45.85%。

　　佛山外经贸局负责人告诉记者，目前出口形势较难，企业越加需要提高自身素质，把握出口定价权。一方面，通过提高产品的科技含量，增强产品的不可替代性，从而在定价权上取得主动。

　　环球市场集团是广州地区少数的全球性国际电子商务平台之一。潘建岳介绍说，原来珠三角企业推广出口的营销方式主要是各种展会、广发传单、寄样品等手段，需要花费几十万元还不止，可能效果还不是很明显。但是现在通过电子商务平台，不仅耗时短，更大大节约了资金，降低了成本。 

　　 通过电子商务平台，企业增加了买家类型，并省掉了进出口公司、批发商等很多中间环节直接面对卖家。潘建岳说，广州奥迪通用照明就是一个通过电子商务改变传统销售渠道的很好例子。1998年之前该企业以内销为主，主要生产照明配件，只是一个营业额只有一两千万的小企业。1998年利用电子商务平台，逐步发展为有几千名员工和营业额达到几个亿的大企业了，逐渐发展为生产产品和商业照明的制造型企业。

　　“对于中小出口企业来说，电子商务是非常重要的渠道，可以帮助企业节约不少成本。”深圳网商会副会长阎敏飞告诉记者，对于一些小企业而言，最初的订单甚至100%来自企业，拥有一定实力后才将线上推广与线下参展相结合。

　　小额贷款扶持中小企业

　　虽然有些外贸企业的利润空间还可以，但所有行业的金融压力都比较大

　　阿里巴巴旗下企业深圳一达通副总经理肖锋表示，中小出口企业的金融压力是珠三角的普遍问题。

　　记者在佛山采访了解到，佛山国资将在金融领域发力，或尝试建立由政府出资的融资性担保公司、小额贷款公司等金融机构，为优秀企业提供低息甚至无息融资，扶持实体经济。 

　　 据悉，佛山计划在2013年实现小额贷款公司在特大镇街覆盖，并且在“十二五”期间重点培育10家注册资本5亿元以上的小额贷款公司，以及5家同为注册资本5亿元以上的融资性担保公司。

　　据悉，佛山希望发挥广东金融高新区的平台作用，为企业带来更多资本。

　　佛山金融工作局负责人称，金融高新区将参照天津滨海新区模式，尽快设立PE、VC一条街，并成立PE、VC信息发布中心，真正采取特殊政策，推动PE、VC在金融高新区聚集发展。并全力争取“新三板”落地金融高新区，促进金融、科技、产业深度融合。

　　在东莞，记者获悉该市将实施10亿元中小企业融资支持计划，进一步减轻企业收费负担，全力支持企业渡过难关。

　　珠三角出口重地调查问卷

　　深圳龙岗：过半外贸企业订单减少

　　“预计今年的订单同去年相比会下降10%左右。”日前，位于深圳市坪山新区的一家外销企业相关负责人告诉记者。

　　这家不愿意透露其企业名称的港资企业租用了当地2400多平方米的厂房，雇佣了约100多名工人，主要生产针织类产品，产品以出口欧洲为主，由于受到欧债危机的影响，因此该企业的订单出现了减少的状况。

　　订单下降一成并不是情况最糟的。在横岗，一家名为盛万江的传感器生产出口企业产品主要外销意大利、巴西，自去年下半年以来欧债危机开始让他们陷入订单荒，甚至一度陷入“无事可做”的境地。

　　龙岗区经济促进局有关人士日前在接受记者采访时表示，龙岗针对辖区内外贸类企业的一项调查初步显示，大概约有52%的企业出现了订单减少的状况，这其中订单锐减50%的企业在订单减少企业中约占13%。

　　龙岗区统计局针对区内小型微型出口企业的一项统计数据显示，“去年龙岗区1-3季度规模以下小微企业出口交货值1.03亿元，同比下降了40.46%。”

　　东莞大朗：毛纺龙头企业面临挑战

　　大朗是东莞的毛纺织业重镇，然而，随着经济形势的日趋复杂，企业的日子也并不好过，已经在大朗设厂整整20年的港资企业茂荣集团现在就面临着诸多挑战。

　　茂荣集团于1992年在大朗镇设立了颖祺实业有限公司，该公司去年的年产值达到16亿元，是当地毛纺织行业名副其实的龙头企业。

　　茂荣集团行政总裁曾天仁说，“我们现在各项指标都不太乐观，订单和利润都分别下降了5%—10%，市场竞争本身就很激烈，外部经济环境又不景气，特别是欧美市场的消费一直都很疲软，对我们的出口影响非常明显。”

　　曾天仁说，当前企业面临的挑战主要来自员工工资和福利上涨、原材料价格上涨以及人民币的升值压力，“工资福利这一块每年公司要多支出15%—20%，原材料价格还好，不像前两年猛涨，现在还相对稳定一些，属于平稳上升，另一部分就是汇率的波动也使得企业需要更加积极灵活地应对。”

　　佛山：更大危机在于订单转移

　　记者调查发现，对于纺织行业订单减少只是一方面的隐忧，更大的危机在于订单的转移。

　　佛山三水大塘商会会长姚颖称，纺织订单往更有劳动力优势的东南亚国家转移早有苗头，纺织大国中国两三成的外贸订单已流往越南、孟加拉、印尼、印度等国家。 

　　 以孟加拉为例：用工成本方面，孟加拉工人工资400元人民币/月，佛山工人工资支出3000元/月（包社保600元，包吃包住400元，薪水2000元），再加上租赁厂房，限电损失，工人工资比孟加拉高六七倍。

　　棉花价格，孟加拉从巴基斯坦进口的棉花，是世界上最便宜的棉花，是中国棉花价格的四成左右。据行业人士称，包括棉花等原材料在内的生产要素，成本比2008年增长70%到80%。

　　“外贸跌幅预计在明年上半年开始出现！”广东宝丽雅实业发展有限公司董事长叶中平认为，跌幅将特别集中表现在劳动密集型的一些传统产业。