一、 纺织服装展馆及成交概况

　　为做好第111届广交会纺织服装馆的组展工作，中国纺织品进出口商会预先通过网站、短信服务、电子信息简报等方式向参展企业做好宣传、引导工作，取得比较明显的成效，提高了企业参展的积极性。本届广交会纺织服装展馆展位共计9014个，较上届增加了354个，其中特装和品牌展位计4518个，较上届增加138个,共计4518家纺织服装企业参展。纺织服装馆的整体布展效果有了进一步提高。

　　（一）本届广交会纺织品服装出口成交情况

　　1、成交情况 截止到5月4日，纺织服装展馆出口累计成交额22.9亿美元，环比提高0.3%，同比降低12.3%。

　　成交情况从市场结构看，欧洲市场占比36.7%，%，环比下降1.5%，同比下降17.2%；美洲市场占比27.8%，环比提高11.7%，同比下降8.2%；日本市场占比5%,环比下降8.1%，同比下降7.9%。欧盟主要市场如德国、法国、欧洲国家英国等成交均有所下降。

　　新兴市场俄罗斯、巴西、加拿大、印度、巴基斯坦、非洲等国家和地区成交均有不同程度的提高。但这些国家和地区占比较小，一般在3%—到4%，有些国家占比不足1%。可见纺织品服装外贸形势依然严峻。但巴西市场环比提高22.2%，同比提高54.8%，极大地拉动了美洲市场的成交量。但出口形势依然严峻。

　　截止到5月5日，本期进馆客商共计6.3万人，其中欧洲客商1.1万，亚洲客商2.9万，其中日本客商0.13万，美国客商0.35万，新兴市场巴西客商0.15万，非洲客商0.4万，俄罗斯0.2万。以上统计含第三期所有展馆客商人数。

　　2、成交情况分析

　　2011年我国纺织服装出口增速有所放缓，国内纺织原料价格高位运行、劳动力成本上涨，使企业生产经营成本进一步加大。2012年前两个月，纺织服装出口形势严峻，进入3月份我国纺织服装出口额由负转正，但情况仍然不乐观。从本届广交会成交情况看，一是由于国内外棉花价格倒挂，对商品出口价格的提高产生了一定影响；二是由于欧洲经济的持续恶化，订单不够饱满；三是订单转移的现象没有改观；四是美国市场虽然有了一定的恢复，但尚未发生实质性的好转。五是国内经济增速放缓，生产要素价格高位运行，对汇率浮动区间扩大，企业还要有一个适应过程。企业接单缺乏一定的信心，客商小单、短单居多。

　　国际纺织品服装市场需求缺乏提升力度是目前我国纺织品服装出口的根本问题。新兴市场、非洲、拉美等市场对纺织服装的需求有所上升，但一时还难以替代传统市场。

　　3、产品转型升级、提高附加值，转变经营模式，已成为出口企业共识

　　本届广交会的一个明显特点是附加值较高的、具有自主知识产权的、差别化程度高的产品出口较好。这部分产品体现了我国纺织品服装产业结构调整和产品素质提升的特点。例如，上海新联纺有限公司研制的派丝特纤维，综合了天然纤维的柔软性、亲肤性等优良性能，克服了传统涤纶织物起毛起球等多年来难以克服的缺点，同时保留了涤纶良好的悬垂性，是集舒适、环保、经济于一体的新型纤维，受到客商的追捧。山东鲁泰纺织股份有限公司自主研发的无缝制衣新工艺，从根本上转变了传统制衣概念，采用超声波纳米无缝焊接专利技术，解决了衬衫接缝起褶的顽疾，产品外观更为挺括，更为适合高端产品的制造，其产品已经挤入世界高端服装市场，价格较同类产品提高了30%---40%。山东如意集团研发的如意混纺面料，达到了500支纱，售价提升了近10倍。

　　一些规模较大的企业主动改变经营模式，利用规模优势以相对低廉的价格，突出原创设计，承接小订单，用自己的原创设计先在低端市场打造自主品牌，高端市场依然以承接订单为主，同时不排斥高端市场的小订单。

　　加强研发和设计能力，提升产品附加值，推出新产品和新材料,打造自主品牌，不仅对于企业提高对外议价能力发挥了关键作用，更重要的是通过产品创新，带动技术和工艺创新，提升产品附加值，逐步占领高端市场，已经成为国内相当一部分纺织服装企业的共识并作为企业长期发展战略的组成部分。

　　（二）本届广交会企业面临的困难

　　目前，我国纺织服装外贸企业面临着一些具体困难。例如国际纺织品服装市场需求缺乏提升力度；周边国家纺织服装产业能力扩大；国内劳动力成本和各项生产经营成本上涨；对汇率制度改革的不适应；财务成本增加及中小企业资金短缺；纺织品服装出口风险的扩大和贸易的复杂性增加；出口退税周期较长，特别是出口退税超基数部分更为突出，等等。

　　二、本届广交会纺织商会的主要工作

　　2012年，受到欧债危机和美国经济复苏缓慢等不利因素影响，出口形势严峻。目前促进纺织服装行业的可持续发展是商会重点工作之一，在本届广交会期间，商会针对当前的外贸形势特点及大会的要求，主要开展了以下几方面的工作。

　　（一）、高度重视思想政治工作，把思想政治工作融入到业务中

　　2012年，党的十八大即将召开。为迎接十八大，纺织商会驻广交会领导及全体同志高度重视第111届广交会期间思想政治工作。成立了广交会临时党支部，要求共产党员要做到以党性为原则，积极促进稳定、和谐，努力做好工作，在广交会的工作岗位上深入开展创先争优活动。王宇副会长亲自安排政治思想工作，要求全体人员围绕服务科学办展，促进贸易成交，切实服务于参展企业，加强内部管理。同时，要求全体同志坚守岗位、提高警惕，严防各类事故，严防违法人员闹事，特别严防恐怖分子、法轮功分子捣乱破坏。扎扎实实地落实大会政工办对广交会第三期思想政治工作的部署和要求。

　　（二）、积极开展调查研究工作

　　针对应本届广交会的具体情况，商会专门成立了调研组，江辉副会长和王宇副会长及商会参展人员多次深入企业摊位开展调研工作，了解企业目前遇到的问题和困难，与企业交换意见。

　　商会参展人员分工明晰，以不同的调研课题开展调研工作。调研题目涉及商会服务、我国纺织品服装出口主要市场行情变化、出口形势判断、在外贸形势变化和国内经济发展方式转变过程中，企业的应对策略、政策建议等。

　　（三）调整展位布局，突出产品特色和地域特色，方便客商采购

　　为更有利于大会成交，方便客商采购，商会在广泛征求参展企业意见的基础上，对展位布局进行适当调整，对一些历届成交情况较好、客商较多的企业展位作了调整，并将同类产品，地域特色较强的展位相对集中，一方面方便了客商采购，另一方面对于宣传企业文化和地域纺织服装文化也起到了积极的作用。

　　（四）参加商务部112届品牌展位评审复审工作

　　为进一步提升我国纺织服装国际竞争力，推动企业结构调整，商务部于本届交易会开展了112届品牌展位评审工作。纺织商会作为复审单位积极参加这一工作。商会主管会长挂帅，专门委派专业好，经验丰富，责任心强的同志参加复审工作，本着对企业负责、对纺织服装外贸事业负责的态度，认真开展复审。

　　（五）举办企业地方经贸主管部门的联谊活动

　　为加强企业间、企业与主管部门间的合作与沟通，交流纺织品服装对外贸易的经验和体会，探讨产业结构调整思路，增加纺织服装外贸行业的凝聚力，从而提高纺织服装出口的整体竞争力，我会在广交会期间成功举办了企业和地方经贸主管部门的联谊会。在联谊会上，企业之间、企业与主管部门之间在融洽的气氛中，充分交流和沟通，讨论问题，寻求解决问题的办法和途径。这一做法的影响较大，目前一些兄弟商会前来我会咨询具体做法和经验，并准备举办类似的行业性联谊活动。

　　（六）牵头组织交易会期间的展位检查工作，维护广交会的正常交易秩序

　　赴广交会前，纺织商会工作人员及时将“思想政治工作暨展位检查动员会”的召开时间、地点和人员要求通知各商会，请各商会转告各小组组员。在展位检查动员会上，纺织服装馆馆长，纺织商会王宇副会长向所有第三期展位检查工作人员说明了展位检查的组织机构、流程、检查内容和检查要求。

　　第三期纺织服装馆共接到举报3起。经现场核查，情况大致属于举报不实。重点处理一起案件，纺织服装馆检查组向所谓的买家申明了广交会展位不可私下交易的政策，交易无效。要求该展位收回与楣版不符的展品、名片及宣传资料，并不允许两家公司因纠纷而影响纺织服装馆的展出秩序。

　　（七）做好知识产权保护工作

　　中国纺织品进出口商会十分重视广交会知识产权保护工作，不仅派专员驻守大会知识产权投诉站，在一线参与知识产权保护工作。还在广交会前向参展企业宣传知识产权保护法律常识，并将往年易引发侵权的商标、品牌信息发送给商会工作人员，以便随时发现侵权行为，保护参展企业合法利益。

　　截至111届广交会第四天，纺织品服装产品涉及知识产权侵权案件共计30宗。其中，运动服及休闲服9宗，主要涉及商标侵权；服装饰物及配件涉嫌6宗商标侵权，2宗涉嫌版权侵权；男女装涉嫌5宗商标侵权。总体案件较第110届广交会三期86起案件总量大幅下降。

　　（八）举办安全设计培训

　　为提升我输美纺织服装产品质量安全水平，保证我出口美国纺织品服装市场份额，规避技术壁垒，纺织商会在广交会期间，举办了以“把安全设计到您的产品中，运用最佳生产实践把品牌销售到美国”为主题的输美服装安全设计培训。商会邀请美国联邦政府机构——美国消费品安全委员会的技术专家，结合实际案例就最佳生产实践进行培训。本次参展的52家企业、70多人参加了培训，并由美国安全委员会颁发了参训证书，取得了很好的效果。

　　三、问题和建议

　　111届广交会是在欧债危机继续蔓延、美国经济复苏缓慢、外需提振力度不够、国内生产要素价格高位运行、国内经济增速放缓等背景下召开的，虽然较上届的情况有所好转，但存在着外商较多，质量不高的现象。企业接单仍显信心不足，对大单和长单仍然心存顾忌。

　　虽然少部分企业通过科研创新，推出了附加值高的新产品，加强品牌营销，提升了议价能力，但毕竟绝大部分企业还处在以量取胜阶段，利润空间越来越小。

　　针对当前行业存在的问题，企业提出了以下具体建议：

　　1、希望保持人民币汇率的稳定，出口鼓励政策稳定。

　　2、在推动外贸转型升级的同时，高度重视劳动密集型产业在扩大出口、拉动经济增长、扩大就业、保持社会稳定方面的作用，为企业生存发展留有一定余地。

　　3、希望降低海关、质检等行政收费，减轻企业负担，为企业提供更多便利。

　　4、呼吁行业自律，随着知识产权意识和企业自主创新能力的增强，为避免引发贸易或知识产权争端进而影响全行业的利益，对积极维护知识产权，自觉尊重品牌利益的企业给予鼓励。同时,对积极参加反倾销等贸易救济措施应诉的企业，国家给予一定的倾斜，鼓励企业参与的积极性。

　　5、对非正常波动的大宗商品价格，呼吁政府在宏观和微观两个层面对国内纺织原料市场和进口市场给予适度干预，避免投机资本恶意炒作,获取暴利。制定相关的原料市场管理措施,避免原材料价格大起大落，维护原料市场正常经营秩序，制定国内棉花种植鼓励政策,保证棉农利益,维护纺织服装企业利益,使纺织服装产业链各环节合理利润所得。

　　四、有关建议

　　广交会是我国纺织服装企业对外成交的主要平台，对纺织服装业的发展起着无可替代的作用。广交会改革继续发扬和巩固了已经取得的成果并不断创新，但依然存在一些尚待改善的地方。

　　第一、由于纺织品服装产品出口的季节性很强，企业普遍强烈反映，纺织展馆排在第三期办展，对出口业务的影响较大。按照国际市场惯例，每年采购商下定单时间在上半年的4月初和下半年的10月初，一旦错过了最佳的交易时间，采购商就会转移定单，即便接单，也将严重挤压接单企业的生产和交货时间，甚至带来违约风险。企业强烈建议纺织品服装展馆展期提前，以适应商品特点，这对于维护我国出口市场和就业的稳定具有较强的现实意义。

　　此问题我会已通过多种渠道呼吁，遗憾的是至今尚未解决。我们希望有关部门重视企业的呼声，急企业所急，帮助企业解决一些并不难以克服的困难。

　　第二，目前进入广交会参展的企业良莠不齐，尤其是一些中小企业，由于经验不足，自身各方面条件还有待提高，在一定程度上对中国出口企业的形象和广交会的品牌形象有所损害。因此建议加强对参展企业资质的审核，从而减少恶意价格竞争对出口价格和市场秩序的干扰，提升我国外贸出口的整体水平。