第 111 届广交会虽然到会采购商超过 21 万人，创下历史新高，但累计出口成交 360.3 亿美元，环比和同比分别下降 4.8%和2.3%。 这是除 2008 年金融危机外，广交会历史上罕见的成交额明显下降。 也是近 4 年以来没有过的，应引起有关方面的重视。

　　一方面，到会采购商人数创新高，另一方面，成交额却明显下滑。其原因在于，欧债危机持续影响，美国复苏缓慢；而出口企业面临着生产成本的全面提升，劳动力、原材料、能源运输以及汇率波动幅度加大，都使企业面对订单更加谨慎。 这也是汇率改革放宽波幅之后的第一次广交会，许多厂家担心成交不赚钱，对汇率变动还持观望态度。

　　根据分析，本届广交会呈现出三大特点：一是欧美市场成交继续下降，新兴市场明显增长；二是中短单占比居高不下，长单依然偏少；三是品牌企业竞争优势较强，创新产品利润较好。实际上，这些情况早已存在，只是今年更加明显，几成趋势性市场特点。

　　从到会采购商的结构来看，虽然总人数创新高，但作为我国第一大贸易伙伴的欧洲到会人数却下降了一成多。 甚至亚洲客商到会也有下降，反而是南美客商到会增加近一成。 欧洲各国到会人数没有进入前十位。而欧美市场占我国出口量的 70%，从中亦可看出影响本届成交额的主要因素。

　　本届广交会成交额中，6 个月以内的中、短单占比达 86.3%，原材料价格和汇率波动是厂家不敢接长单的主要原因。

　　值得关注的另一个特点是，同质化的产品成交不振，但设计新颖、具有自主创新价值的产品则成交显着，这也是形成厂家议价能力的重要砝码。 据统计， 品牌展位虽只占出口总展位的18.8%，但成交额却占总成交额的 1/3。

　　仅仅从广交会来看，出口企业在转型升级过程中，一要着重开发新兴市场，尤其是过去涉猎不多的市场，如南美，同时深挖俄罗斯、印度、中东、非洲这些有潜力的市场；二要提升产品附加值，形成品牌优势，不仅看重成交额，还要注重利润率；三要内外兼修，不要只盯住出口市场，内需市场也要尽力开发；四要熟悉汇率变动规律，在结算方面尽量利用人民币结算功能，加大对实施人民币结算的国家市场的开发力度。

　　广交会是外贸形势的风向标。本届成交情况强化了企业转型升级的动力，不主动去适应市场，就会被市场所抛弃。如果坚持低附加值产品，那么就得更加专业化、规模化，并大力拓展新兴市场；如果能提升自主创新能力，形成自主品牌，则可以形成议价能力上的优势，并取得更好的附加值。而且，无论如何确定产品、产业方向，都要同时考虑国内外市场。 在全球化时代，随着人民币国际化的发展，市场的国界会越来越模糊，不能占了国外市场，丢了国内市场，今后中国必将从一个“制造大国”同时也转向一个“消费大国”，企业和各地政府都要未雨绸缪，早做打算。（作者系广东省体制改革研究会副会长）