电商，成为服装圈不得不谈论的话题。近期，电商与服装的联系更趋紧密：常熟服装城加紧筹建“网商产业园”；石狮成立电商协会，推动二次创业；当当网推自有品牌服装……可是电商与服装这两个体系的融合，必定会存在许多需要磨合的地方。

　　寻找榜样，模仿并且超越，往往是新进者花最多心思去思量的问题。电商中做得最好的当属淘宝，淘宝所承载的交易额数以亿计，众多服装品牌或者电商品牌都想分得一杯羹。方法不外乎自建渠道销售产品，或者是借用淘宝频道销售。可是这两个方法都有纰漏。比如，近期出现的关于“淘宝小二”索要高额好处费的讨论不绝于耳，这就变相地增加了经营电商的渠道成本。再如，多家服装品牌下决心投入巨资将要打造的电子商务平台，似乎也如雾里看花般，时隐时现。我们很难去判断哪种方法是最好的，大家都在摸索。但是，大家都在肯定电子商务的发展趋势。就看谁的眼光更准，谁的脚步更稳了。

　　经典案例

　　案例一

　　常熟筹建“网商产业园”:打破传统营销理念

　　常熟服装城日前正在加紧筹建“网商产业园”，在突破了常熟服装城传统交易模块运营形式的同时，还带动了市场门店的销售，实现了从传统的商贸形态向现代商务形态的转变。据了解，该“网商产业园”园区还将设立大学生电子商务实训基地，并与淘宝、阿里学院开展合作，为入驻网商提供各类专业培训，输送实战型电商人才。

　　即将建成的常熟服装城“网商产业园”是在常熟服装城网站电子商务平台、阿里巴巴专业市场频道基础上的新跨越。“网商产业园”旨在通过集聚规模型电子商务网商、电子商务软件商、电子商务运营服务商，合力打造一个符合电子商务生态发展需要的现代服务业集聚区，以此加快推进服装城无形市场的发展。该园区不仅为入驻网商提供服务中心、沙龙、培训中心、专业影棚等配套设施，还将引入软件服务商、营运外包服务商、专业摄影和物流服务商等，为网商的日常运营提供一站式服务。

　　据悉，常熟服装城网商产业园一期投资1200万元，总面积1.4万平方米，预计于今年8月竣工投用。日前，项目筹备组已进驻现场，着手招商准备工作，力争在项目竣工前完成首期1500平方米的招商，到2015年实现网上交易额100亿元。建成后的常熟服装城“网商产业园”将成为常熟地区乃至更大辐射范围内广大网商的交流平台，成为一个推动网商持续发展的绿色生态园。

　　周刊评述

　　常熟服装城是与电商结合最为紧密的中国服装市场之一。

　　从传统的摆摊、叫卖到现代电子商务交易，中国常熟服装城于2004年开始触“网”，成立江苏盛世商朝信息产业有限公司，致力于常熟服装城信息化建设，当时的目标是要打造一个实体市场与网上市场无缝结合的中国一流服装市场。

　　此后，常熟服装城加快了电子商务建设步伐。2009年，中国常熟服装城网站电子商务平台建成开通。2010年4月29日，常熟服装城在阿里巴巴专业市场频道正式上线，集信息流、物流、资金流于一体，通过拓展无形市场、链接有形市场，将商贸与商务两种经营模式进一步融合在常熟服装城的转型升级过程中。通过网络宣传、远程交流等渠道，这一网络平台为众多经营业主催生了大幅攀升的线下交易量，网络市场的带动能力成效显著。

　　可是，常熟服装城在电商部分的投入与收获的严重失衡，似乎映射了众多服装市场裹足不前的真实原因。毕竟当第一个吃螃蟹的人需要足够的勇气和实力。

　　案例二

　　石狮经济局带头成立电商协会：推动二次创业

　　近日，已有300多家从事电子商务的企业和个人向筹备组提交入会申请表。旨在负责建立和完善石狮的电子商务“行规行约”，配合推进电子商务政策的落实和具体实施工作，促进电子商务与传统产业的深度融合，引导电子商务企业健康发展。

　　据介绍，电商协会将引导电子商务服务商、网商与工贸企业资源整合，协助金融机构与网商、电子商务产业有效对接，破解电子商务产业资金瓶颈。石狮市电子商务协会将引导工贸企业到重要枢纽城市抱团开设电子商务物流仓，提高企业产品的配送速度。

　　随着中国电子商务的迅速发展，网上交易正逐渐成为现代人社会生活的主要方式。石狮以纺织服装、鞋、帽为主导的产业结构发展电子商务具有得天独厚的产业优势。据相关部门不完全统计，石狮企业及个人仅在淘宝网上开店就超过3万家，种种迹象表明，石狮市大力发展电子商务的时机已成熟。

　　为贯彻“质量石狮·二次创业”的战略部署，加快石狮市电子商务产业的健康发展，迫切需要组建石狮市电子商务协会，负责建立和完善该市电子商务“行规行约”，促进电子商务与传统产业的深度融合，配合推进电子商务政策的落实和具体实施工作，引导电子商务企业健康发展。为此，由石狮市经济局牵头，石狮服装城、拍鞋网、富贵鸟、赛琪等电商企业发起筹建石狮市电商协会并成立筹建组。

　　周刊评述

　　石狮人不仅爱唱“爱拼才会赢”，更在工作和生活中认真实践。大到企业，小到个人，都不会满足于躺在功劳簿上修养生息。石狮市委、市政府年初提出的“质量石狮、二次创业”发展战略，也符合“爱拼才会赢”的思想精髓，加快从粗放增长型向质量效益型转变、提升的论断也是完全正确的，是符合科学发展观要求的。因为目前，石狮正日益面临劳动力成本提升、土地资源紧缺等诸多挑战，实体企业不能再单纯依靠规模扩张来实现可持续、跨越式发展。

　　至于由石狮经济局带头成立电商协会，更能反映出闽商对于抱团发展战略的统一认识，他们认为只有相互协作，才能实现共同发展，也才能在谈判与合作中占据主导优势。

　　此外，石狮向来有抱团的传统。通过抱团发展，石狮有效整合了产业链上下资源，并得到了飞速发展，这一特点在面对2009年的金融危机时也表现了出来。2009年初，面对严峻的经济形势，宝威、老人城等石狮市20多家品牌企业，经过充分调研后，决定联手成立品牌营运公司，以“联合舰队”的形式共同抵御市场风浪的冲击。这些品牌企业成立品牌营运公司后，先后攻克了在服装后整理、终端营销上的利润控制、品牌的持续推动作用等方面的一系列难题，并在充分的市场论证基础上，重新调整了销售网络，建立了扁平化的模式。同时，决定整体出击国内和东欧、拉美等市场，拓宽销售渠道和利润增长空间，为石狮市企业在困境中寻找新出路作出了示范。

　　案例三

　　当当网推自有品牌服装：定位中低端 挑战凡客

　　近日有消息称，当当网将正式推出自有品牌服装，目前已确定了自有品牌名称为“当当优品”，同时一批自有品牌的包装也泄露出来。“当当优品”在价格方面偏向中低定位，具体所涵盖的商品品类包括家居、家纺、服装等品类。当当优品的推出，将可能与凡客诚品形成竞争关系。

　　当当优品今日曝光了一系列的商品包装。根据包装披露的信息，“当当优品”定位在“互联网优质生活品牌”。据悉，当当优品在价格方面偏向中低定位，“整体都低于市场价半折左右”，例如，一款当当防螨抗菌学生决明子枕，当当售价49元，而同质的商品商场售价在70元~80元左右。200T纯棉斜纹单人床单，当当优品价格在89元，市场价在120元~300元不等。

　　据了解，“当当优品”所采取的方式是以直接找工厂加工为主，首先会选择自己拥有中高档品牌或为中高档品牌加工的工厂，如埃迪蒙托、孚日、飞狮、青岛雪达、汕头金公子、广州华麟等等，服装家纺方面的工厂都曾为九牧王、金利来等中高端品牌进行代工。

　　网络自有品牌，因采购成本低廉，可以灵活控制商品样式、销售渠道，不存在上游限制因素，也诞生了像凡客诚品和红极一时的PPG这样成功的自由品牌范例。而从“当当优品”所推出的商品类型来看，和凡客诚品在一些商品上也有一定程度的交集。

　　业内人士表示，像凡客诚品这样的自有品牌年销售规模也达近50亿元，并且还有巨大上升空间。目前国内的自有品牌不是太多，而是太少，优秀的代工场往往沦为国外品牌的加工地，中国制造在某些方面有些浪费。

　　当当网总经理李国庆在微博表示，当当涉足服装领域并不是与凡客竞争。当当优品筹备1年多，有服装也有家居、家纺用品等，定位是中端和中高端，价格是本土相应品牌的5~7折，但款式是基本款和经典款，不做时尚款。

　　据透露，当当网也将在近期正式亮相自有品牌，届时有关品牌定位，针对人群，定价等信息也将披露。　

　　周刊评述

　　首先，与凡客这样专心做服装的电商不同，人们谈论当当，最先想到的依然是图书，尽管它们也并非当当网自有。当当优品的横空出世能续延当当网多年来建立的品牌形象，从而获取消费者的认知，至于这种认知是承继还是负担，还得看消费者的脸色。

　　其次，电商是价格的战场，当当优品也决定走低价路线。薄利多销向来是中国最拿手的商业模式，至于商品品质是否能得到保证，工厂式的批量生产是否会导致库存积压，加工工厂流出的部分货品是否会被同类品牌商家、零售商购买使用从而导致渠道冲突等问题，稍有不慎都会带来消极影响。

　　最后，电商做自有品牌和做企业不同，电商自有品牌模式与线下零售商自有品牌的模式基本相同。这部分产品的毛利率尽管很高，但是，做自有品牌的目的有两种，一种是引导品牌形象，另一种是扩充产品线。所以，自有品牌的产品不能太多。电商做的自有品牌在某种意义上就是一个噱头，这部分产品对产品线和毛利的贡献都会很有限，可以把它归为市场推广策略的一种。