图为：当当床单加工产房和衬衫面料加工厂房

　　电商企业之间总是不乏竞争，互联网服装自有品牌的领军企业凡客有了又有了新的竞争对手。

　　当当网推出自有品牌“当当优品”， 当当网主管自有品牌的副总裁江强在谈到与凡客可能存在的竞争关系时称，公开叫板凡客，“凡客是从无到有的过程，而当当优品已经有当当这样不错的平台，和上千万的活跃用户，为了吸引顾客，利润会低于凡客，但是比当当网整体的毛利高，不会亏钱卖，是盈利品类。”

　　而对于当当方面的直接叫板，凡客的表现却出奇的冷静，凡客方面负责人对凤凰科技表示，对当当所言概不回应。

　　接近凡客的人士对凤凰科技表示，凡客自有品牌的销售额去年已经达到40多亿，除非当当自有品牌服装2012年做5000万，明年做到1、2个亿，否则不会对凡客造成任何冲击。

　　与凡客明争暗斗撼动凡客不易

　　一位互联网自有品牌的高层对凤凰科技表示，如果当当把自有品牌当作一个战略突破口，重金投资，那么这个领域未来的竞争可能会惨烈一些。

　　尽管江强再三强调，当当优品定位基本款不与凡客正面竞争，当当CEO李国庆此前也明确表示，当当涉足服装领域并不是与凡客竞争。但是凡客作为早期已成长起来的互联网服装自有品牌的领军企业，所以，当当还是频频将凡客作为比较对象。

　　一位接近凡客的人士对凤凰科技透露，上周末在当当上买书收到当当优品的宣传单，但是种类并不多，显然还在小规模试水阶段，虽然，宣传单上的价格比较有竞争力，基本上与凡客处于同等价位，但是并不比凡客便宜。

　　他强调，消费者在当当买书而不是衣服的惯性短期内很难改变，所以冲击不会很大。目前都只是试水阶段，很多企业都在观望，包括京东喊了半年的自有品牌，现在也并未发布。

　　谈到业务模式与凡客的比较，江强表示，为什么凡客亏钱？因为他们市场费用20%多，当当是0，当当不需要去打广告拉新客，就已经突破1千万的顾客了，今年可能会突破2千万，所以在利润方面甚至比凡客还要低。

“我们有1000万老顾客，只要有10%买当当优品，就很容易做成几亿的规模”。

　　当当定位超市凡客定位品牌

　　国内另一家互联网服装自有品牌企业初刻创始人许晓辉对凤凰科技表示，当当优品未来更多会向标准化、超市定制服装靠近，“走量”的策略显然与凡客定于为格调的策略不构成直接竞争。

　　他称，当当的优势在于渠道，而凡客的优势在于品牌，当当会懂得如何取舍，自有品牌与传统销售不同，执行力上也有很长的路要走，所以，交叉业务竞争的情况并不多。

　　分析师李成东称，用户购买服装的两个主要渠道还是淘宝网和京东商城，当当网还是以图书和综合百货(不包含服装)的为主，服装销售占比不高。

　　电商行业人士对凤凰科技透露，当当网推出自有品牌业务很大一部分原因在于，逐步尝试改善毛利率低的局面，毕竟作为一家上市公司，财务报表长时间处于亏损状态总是不好看，提升竞争力，自有品牌是一个重要尝试。

　　他强调，自有品牌的方向是没错的，而且在海外成熟的市场、商超或者零售商做自有品牌都是很普遍的，而且比例较高，但是这在国内尚处于尝试阶段。

　　自有品牌弥补毛利率过低窘境

　　江强宣称，今年将做到行业第二，仅次于凡客，预计家居、卫浴、袜子系列自有品牌今年会做到第一。

　　互联网自有品牌企业优雅100内部人士对凤凰科技表示，当当目前推自有品牌的力度并不大，而且优雅100等一些自有品牌企业的市场份额不大，不用担心被抢夺份额。

　　他透露，今年把其他的垂直B2C品牌引进来了，除了会丰富当当的品类，我们自己也在更多开发自己的自由品牌，这与凡客的定位不一样。

　　他同时表示，即便未来当当是加大力度在自有品牌，也不会造成影响，比如凡客，旗下还有V+开放平台，很多品牌都在上面卖，而且卖的不错。

　　一位接近当当网的人士对凤凰科技表示，因为图书商品过于标准，价格战之后毛利润率过低。而服装作为非标准品，毛利润率较高，而且不易比价。从逻辑上讲，做自有品牌服装，能够改善毛利润率，提升盈利能力，也能够增加竞争力。

　　对于当当推出自有品牌的策略，派代网分析师李成东对凤凰科技表示，问题的焦点在于当当网的服装能够做多大的规模，以及实际对财务有多少价值和意义

　　缓解持续亏损压力两三年内难见成效

　　当当网CEO李国庆曾表示，当当网四季度百货业的迅速增长导致整体亏损率增大是当当网最主要的亏损原因。

　　一位电商行业的从业者对凤凰科技表示，虽然短时间内自有品牌对毛利率不会起到根本的改善作用，但是只要能覆盖成本，略有赚头，也是一件好事，总比卖书持续亏损要强。

　　公开数据显示，自有品牌商品占超市销售额的比重，英国为40%，美国为20%左右。国内的商超占比很低，现在仍在摸索阶段。

　　李成东对凤凰科技表示，自有品牌做比不做强，但是，两三年内做不大，只是一个很小的补充业务，2013年能够做到营收的2%就非常不错了，所以对当当财务的实质改善意义不大。

　　易观分析师陈寿送对凤凰科技表示，早在2007年，当当仿照凡客模式，推出Bond Street品牌，但是不久便下线，后来就不了了之，现在再次宣称要推出自有品牌，这次能否成功要看市场大环境是否允许，但是做服装显然不是当当擅长的。