6月26日，运动品牌巨星耐克正式宣布进驻天猫。至此，全球十大运动品牌中，已有九家在天猫开设了官方旗舰店。昨日，中投顾问轻工业研究员朱庆骅在接受本报记者采访时表示，一直以来，以耐克为代表的国际一线运动品牌在中国强调的都是一二线城市市场的布局，但随着中国二三线市场越来越显示出旺盛的消费力，一线品牌对于这块市场开始虎视眈眈。此番进军网络，或将掀起跟二三线运动品牌新一轮的渠道大战。

　　库存压力太大

　　倒逼商家订货量下滑

　　欧洲杯即将结束，伦敦奥运会又将开幕。这本该是运动品牌大展身手的好机会，但李宁公司日前公布的2012年四季度订货会的数据却显示，其今年四季度的订单量呈高双位数百分比下降。其中，鞋产品的订单金额按年计造成了低双位数下降，而服装产品的年跌幅则超过20%。

　　另一知名运动品牌卡帕去年的财报也显示，其全年销售总额同比减少15.38亿元至20.95亿元。

　　“不仅仅是运动品牌，几乎所有国产品牌目前都面临大规模的库存压力，由此导致的订货量下跌、销量减少，在服饰企业中是普遍状况。”从事运动品牌研究多年的朱庆骅坦言，“李宁公司2011年年报显示，销售额下降5.8%，净利润下降65.16%，而安踏、特步等则出现了持续的增长放缓，即便是今年上半年，国产运动品牌的销售跌幅普遍在10%以上”。

　　“通常我们向运动品牌商订货时，会按实际情况减少进货量，但品牌商往往会在我们报出的数量上提高发货量，一旦销售不好，库存压力就很大。”重庆亿邦体育相关负责人昨日在接受本报记者采访时表示。

　　国产知名品牌361°去年的财报也显示，库存比例已达到46.9%。“进一步挖掘和扩展产品销售渠道，降低库存量，成为各大运动品牌商迫切需要解决的问题。”朱庆骅说。

　　国际一线品牌

　　上网开店抢占电商渠道

　　“长期以来，国际一线运动品牌侧重在一二线城市的销售，国内二三线运动品牌则更专注于二三线市场，这是运动品牌商之间的共识。”朱庆骅表示，包括耐克、阿迪达斯等在内的一线运动品牌，不是不想去抢夺二三线甚至更下级城市的市场，而是对这些运动品牌而言，切入二三线市场，一方面意味着铺设渠道需要花费巨大成本，另一方面还面临二三线运动品牌作为先入者带来的竞争压力。

　　但随着电子商务在中国市场的普及，这种共识被打破了。

　　中国电子商务研究中心分析师周翔昨日在电话中向本报记者表示，尤其是对于高端运动品牌而言，二三线市场沉淀了大量的粉丝和潜在客户群，这些人群虽然具备消费能力，但因为地域限制，真正参与到运动品牌购买中的却很少，网上销售正好成为耐克等高端运动品牌在这些地方推广的最好方式。“对于品牌商而言，不用再花费大力气去专门铺设专卖店，既测试了市场，又拓展了销售渠道，自然乐意为之。”周翔说。

　　来自天猫的数据显示，目前，运动类商品在天猫的销售额增长非常迅速，与去年同比增速达300%。截至目前，天猫在运动服饰这一块已累积约5万商家、7万品牌，品牌商可直接服务4.7亿网购用户群体。

　　“除了刚刚入驻的耐克，包括阿迪达斯、彪马、锐步、斐乐、美津浓、卡帕等全球十大运动品牌中的九家，目前都已在天猫开设了官方旗舰店。”天猫公关部负责人冲虚昨日在接受本报记者采访时表示。

　　本报记者登录耐克天猫官方旗舰店看到，距离正式营业才几天时间，店内已上架了254件商品，涉及品类包括运动鞋、运动服、护膝护腕和运动包等，普遍销量均在百件以上。

　　“官方网店首先能保证产品质量。其次，相比线下店铺，折扣也比较大。大约从两年前开始，只要在网上开有官方旗舰店的品牌，我都会选择在网上购买。”一位刚刚在天猫耐克旗舰店购买了男士背心的涪陵消费者表示。

　　“在耐克天猫旗舰店内，除了一些线下同款热销品、新品会和网店同步外，耐克还将陆续在天猫推出天猫首发款、限量款运动鞋服。”负责运营耐克天猫旗舰店的上海宝尊电子商务有限公司相关负责人昨日在采访中表示。

　　新闻纵深

　　二三线品牌 四招可应对前后夹击

　　相比一线运动品牌的强势“触网”，一直专注于二三线市场的二三线运动品牌，已经感觉到了扑面而来的巨大压力。

　　“事实上，这两年的生意明显没有以前好做了。一方面是线下各种同类品牌的专卖店越开越多，另一方面是消费者逐渐接触网购后，发现很多大品牌在线上打折后的价格，跟我们这样的品牌在线下实际销售价格相差并不大，所以逐渐开始转向网购。”昨日，一位在石柱经营国内运动品牌专卖店的店主告诉本报记者。

　　中投顾问轻工业研究员朱庆骅表示，随着各大运动品牌开始重视电商渠道的建设，市场消费进一步突破了区域限制，传统的二三线品牌逐渐失去了以前的渠道优势，或将迎来一场前所未有的前后夹击。

　　“前有越来越多的同类二三线品牌专卖店的围堵，后有各大一线品牌的追击，这些都会给二三线运动品牌带来巨大冲击，直接导致其销售规模进一步减少。”朱庆骅说。

　　朱庆骅认为，二三线运动品牌的应对，必须从四个方面入手。

　　一是进一步提高产品质量。在品牌本身处于弱势的前提下，将质量作为打造品牌和赢得消费者信任的根本要素。

　　二是在控制各方成本的基础上，进一步降低产品销售价格。相对而言，二三线市场的消费者对产品价格更为敏感。

　　三是积极拓宽销售渠道。一方面是垂直拓宽，下沉到广大农村地区；另一方面是横向拓宽，模仿一线品牌打造电子商务销售渠道。

　　四是打造具有各地特色的产品和品牌形象。应针对各地市场的差别，尽量推出更贴近销售地风俗习惯的产品。