8月28日，来到位于河北省肃宁县尚村镇的上市公司华斯农业开发股份有限公司（以下简称“华斯股份。

　　在实地采访过程中，见证了华斯股份这样一个从农户到奢侈品产业链条的裘皮行业龙头企业对员工的人文关怀及其管理智慧，也显现出这个出口业务收入占8成的公司要在3年时间里内销业务超过外销的那份雄心与自信。

　　产业链条完整

　　裘皮服装毛利占主营9成

　　华斯股份2010年11月2日登陆深交所上市。法人代表、董事长贺国英，公司董秘郗惠宁。贺国英持有华斯股份4800万股，占公司总股本的42.29%，是公司的控股股东和实际控制人。华斯股份是集裘皮行业完整产业链条于一身的我国裘皮行业无可争议的龙头企业。近几年公司主营业务收入增长快速，2011年实现主营业务收入4.57亿元，毛利9838.61万元，其中裘皮服装是公司收入、利润的主要来源，2011年占收入的83.91%、占利润的93.63%。2012年上半年裘皮服装的销售收入占公司主营业务收入2.36亿元的83.25%，裘皮服装的毛利占公司主营业务毛利5364.86万元的93.81%。

　　目前，除特种动物养殖交由农户以外，华斯股份业务覆盖原材料采购、鞣制处理、染色加工、服饰设计、服饰加工、销售贸易等裘皮服饰生产链所有核心环节，形成了原皮采购、裘皮皮张和裘皮面料生产、裘皮服饰设计生产再到品牌运营、成品分销的完整链条，是国内规模最大、加工层次最深、产业链最长、连接农户最大的裘皮制造企业，产业链一体化效应显著。

　　作为一个以初级农产品作为原材料的上市公司，华斯股份实现了从农户的养殖产品到高档裘皮服饰的产业链的建造，在不断为上市公司股东带来回报的同时，也带动了当地以及原料采购地的经济发展，履行了一个上市公司的社会价值。

　　逾8成销售收入源于出口

　　三种业务模式并举

　　资料显示，华斯股份主营业务收入8成依靠出口销售。2011年公司销售收入4.57亿元，而这其中83.34%来自于出口销售收入。2012年上半年，华斯股份出口销售收入1.93亿元，占主营业务收入2.36亿元的82.04%。

　　目前，俄罗斯成为华斯股份产品销售收入增长最快的出口国。公司以做欧洲业务起家，2007年初开始开发俄罗斯市场，成效卓著，销售额逐年增长。虽然欧债危机的冲击波及了公司部分低端产品，但公司的高端产品销售收入仍有增长。

　　华斯股份生产采用OEM、ODM和OBM三种方式并举的业务模式。OEM模式侧重加工，销售主要采取直销方式，定价方面按照成本加成方式确定；ODM模式主导设计，公司有更强的议价能力，以国际中高档裘皮制造商、经销商为主要销售对象，与西欧、北美和日韩的区域大型经销商建立起直销模式；OBM模式指自主品牌研发创新设计，公司拥有自主定价权，业务逐渐形成了以俄罗斯及周边地区为主的外销和国内华北、东北为重点的内销客户群。近些年，公司已经培育出“怡嘉琦”、“华斯迈莎”等自主品牌。

　　华斯股份董秘郗惠宁表示，在继续发挥公司传统优势的基础上，使得外销业务稳定增长，OBM的业务占比仍会继续上升，但为了分散风险、避免业务及客户集中，公司仍会战略保留OEM业务。

　　大力开拓国内市场

　　内销3年超外销

　　在出口业务保持增长的同时，华斯股份已经“试水”国内市场。公司定位主要市场区域在华北、东北、西北等长江以北城市为主，除现有知名品牌“怡嘉琦”定位高端外，还会推出顶级品牌——“华斯”（Heras）。为了配合公司大力开拓内销市场的战略，华斯股份在组织和团队建设上进行了较大的投入和改革。2011年公司在北京成立了北京华斯服装有限公司作为内销业务独立部门开始运营，从某高端女装品牌引进了内销业务的职业经理人，而公司也聘请了专业的品牌营销策划机构进行业务战略和品牌营销策划。

　　7月21日，华斯股份公告称，变更上市募投“直营店及配送中心项目”为“国内销售网络建设项目”，计划在18个大中城市中选择当地大型商场以开设专柜或专卖店的形式设立19个营销网点，以加快公司在裘皮服装市场的品牌建设。项目总投资估算为1.13亿元，预计达产后5年可实现年均营业收入1.75亿元，年均净利润3368.72万元。

　　对于开拓国内业务，华期股份也是雄心勃勃、信心满满。董秘郗惠宁表示，“内销3年超外销不是大话。”