以责任赢信任

　　当我们联合数十家媒体，历时一年之久跟踪、采访、报道，并根据十项重要指标，最终推出中国家纺品牌影响力传媒大奖的时候，我们依然感到身上的千钧重担与沉甸甸的责任。

　　作为纺织行业唯一一张日报，其权威性、公信力、影响力毋庸讳言，如何努力做到以传媒的视角、新闻的判断、影响力的尺度来客观公正的评判品牌，是我们追求的目标。

　　我们深知，中国家纺品牌不能以生产数据论高下，更不能以赢利模式论英雄。这样容易产生行业误读与企业误解，我们纯粹站在媒体的角度，以新闻的视角阅览品牌，以品牌在市场份额保持增长势头，品牌的战略前瞻性，品牌受消费者赏识，品牌对所处行业结构的塑造力，品牌对消费文化的引导力，品牌对产品产业链和价值链的控制力，品牌对竞争和垄断的驾驭力，品牌在管理、开发、营销领域的创新力，品牌的社会影响力，品牌的受众追随力等来作为重要的参考依据，并根据家纺品牌在平面媒体、网络媒体、电视媒体上的见报率、点击率和出镜率来衡量。

　　品牌本身没有贫贱与高下之分，只是不同时期表现出的张力迥异而已。

　　我们给家纺品牌带来的不仅是一份荣耀，更是一种鞭策与激励。在中国家纺品牌渠道建设高层论坛上，林跃然、吕华麟、潘建成、杨东辉、范君、吴启锋等专家的真知灼见，让企业家在金融环境变幻莫测的今天如沐春风、意味隽永。

　　中国家纺品牌渠道建设高层论坛暨中国家纺品牌影响力传媒大奖将成为中国家纺领域备受关注的焦点，获奖品牌通过各种主流传媒辐射到纺织行业各个层面，具有深刻的社会影响力，评选内容的最终排名也将成为家纺企业经营的晴雨表，它的结果将为整个产业提供参照指数，也让公众对家纺品牌有一个科学而深入的认知与理解。

　　纺织行业加速转变发展方式

　　经济日报（集团）副总编辑 　　林跃然

　　很高兴再次参加2011～2012年度中国家纺品牌影响力传媒大奖颁奖典礼，我谨代表经济日报（集团）对本次活动的成功举办表示热烈祝贺。

　　纺织行业在我国转方式、稳增长中日益发挥着不可替代的重要作用。行业协会和企业都在全力以赴保经济增长，以积极进取的决心和行动，破解发展难题，实现科学发展。

　　今年以来，国内外经济形势复杂严峻，纺织行业经济下行压力加大。面对严峻的挑战，加快转变发展方式是纺织行业应对困难挑战的必然选择。走技术创新、产品创新、品牌创新和管理创新等转型升级之路，已成为纺织行业适应经济发展阶段内在规律、努力实现可持续发展的客观要求。我们欣喜地看到，面对国内外环境的复杂变化和重大风险挑战，在中央大政方针的指引下，纺织行业艰苦努力，抓住机遇、化解矛盾、战胜困难，取得了发展提升和转变发展方式的明显进步。在这中间，日渐成熟的中国家纺行业涌现出越来越优秀的品牌企业，而且越来越多的企业把发展的目光放到了“绿色环保”、“科技创新”、“节能减排”等关键词上。这一切都代表着中国家纺行业整体实力的发展跨过了一个新的里程碑。

　　而且我也高兴地看到，纺织行业的重要成绩在中国纺织报上都有快速、准确而深入的报道。这些报道不但传播了行业信息，也记录了行业历史，也为一年一度的中国家纺品牌影响力传媒大奖的新闻调查奠定了重要基础。

　　传媒力量助推行业创新繁荣

　　中国报业协会行业报委员会会长 　　吕华麟

　　很高兴来参加由经济日报（集团）、中国报业协会行业报委员会指导，中国百货商业协会、中国商业联合会支持，中国纺织报社、服装时报社主办的2011～2012年度中国家纺品牌影响力传媒大奖颁奖盛典，首先我代表中国报协行业报委员会，对本次活动的再次举办表示热烈祝贺。

　　中国纺织行业自身经过多年的发展，竞争优势十分明显，具备世界上最完整的产业链，最高的加工配套水平。而中国家纺行业是其中的佼佼者，一直以来坚持创新驱动、科技支撑、高端发展的方向，为创新型产业建设作出了应有的贡献。

　　中国家纺行业作为国内高增长行业之一，应积极应对复杂多变的外部环境，努力开拓国内外市场，特别是国内市场，搞好节能减排，走绿色低碳可持续发展的道路，为实现中国纺织业由大变强、从量到质的变化贡献更多的力量。

　　中国纺织报作为中国纺织服装行业唯一日报，也是行业报中杰出代表之一。在这“改制”和“转型”关键时期，主办这样对行业有意义的重要活动，值得肯定和支持。中国纺织报社在转企之后，更加积极主动适应市场化的新要求，更加贴近行业一线，为行业企业搭建多种服务平台。同时作为行业喉舌，中国纺织报一定能够从服务一线中发掘更多报道线索，更好地发挥行业权威媒体的作用。

　　机遇蕴涵精彩，创新成就伟业。让我们携起手来，与时代同行，在建设纺织强国的征程中，开创家纺的又一个春天！

　　中国家纺企业的品牌升级战略

　　中国纺织工业联合会顾问、中国家纺协会名誉会长 杨东辉

　　中国有大量家纺品牌，但具有国际影响力和较高品牌附加值的企业还是少数。不管环境怎么变，有些企业只盯着自己成功的经验、成功的昨天；有些企业认为只要把困难时期挺过去就行。现在面对困难简单地先挺住，这种观点实际上是不对的，要在生存中求发展，而不是消极等待。要先分析环境，环境变了，各种条件都变了，发展策略也要跟着调整，不能让环境来适应企业，而要让企业适应环境。

　　对于环境的变化，战略思维起着决定性的主导作用。风起时有人修筑围墙，而有人却在制造风车。思维不一样，其结果定会大不相同。在多次的调研中，我们发现面对环境变化，很多企业不知所措，失去了自我。因为很多企业在前10年赶上了发展的好机遇，赚了很多钱，现在情况变了，不知该怎么去赚钱了，看到别人做什么挣钱就跟着去做。

　　劳动力成本上涨是必然的趋势，未来，低碳环保、清洁生产更是企业必须面对的课题。在这样的形势下，保证质量的稳定是家纺企业自主品牌建设的基石，没有质量一切都免谈。

　　在目前纺织产业结构调整的关键时期，特别是在全球性金融危机影响下，国际家纺业也出现了洗牌现象，这为我国家纺品牌发展壮大并走向国际市场提供了机遇。那么，如何抓住机遇，企业的努力和国家以及行业组织的支持、指导都非常重要。

　　当前经济形势与政策取向分析

　　国家统计局中国经济景气监测中心副主任 潘建成

　　目前下探的经济增速与15年前的亚洲金融危机差不多，但基数不可同日而语（人均GDP从不到1000美元到超过5000美元）。期待2003~2007年的高增长低通胀是不现实的。

　　判断经济好坏不应忽略一个重要指标：就业。10年来就业持续增长，尤其是城镇就业。尽管经济减速，2011年新增就业创历史新高(比2007年经济过热状态还多）。2012年上半年城镇新增就业岗位是600万个左右，用工预期平稳。就业保持持续增长的同时，人口结构出现逐渐出现转折：自然增长率下降。劳动年龄人口已开始减少，保证充分就业对经济增长的需求减弱。现在需要关注的是未来老年化的挑战。因为人口总量及结构变化，未来潜在增长率必然降低：“十二五”在8%左右；“十三五”将在7%左右。

　　目前的经济增长下滑是向长期潜在增长率的回归。经济下滑并未明显影响城乡居民实际收入增长。调控因素：7月工业增长回落主要是重工业回落，轻工业其实是回升的。重工业回落符合调控方向。

　　成本上升是出口企业面临的首要困难，订单并非明显下滑。全球经济复苏滞缓一定程度缓解上述困难。小型企业困难较大，差异并非来自市场，主要是竞争产能过剩。在竞争激烈的情况下，如果放松银根、刺激投资，无异于饮鸩止渴。产能过剩致下游加工企业销售利润率普遍较低。目前处于加速去库存化阶段。由于产能过剩，去库存化过程可能会比3年前的金融危机冲击影响的时间长。

　　百货渠道创新与家纺商业机会

　　中国百货商业协会秘书长　　范君

　　近年来，很多中国家纺品牌经过长期给国际品牌代工，受国际先进理念熏陶，在品牌意识、设计理念、生产工艺、市场营销等方面都有了快速成长，其品牌价值也在随之不断地丰富、提升，为中国百货业销售额的持续增长作出了极大贡献。

　　家纺行业在百货零售市场中占有重要地位，现在，不少百货店也已感受到了这一点。真正能给百货店带来整体利润提升的还要依靠本土优秀品牌，只有孕育出一批卓越的中国品牌，形成丰富的中国品牌资源，才能逐步改变市场结构的不平衡，保证百货零售企业的赢利能力和可持续发展。如今，百货店已成为家用纺织品的主要销售场所，因此，家纺企业应该在百货渠道的发展变化中寻找更多的商业机会。例如，推出“大家纺”概念，即把布艺沙发套、椅垫、靠垫、壁布、台布、家居服饰、小装饰品等都纳入进来，真正营造出一个整体的居室氛围；或是创新产品设计，家纺产品与消费者日常生活密切相关，因此，在产品设计上，需要更加注重对消费者生活方式的研究，在此基础上，再提出产品概念，流行色系，产品的组织结构、功能款式等，通过提高产品附加值，不断进行产品升级，满足消费者显性和隐性需求，从而更好地发挥百货店的渠道作用。

　　“十二五”规划的实施，为百货零售业的发展带来了诸多好的影响。不断升级的消费需求，使中国百货业迎来了又一轮发展契机，这无疑为造就国际化世界级中国家纺品牌提供了良好契机。

　　家纺终端模式变革与营销创新

　　上海袭人营销咨询有限公司总经理　　吴启锋

　　目前，家纺行业渠道建设正朝着更广更深的方向延伸。电子商务逐渐显现出其在家纺行业的渠道优势，吸引了众多品牌借助该平台开拓市场。与传统营销渠道相比，电子商务营销成本低，同时能够产生广泛的影响。

　　开发网络销售，不是在传统渠道上做加法，而是做乘法。网络不是与传统渠道对立的销售渠道，而是与各种渠道相互配合，相互支持的。网络的互动性、即时性、多样性，使其成为客户联系的成本最低、效率最高的渠道。中国电子商务营销网十分认可这个模式，网络渠道既是新的渠道，另一方面也能改造和提升传统渠道。开发网络销售的最终目的不是牺牲传统渠道，而是利用网络提升整体的销售额和利润。而且，网络只有与传统渠道、与电子渠道有效配合，才能创造最大的效益。 由此老营销三驾马车——招商+大促+团购已经变成了新营销三驾马车——联盟+推广+网购，线上线下互动营销的模式将被更为普遍地采用。

　　针对目前终端模式的变革与营销创新，我们建议10亿元以下的品牌集中全力打造成为区域强势品牌，而不是在全国范围内铺网。而5亿元以下的品牌，只做单一品牌，不做多品牌运作。1亿元以下品牌，只做根据地深耕，不做圈地运动。