经过多次漂移的代工鞋企，一如候鸟，又一次走上了大幅漂移的岔路口。尤其是那些为规避人工上涨等因素，内迁至湖南的代工鞋企，正面临两场战争——沿海和内地其它省份鞋企的争夺、东南亚代工鞋企的觊觎。

　　受欧债危机、世界经济下行、国际需求低迷、国际贸易减速的影响，今年以来，出口前景不容乐观。

　　关注出口更是关注湖南经济。我们将通过这个湖南出口系列调查，选取湖南出口四个样本，探索问题和机遇，透视湖南未来出口的格局。

　　当年携梦入湘的湖南代工鞋企，如今陷入集体式迷惘——该不该继续迁到东南亚？

　　让这批内迁鞋企纠结的是，随着内地人工成本优势的淡去，阿迪达斯、耐克等世界品牌将订单由中国内地南撤东南亚。亚洲鞋业协会秘书长李鹏曾指出，“在这种情况下，代工厂如果还想依靠阿迪达斯、耐克等这些企业的订单生存，就必须跟着一起转战东南亚。”

　　经过多次漂移的代工鞋企，一如候鸟，又一次走上了大幅漂移的岔路口。尤其是那些为规避人工上涨等因素，内迁至湖南的代工鞋企，正面临两场战争——沿海和内地其它省份鞋企的争夺、东南亚代工鞋企的觊觎。

 　  [背景]

　　据介绍，今年1-7月，湖南加工贸易进出口额为25.4亿美元，贡献率靠前的分别为南车株机、蓝思科技、衡阳胜添、国达有色、三一重工(微博)(10.06,-0.12,-1.18%)等。

      目前，代工鞋企贡献率不是很大，但可以算是湖南加工贸易的新的增长点。今年1-7月，几家重点代工鞋企中，永州湘威鞋业进出口贸易额为4000万美元、耒阳南阳鞋业进出口额为1990万美元，耒阳钜旺鞋业进出口额为1300万美元。

　    [现状] 人手不足企业不敢接单

　　8月19日中午，衡阳白沙洲工业园内，不少企业门口贴出招工消息。

　　湖南代工鞋企正进入招工季。耒阳南阳鞋业今年前7个月出口总额比去年同期减少了约20%，但仍然和去年一样缺人，现约缺200人。南面的郴州宜章欣锠鞋业订单排到了11月，“根据工厂的规模、厂房、设备的设计和订单的量，再给400人也能消化。”该公司管理科主任刘学良告诉记者。

　　“当初来湖南时，招工很容易，人工成本低，现在招工渐难，底薪也增加了很多。”这是近期，记者走访衡阳代工鞋企时获取的信息。

　　人工成本占了代工鞋企生产成本的一半以上，招工易+人工成本优势，正是吸引沿海劳动密集型企业内迁的核心动力。5年左右的时间，内迁至湖南的代工鞋企已在衡阳、永州、岳阳、郴州、邵阳、娄底等地布局。

       劳动力资源优势明显的衡阳，引来了南阳鞋业、钜旺鞋业、宝升鞋业、得阳鞋业、荣诚鞋业等。意料之外的是，随着近几年沿海劳动密集型企业内迁，湖南代工鞋企已缺人成“病”。

　　据白沙洲工业园管委会统计，截至7月，园区已投产的68家企业中，有15家企业“要人”。此外，双峰兴昂鞋业缺1000人；双峰荣诚鞋业缺90人；永州湘威鞋业缺300人……

　　劳动力短缺，导致一些企业不敢接单。

　　“我们这是流水作业，一旦招不到工，影响特别大。”耒阳宝升鞋业有限公司厂务主任黄少忠体会很深。

　　钜旺鞋业行政部专员黄弈泓表示，如果接多了单，工人不能够按时交货，要么出空运费，要么赔延迟费。”

　　为了招到人，各公司都降低了门槛。“我们已放宽了对招工人员的要求。” 双峰荣诚鞋业滕协理介绍，“以前规定16-45岁，现在放宽到16-55岁；以前只要女工，现在男的也要了。”

　　钜旺鞋业人力资源部组长龙莉元三管齐下，如奖励推荐费，内部员工每推荐一名生手或熟手，给予现金奖励；派人到各相关乡镇发招工海报、传单；用手机群发招工信息。

　　尽量避免同质化竞争

　　“今年情况可能比2008年的形势还要差。欧美地区，尤其是欧洲那边的老客户，今年基本上没什么订单。”中国轻工工艺品进出口商会鞋类分会秘书长王颖说。

　　严峻的形势下，为尽量避免同质化竞争，各代工鞋企的品牌、档次各不相同。

　　衡阳荣阳鞋业九成左右订单来自阿迪达斯，双峰兴昂鞋业、祁阳凯盛鞋业主要代工耐克品牌、耒阳宝升鞋业主要是做KEEN、fitflop等高端品牌，耒阳南阳鞋业代工UGG、teva等高端品牌，“跟阿迪达斯和耐克等品牌在我国市场相比，我们代工的品牌正处于上升期，成长很慢。”南阳鞋业经理谢曙光说。

　　据了解，由于定位不同，代工中低端鞋子部分湘企感觉良好。湖南彩星体育用品有限公司厂长詹志华介绍，“我们公司主要接国外的中低端订单，今年订单还可以，目前的平均每双毛利润在4-5元左右，如果再高端一点，利润又稍微高一点。

　　此外，国内知名品牌的代工业务也成了新的争夺点。祁阳凯盛鞋业也代加工安踏品牌、双峰荣诚鞋业代加工361°，湖南三岱鞋业也做一点李宁产品的加工。湘威鞋业相关负责人陈镜伊透露，下一步准备做国内品牌的单，“目前正在和特步公司谈合作的事情。” 

　　[挑战]

　　PK沿海：员工管理难度加大，成本加剧

　　“和东南亚相比，我们内地没有多少优势，现在一些国际品牌没有将订单转走，是因为东南亚承接不了这么大的产能。”王颖一语刺激内迁鞋企的神经。

　　内迁代工鞋企也陷入集体思考——当初该不该内迁。钜旺鞋业黄弈泓清晰记得，“老板来这里建厂，是十分慎重的，主要看重离东莞近，还有高铁、人工成本优势等。”

　　但现在，除了人工成本等软优势正在淡化，管理难度加大也成了内迁鞋企遇到的新情况。

　　记者调查了解到，内迁鞋企的员工80%以上都是本地员工。“现在员工都是本地人，文化层次相对低，动作慢，难以管理。”黄少忠也算过一笔账，“同样的时间、同样的人数，现在的团队比东莞团队的加工产品数量要少30%左右。”

　　衡阳得阳鞋业有限公司生产厂长滕建青透露，“沿海一般是外来务工人员，他们一旦不上班，就会有生存压力，而在家门口上班，他们就不会有这种感觉，因而我们改变了此前沿海上世纪90年代的高压式管理，改为保姆式管理，先稳住人再说。”

　　谢曙光也明显感觉到成本的加剧，“工资涨得快，现在已是迁过来时候的两倍了，加上内地现成厂房不多，需要我们买地来建，成本增加了，另外，和沿海相比，由于配套产业没及时跟上，物流等成本也相对增加。”

　　不过内迁湖南的鞋企普遍对未来比较有信心，“内迁湖南这些年，已经步入了稳定成长期，我们现在还准备在郴州桂阳开办新厂。”刘学良说。

　　PK东南亚：差异化和高端化或成出路

　　代工企业不同于其它制造业，成本和利润透明度较高，一旦成本翘头，就会有迁移的念头。

　　留在内地还是撤往东南亚？成为摆在许多鞋企面前的选择。而在人工成本方面，东南亚优势凸显。

　　刘学良说，“我们集团公司在孟加拉和越南一共有3个厂，主要还是人力便宜，湖南现在的工资是孟加拉的三倍，越南的两倍。”

　　滕建青透露，目前集团在越南、柬埔寨、印尼也有公司，据公司财务报表，东南亚的公司利润比中国内地的公司利润还高。

     “东南亚地区工人整体生产效率不如中国工人，但国内人工工资涨得过快，如果工资低，这些国际品牌谁都不愿将订单转移，因为他们转移的成本也很高。”王颖说。

　　至于东南亚诸国的短板，内迁代加工鞋企提得最多的是生产效率。“实话说，东南亚地区的工人简单一点，脑袋一下转不过来。”滕建青说。

　　衡阳荣阳鞋业财务总监唐针山表示，短期内，一些国际品牌不会将订单全部撤出中国，因为国内代加工鞋子的产业链十分完善，而像越南和印度尼西亚的产业链相对差一些。

      另外，我国当前存在的优势是，工人吃苦耐劳、人力资源相对充裕，而东南亚一些国家由于地域文化的影响，效率比较低。

      比如印尼一天要朝拜四次，朝拜的时间一到马上把手上的工作丢掉。“中国现在的产能这么大，占国际市场的份额也很大，是不可能一下子转走，需要说明的是，技术含量高的，或者说品牌含量高的，转移的可能性越小。转来转去还是比较低端的订单。”

　　目前，鞋企形成了沿海、内地、东南亚梯级分布的格局。比如荣诚集团将高端订单留在广州，现在广州还留了两家公司，比如做高尔夫球鞋和登山鞋等，中高端鞋订单布局在中国内地，而稍微简单一点的订单转向了东南亚地区。

　　王颖也指出，虽然低层次的订单逐渐流向东南亚，但中高端订单将继续转移到中国内地。差异化和高端化正是当前内迁代工鞋企的出路所在。