第112届广交会一期于19日结束，很显然，对于参展商来说，这届广交会只剩下“雨天”没有了“晴日”。根据采购商报到处统计，截至18日到会采购8.23万人，比上届下降11.4％。大会累计成交148.15亿美元，同比下降11.51%。
 
　　记者从武汉市商务局了解到，本届广交会上，湖北省共派出430家企业参展，共有877个展位，品牌企业数和品牌展位数比上届分别增加8个和19个。其中，武汉交易团累计成交7754万美元，同比下降13.72%。成交类型更多的是高新基础产品，同时，机电产品依然是全省的出口重头。
 
　　订单难
 
　　客源从欧美日等地转向中东
 
　　“今年广交会确实客商不多，不像前几年那样人流密集。”湖北佳信机械进出口公司的一位工作人员陈先生已接听了很多记者的采访电话，他的公司是广交会的老熟人之一，坚持参加了很多届广交会。从现场来看，来逛展的人的确比往年少了很多。
 
　　陈先生记得，早几年的时候，全国外贸形势很好，广交会成了他们这些机电相关产品企业的展示舞台，他的企业展柜前总是不断有人来咨询，工作人员忙得不可开交，不论是新推出的产品还是公司的主打明星产品都可以在广交会上找到订单。“有很多欧美日的客商来咨询，他们看好了就出手，订单金额都不小。”这一点与本届广交会相比就差了很多，15日开幕第一天，来展柜前咨询的欧美日的客人少之又少，更多的是一些中东地区和南美、非洲的客商。
 
　　“有客人总比没客人好。”陈先生介绍，这些中东等地的客人不像欧美客人那么爽快，咨询情况都十分谨慎，并不会马上下单，更没有很大笔的订单。“说实话，这么少的客商人流，只在2008年经济危机的时候遇到过。”
 
　　除此以外，也有不少企业主有着同样的感受，订单来源地分布情况已发生变化，从欧美日等地慢慢转向中东或东南亚地区。
 
　　出口难
 
　　欧美地区需求下降
 
　　事实上，湖北团和武汉团的情况在广交会上已属十分可观。从全国范围来看，沿海城市的大型企业更是遇上了少见的出口“寒冬”。
 
　　“欧美地区一直是全国出口的重点区域，他们的需求减少，就对出口产生了致命影响。”武汉市商务局的官员对于外贸形式感到有些压力。去年开始，欧盟、美国、日本等经济发达地区受经济危机影响，经济需求下降。此种环境之下，沿海城市受到的波及最为明显，对湖北影响则较小。根据省商务厅的统计，2012年1-8月，湖北省外贸进出口总值累计208.1亿美元，同比略有下降。
 
　　除欧美日需求减少外，出口成本增加、贸易摩擦等因素也成为影响全国出口成绩的原因之一。本月初，美国商务部公布对中国光伏产品征收反倾销和反补贴关税(以下简称“双反”)的仲裁结果，裁定对中国输美晶体硅光伏电池及组件征收高达249.96%的“双反”关税。“受这么多因素影响，全国的外贸出口下降也是可以理解的。”武汉市商务局的官员表示，从目前情况来看，找到外贸突破口，实现产业转型是未来外贸的重头方向。
 
　　突破口
 
　　研发专利转型高精尖
 
　　武汉市商务局官员分析得没错，这点从本届广交会的热门企业类别就能看出来。根据湖北省商务厅的统计，湖北交易团签订的订单类别中，具有较高附加值和技术含量的机电产品成交订单额增长了33.56%，在总额中占比高达80.44%。“这也就是说，大部分有订单产品都是高新技术产品。”
 
　　“我们加大产业技术升级转型，就能把新老顾客都抓住。”湖北金山轻工家电公司的负责人尹先生介绍，该公司从去年投入了100多万元，专门成立了设计事业部，不断研发新产品，并以新技术产品作为本届广交会上的推销卖点，吸引更多新客户。“我们现在不再单单做外贸，也会自己设计和研发产品，与同行相比，多了不少竞争力。”
 
　　另外，记者也从省商务厅了解到，前去参展的企业中，若能有一两项专利产品，就能很快吸引客商眼光。“专利产品的好处就是独此一家，能保证自己的客源。”省商务厅官员介绍，本届广交会上，鄂州宝丰金属棉制品公司仅在首日就签下了30多万美元的订单，此成绩与其专利产品的优势有关。“所以，我们鼓励企业转型，升级产品，研发专利，以此来对抗境外竞争压力。”
 
　　◇亮点
 
　　孝感单月出口首过1亿美元
 
　　虽然武汉出口放缓，但孝感、襄阳等地在本次广交会上大展拳脚，其中，孝感的进出口更是在今年以来得到前所未有的提升。
 
　　记者了解到，本届广交会，襄阳交易分团共有参展摊位36个，涉及纺织品、五金、汽车及汽车零部件等领域，接待新老客户近2100人次，出口成交近3100万美元。其中，宜城雅新家纺有限公司和襄樊中泰德胜现代农业有限公司分别成交700万美元和510万美元，成为襄阳团的最大亮点。
 
　　相比之下，孝感团的气势更有看头。孝感市共有42家企业、合计78个展位参会，参展规模仅次于武汉。记者从孝感市商务局了解到，本届广交会孝感市品牌展位企业达到3家，新增品牌展位企业1家，占全省新增品牌展位企业数的25%。
 
　　“广交会只是我们进一步扩大出口的一个方式，事实上，孝感今年以来出口形势十分可观。”孝感市商务局的工作人员告诉记者，今年1-9月，孝感市外贸出口累计额4.18亿美元，同比增长51%。9月当月，孝感市外贸出口额首次突破1亿美元大关，达到1.2亿美元。
 
　　记者了解到，今年以来，孝感市加大了出口实绩企业的登记。根据统计，1-9月孝感市累计新备案登记76家进出口企业，扩大了出口队伍。1-9月份，孝感市新涌现出口实绩企业45家。新赋予进出口资格企业数和新增出口实绩企业数均创历年最高纪录。
 
　　“另外，我们也努力培植传统出口产业的新增长点。”孝感市商务局官员举例，多年以来，汉川只有1家出口高档裘皮服装的企业。今年，孝感市通过招商引资“回归”工程，将在北京、东北等地生产经营的皮草企业引入汉川华中皮草工业城连片发展，并赋予30多家皮草企业进出口经营资格。
 
　　◇观点
 
　　武汉市招商局副局长兰洪波
 
　　出口越不好 越要招出口型企业
 
　　对于今年武汉的招商形势，武汉市招商局副局长兰洪波表示“还不错”，其中投资70亿元的上海通用以及50亿元的联想移动基地立下了“汗马功劳”，这其中既包含外贸型企业，也有内需型，“并未作出具体的区分”。
 
　　不过随着欧洲等地经济持续放缓，外贸出口形势恶化，以后的招商类型会不会有所偏重？对此，兰洪波认为，“越是出口不好，越需要招出口型企业，这说明我们在这一方面有所缺陷，要补齐”。
 
　　此外，对于已经有多年历史的广交会，兰洪波认为武汉有很多方面可以借鉴。“武汉办会展的历史短，只有五六年，另外广州拥有得天独厚的优势，武汉根本比不过。”
 
　　因此，他建言武汉应该利用自己“九省通衢”的地理优势以及逐渐开通的高铁，打造一个内销外销结合的展会。
 
　　另外，早在去年武汉市有领导提出：“要把武汉建成会展之都，要使会展产业成为武汉的支柱产业，规模进入全国第一方阵。要使会展业成为促进先进制造业、现代服务业和武汉新区的强大动力。”
 
　　“这说明政府开始注重会展经济了。”兰洪波认为，“武汉地理位置优越，再加上内需会是以后拉动经济发展的主要增长点，政府支持力度大，这一点上潜力还是很大的。”
 
　　本报记者 王晴 翟莹
 
　　中国国际经济交流中心专家王天龙
 
　　粗放式难以为继
 
　　广交会一期落下帷幕，有参展企业和商会表示，到会采购商采购意愿增强，同时新兴市场成交表现较好，创新品牌产品成交实现逆势增长。与一些小企业的展位相比，品牌展区优势明显，在市场低迷的情况下成交不降反升，总成交3.71亿美元，比上一届大幅上升21.58%。
 
　　多家企业表示出口形势是先降后升，而9月份就是分水岭，在今年的广交会上，创新品牌产品成交逆势增长是一大亮点。
 
　　中国国际经济交流中心专家王天龙做出解析，“我觉得能反映出当前我国外贸形势的一些特点，也充分说明了我国外贸企业转型升级的必要性。在今年外贸下滑的大背景下，外贸企业发生了一定程度上的分化。一是订单向大企业集中，中小企业比较困难。二是一些有自己品牌、技术和营销渠道的企业受到的影响不大，而那些科技含量不高，附加值较低的企业受到很大的影响。这种情况在广交会上得到了比较充分的反映。”
 
　　对于我国外贸企业，王天龙认为有两个比较大的启示，一要切实的加快外贸的转型升级，传统的粗放式的外贸发展模式是难以为继的，要向培养自主品牌的方向来发展，要靠创新，靠技术含量和品牌质量来赢得市场的认可，我国的外贸企业一定要认真探索，切实走上转型升级的道路。二是要未雨绸缪来应对形势的变化，在今年这个经济形势不好的背景下，很多企业都出现了资金困难，甚至倒闭的情况。