鉴于传统出口市场的经济形势不明朗和生产成本上升这两大因素，中国供应商对2012年下半年的出口收入持谨慎乐观态度。第一个因素也导致越来越多的生产商转战新兴市场，寻找业务拓展机遇。
 
　　在环球资源进行的一次调研中，506名受访者中有近60%表示2012年下半年的出口收入将好于去年同期。15%的供应商的预测更加保守，他们估计2012年下半年的海外销售数字将与去年同期持平。就行业而论，消费者电子产品、计算机、安防、电子通讯产品和电子元件行业的供应商比礼品和赠品业等低利润细分市场的同行更乐观。智能、环保和增强型电子设备将成为出口产品的主流。
 
　　出口收入预测 

　　参与调研的供应商中有近60%相信2012年下半年出口收入将高于去年同期。其中许多生产商认为增幅将趋于平缓，在10%至20%之间。

　　调研结果显示，中国供应商面临的最大挑战是欧美订单放缓，其次是生产成本上涨和价格竞争。 

　　尽管诸如采购经理人指数之类的经济指标显示出口放缓，但本次调研中的种种乐观估计也显示出部分公司很可能已经准备好迎接此次出口业洗牌的契机，并期望从中受益。 

　　最大挑战 

　　美国和欧盟业务放缓/高成本以及价格竞争等因素压缩了利润空间。买家倾向于购买更便宜的型号，这也阻碍了供应商转向高端市场以及利润率更高的细分市场的步伐。

　　总体而言，下半年的商业战略分为两个方向：注重市场扩张和保留客户。 

　　55%的供应商将在欧盟和美国——中国的传统出口市场——以外的市场寻找新客户。 

　　在新兴市场中，南美国家的表现较为抢眼。除了考虑到南美洲经济扩张将使得业务普遍增长外，巴西在接下来的几年中将为主办两大体坛盛事进行筹备，许多中国供应商也因此期待来自巴西的订单会出现大幅增长。对该国的出货量将在2014年世界杯前的两三个月呈现大幅上升，2016年的夏季奥运会前夕会再度出现这种情况。与此类似的是，2012年英国奥运前夕，尽管中国对欧盟其他成员国的出口有所下降，但对英国的出口却呈大幅增长态势。
 
　　主要市场 

　　更多的中国供应商将在美国和欧盟以外的市场寻求业务增长的机会。南美洲将成为开辟新市场的首选。

　　许多受访者将采取更为灵活的定价以避免客户流失，并勉力支撑疲软的对欧盟和对美国出口业务。各公司将促进生产效率以控制制造成本，从而最大限度地控制价格涨幅（若涨价不可避免）。更严格的开支控制将让生产商得以保护过去数月间逐渐被压缩的利润空间。
 
　　尽管订单量回落，欧盟和美国仍将是中国的主要出口市场。受访供应商指出，这些成熟市场中的销售渠道和客户群向来要比新兴市场更稳定。 

　　在这两者间，关注美国市场的供应商更多。继续主攻欧盟市场的生产商则有着更乐观的增长预期。这类供应商中有18%预计下半年出口收入会上涨21%至30%。此外，还有7%的人预测涨幅会超过50%。相比之下，主攻美国市场的公司仅有3%认为出口涨幅会达到这一水平。
 
　　支持业务 

　　为达到增长目标，中国供应商会在巩固欧盟和美国业务的同时开拓新市场。

　　本调研涉及主要的对象为中国出口基地：广东、浙江、江苏和福建。 

　　供应商（按地点分类） 

　　广东省是中国的主要生产和出口基地之一，来自该省的受访者占受访供应商人数的45%。浙江省紧随其后，比例达到25%。来自长江三角洲地区的其他省份的公司也同样参与了本次调研。

　　506位受访者来自多个行业，包括家居产品、电子产品、五金和DIY用品、礼品和赠品、服装和纺织以及电子元件。 

　　出口行业 

　　本次调研的受访供应商来自中国的多种传统及新兴出口行业。消费者电子产品、计算机、安防、电信产品和电子元件行业对出口的预期较为乐观。

　　超过50%的受访者为中型企业。这些公司年出口额大多在100万至500万美元之间。超过三分之一的受访者为小型企业，出口销售额不超过100万美元。环球资源此次调研的对象还包括部分一流企业。
 
　　出口收入 

　　在出口收入方面，36%的受访供应商为小型出口企业，年收入低于100万美元。而年收入往往高达1000万美元的中型出口企业在受访供应商中所占比例最大。少数供应商的业务规模较大，年出口额可突破5000万美元。

　　其它分析图表： 

　　业务变化

　　在2012年上半年，中国供应商发现来自美国和欧盟的大宗订单减少，单笔交易量也出现下滑。上述市场的买家对价格更加敏感，不断为已经提交的订单进行议价并要求压低价格。

　　利润率 

　　生产和劳动力成本的上升继续蚕食中国生产商的利润空间。四分之三的受访者表示去年的利润率有所下降，17%的受访者勉强将利润率保持在同等水平。

　　Trade Media Limited公司2012年版权所有。未经Trade Media Holdings Limited和Trade Media Limited以书面形式明确许可，不得以通过形式或媒介进行部分或全部内容的转载。
 
　　注：环球资源中国供应商调研通过电子邮件形式，选择了大量中国大陆的出口商进行采访，受访者来自各行各业，公司规模和产品专业方向也各不相同。进行调查研究的时间为截止至2012年8月14日的前2个星期。
 
　　饼图用于表示单选题，柱状图用于表示多选题。结果根据每个问题的有效答复的实际数量进行计算。