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广东大型玩具企业转型困局:收到光电企业邀请

发表时间:2012年08月27日

  “能活下来已经不错了。”谈及转型升级,广东一家大型玩具企业高层管理人员陈杰(化名)表示,整个行业非常平静,没有值得说的亮点。“传统企业这种状态预计到明年、后年还是如此。”陈杰说。

  这家代工率达到95%的企业从2004年起就尝试打造内销品牌,方式包括收购多个国外玩具品牌和创立自主品牌。其企业负责人一度充满信心。

  到2012年,内销方面做出了营业额1000万的盘子,陈杰认为,“根本不值一提”。

  今年以来,国内外宏观经济环境更加恶劣。该企业聘请一家管理咨询公司为其项目把脉。结果该管理咨询公司的人士说:“如果换了是我,就干脆把这个项目给砍掉。”

  两年前,这家企业的董事长花费数千万从美国收购了一个玩具品牌,这种玩具个头小,但能随意组合变化。这位董事长认为这是培养孩子动手动脑的玩具,一定能在国内市场大卖。

  公司开始为这款小型玩具铺设销售渠道和网点,甚至在机场的商店也设置了销售点,“商旅人士在候机的时候可能被这款小玩意吸引”。企业内部增加研发资金投入,设置了专项奖金,鼓励员工将自己的点子贡献给设计部门。

  让这位董事长满意的还有一款自创的智力拼装玩具。公司连续多年通过赞助比赛项目扩大该产品知名度,也聘请了多名机械工程专业的本科生,专门研究各种智力拼装组合。在一栋厂区办公楼里,公司腾出200平米的空间,作为该款产品的展示室。

  两年过去,本报在约访上述这名董事长时,被企业高管陈杰劝止。陈杰说,关于企业转型升级,连自己都想不出来有什么值得谈的。

  “如果一个企业在品牌推广、渠道建设这些方面有任何动作,一定能被人看到。你看到了吗?一点变化都没有啊。”陈杰说。

  更为严峻的是,随着国内经济形势转弱,公司到了要考虑停止对自有品牌投入的时候了。一家管理咨询公司为陈杰所在的公司“把脉”后建议:“干脆把这个项目给砍掉。”

  香港贸易发展局副首席经济师邱丽萍形容,做原创品牌是一项“成本高昂、成功机会率不高”的工作。“传统制造业企业成本控制能力很强,但‘品牌推广’是另外一套不同的运作理念。”邱丽萍说,“因为做原创品牌一开始就要投钱,要组织一队新的人马做设计、做推广。”

  这就决定了本身就弹药不足的中小企业难以涉足;大型企业边坚持做订单加工边尝试原创品牌,但最终亦极可能像陈杰所在的企业一样,成果甚微。

  不过,根据香港中华厂商联合会的调查,仍有越来越多的企业敢于尝试。该组织的调查显示,OEM (原设备生产)、ODM (原创设计生产)和OBM (原创品牌生产)占受访企业营业额的加权比重分别为 53.3%、19.3%和27.3%。虽然OEM仍占主导地位,但OBM的重要性比两年前已有明显上升。此外,打算采取防御性策略(例如结业、转营贸易、重组或合并)的企业所占的比重进一步回落。

  在玩具行业,近年来就有不少大型企业开始与动漫联姻,通过做自己的动漫衍生品增强产品竞争力。广东奥飞动漫(20.38,-0.25,-1.21%)就是从玩具行业转型而来,被认为是同类企业中较为成功的例子。借由此前为孩之宝等企业做代理商的经历,奥飞在渠道和网点的建设比较完善。

  今年上半年,奥飞通过对玩具提价、提前储备原材料等方式实现毛利率新高。民生证券研究员郑平认为,这证明奥飞已对整个产业链条有了比较充分的把握。

  谈及政策,陈杰一再对本报记者说:“采访新兴战略型产业吧,政府和市场都喜欢它们。传统制造业已经过时了,没人关注的。”

  一家港资企业老板对本报表示,做传统制造业的现在已经心灰意冷。陈杰也观察到,周边做玩具的老板开始将钱投资新能源、生物科技等上面。

  陈杰认为虽然新兴战略型产业泡沫大,但总有企业有能耐做好。他最近收到一家光电企业的邀请,可能转行,目前在积极的考虑中。
稿件来源:经济观察报

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