又见服装打折潮

　　与去年相比，今年不少品牌秋装一上市就开始打折，甚至推出折上折的活动，借此吸引消费者。

　　一般来说，年首岁末或季节转换之时正是传统服装业的淡季，低价清仓已成常态。但是今年的打折潮与往年大为不同，不但来得特早，而且来势之凶猛前所未有。打折潮的背后，究竟隐藏着什么？近日，笔者对福鼎服装业进行了一番深入调查。

　　爱逛街的福鼎市民许小姐发现，从7月份开始，福鼎不少服装专卖店里琳琅满目的夏装就高高挂起了“特价”和“低价”的清货招牌。而在巴黎春天、中山时装街等大商场，众多品牌服装也纷纷加大打折力度，从5折到8折不等，部分品牌甚至低至两三折。

　　“打折季至少提前了1个月，就连上市没多久的新款，打折力度也很诱人。”自称购物狂的许小姐很是开心。

　　“一些新款秋装上架后不久，就打到了六七折，等10月份冬装集中上市，折扣还要加大。”福鼎宏利时装商场负责人陈先凌表示，随着网购时代的兴起，许多80后、90后的消费群体都喜欢上网购物，不但价格便宜而且方便。陈先凌表示，这给传统的服装店带来很大冲击，虽然品牌服装经销商一般会与厂家签协议，要求当季的服装不能上网售卖，但实际上很难控制得了。

　　疲软市场“伤不起”

　　福鼎宏利时装商场是闽浙边界最大的女装集散地之一，集中了大大小小数百家商铺。虽说店铺是密密匝匝的，但顾客却三三两两，前来选购的消费者见不到几个。大多数商户的店门和橱窗上最明显的位置都摆出了降价打折的广告。

　　淑女精品女装店内，一位经营自主品牌女装的王姓店主提起最近的销售，连呼“伤不起”。往年他给批发商的拿货价是3折。“今年的秋装新款，我直接降到了1.5-1.8折。没办法，要走量。”王老板告诉笔者，今年的服装原材料、人工和物流成本其实都有所上涨，但因为旺季不旺，产品定价不敢提高。

　　“往年这时候，每天起码有20个左右的客人来选购，可是最近，每天前来光顾的客人平均不到10个。”在韩派服饰城，一位周老板告诉笔者，他主营的品牌T恤平时的零售价是110元，现在特价100元2件。“卖一件还要亏10多元，但是不卖又回笼不了资金。”周老板给笔者算了一笔账，他这间30平方米的铺面，一年租金要18万元左右。“我一睁眼，每天的最低开销也要500多元，你想想看我的压力有多大？”

　　据福鼎市工商局统计显示，目前福鼎市鞋服零售店总数为1265家。截至今年8月底，新增鞋服零售店155家，注销127家，平均1天多就有1家店铺关门；在2011年，新增280家，注销323家，平均2天就有1家店铺关门；而在2010年，新增鞋服零售店278家，注销209家，平均3天多才有1家店铺退出市场。与此同时，今年在福鼎经过注册的品牌鞋服专卖店仅有5家。

　　服装企业利润缩水

　　商户如此，服装企业日子也不好过。

　　王广都，在福鼎市区经营着一家外贸品牌女装企业。这家企业年产服装十几万件，主要出口到非洲、南美洲。上月初，王广都去了一趟里约热内卢，南美洲服装展销会的冷清现场，让从事了近10年服装外贸生意的王广都挺担心的：“估计今年公司利润要下降一半。”

　　受欧债危机影响，国外客户订货时变得更加谨慎小心。“原来我们一季做10种产品，但是现在最少得有30种产品才能保住原有的利润，因为不少服装的单价下调了20%。”

　　王广都说，相比之下，今年非洲市场还算稳定，但是她周围一些主营出口意大利和西班牙业务的服装企业就很难接到订单了。

　　国内市场需求不足、国外市场消费乏力直接导致了传统服装业的库存加大。

　　“因为流行趋势、资金流通等各方面的原因，服装业积存时间最多1年。”一家企业的负责人杨先生告诉笔者，“今年服装企业财务资金吃紧已经是一个不争的事实，而高库存又占用了大量的财务资金，导致财务成本大幅上涨。”

　　“一些抗风险能力不足的企业很容易被高库存压死。”福鼎市服装行业协会秘书长黄家湖告诉笔者，而且这些过季商品，还在不断贬值，进一步克扣了企业的现金流。

　　在黄家湖看来，尽管服装与其他行业不同，很难做到“零库存”，但从深层来看，今年库存量的激增凸显了不少企业薄弱的管理能力。“受到整个经济大环境震荡的影响，一部分不以‘利润最大化’为导向，而推崇‘销售最大化’的服装企业，因为没有准确的市场预算和合理、高效、准确的统筹规划能力，导致企业无法快速响应市场的变化。”

　　控库存“八仙过海”

　　在业内专家看来，高库存背后是服装企业在品牌定位、设计理念、销售渠道上诸多问题的综合反映。疯狂打折带来短期销售高峰的背后，服装品牌的边际效应却在递减，并且很容易损害品牌形象。合理控制、预防高库存的产生远比如何消化库存更具战略意义。

　　“现在是冰火两重天。”黄家湖说，对于服装企业，今年是2008年以来最困难的一年。但也有部分企业因为及时搭上了电子商务这趟快车，因而发展势头强劲。

　　福鼎龙田服饰有限公司负责人表示，自从去年涉足电子商务领域后，今年公司同期线上销售获得了近150%的利润增长。

　　许多商家表示，随着网购时代的兴起，一些价廉物美的二、三线品牌服装在网上已可方便购买。因此，作为实体店，只有走中高端品牌道路，并形成整体商圈，为消费者打造一个良好、舒适、方便的购物环境，才能吸引消费者。而且，与网络商店相比，服装实体店已经失去了价格优势，只有提高服装店的个性化服务水平，打造专业化的销售团队，实体店才有希望拥有立足之地。

　　电子商务平台可以缓解企业库存压力，但并不是万能的灵丹妙药。黄家湖认为，企业本身必须不断地提高研发能力，关注天气、经济和政治因素对服装行业的影响，进一步加强企业生产事前事中事后的控制管理。

　　“当前服装行业面临的困难除了市场低迷影响出口和高库存外，还有原辅材料价格上涨、劳动力成本上扬等诸多因素。”黄家湖表示，相关部门还应该从着力刺激消费、扩大内需方面下药；设立专项资金对服装企业产品的研究与开发给予扶持、放宽和简化贷款条件和审批程序、加大小额贷款解决资金流动的力度、出台面向小微服装企业的税费减免政策。