编者按：今年以来企业发展面临诸多不确定因素，很多企业都感觉经营举步维艰，形势比2008年金融危机时还要差。尽管处于金九银十的黄金季节，但企业的市场感受没有明显改观。一些棉纺企业说，新棉上市大量采用优质棉，质量更好控制，产量稍微高了一点而已。认为总体还算平稳的企业，对未来形势的判断也不太乐观，仍然难以摆脱困境。抓成本、质量、品种等常规工作虽然连续在做，然而侧重点却有不同，逐渐转向将管理创新融入企业日常运营的每一个环节，保持小环境稳定格外重要。

　　中丽制机：主动化解新订单不足

　　主要经营数据：1～9月公司实现营业收入同比上升50.73％，完成预算指标116％，完成院部考核指标的97.4％；实现利润总额同比上升164％，完成预算指标的264.9％，完成院部考核指标的208％；出口交货值同比增加42%。

　　2010年下半年至2011年行业投资热情高涨，公司及时抢抓机遇，适时调整经营战略，以国内市场为重，以国际市场为辅助，在短短一年半的时间内以良好的市场形象、稳定的产品质量、灵活的产品配置取得了超过50亿元产品订单，产品排产期已达2014年。

　　进入2012年市场形势持续下行，受大环境等综合影响，公司新签合同量大幅下滑，前期积累的有效合同保有量为企业保持稳定运营提供了有力保障，各预算指标完成情况良好，多项指标甚至超过了历史上全年的业绩。截至2012年9月，公司在手订单量为47亿元人民币，在做好风险防控措施的前提下，为未来几年的生产运营打下了基础。

　　根据当前的生产形势，预计中丽制机全年将大幅度超额完成预算指标，并实现可观的经济效益。公司领导未雨绸缪，已将大力开拓国际市场付诸行动，对于新增合同明显不足的状况及时采取了应对措施，印度、伊朗等多批客商纷纷应邀到访，多个项目正在积极推进。

　　当前，公司以管理提升为主线，增强自主创新能力，加快产品结构调整，实现战略转折。重点处理好专项工作与日常工作相结合，完成年度各项管理及预算目标；重点突破与全面提升相结合，务求企业管理水平全面提升；完善制度与强化执行相结合，确保出台制度和措施得到有效落实；从严治企与改革创新相结合，管理继承、借鉴、创新相结合，有效提升；加强管理与服务发展相结合；开展管理提升与深化创先争优活动，开展基层组织建设年活动相结合，通过党组织参与决策，带头执行，有效监督，促进企业管理水平的全面提升。□ 姚建平

　　宝鸡九州：责任登记制稳控发展

　　主要经营数据：1～9月公司的产量、产值、质量、效率同比均有较大提高，产销量、主营业务收入、应缴税金、销售到货款同比增加。企业存货占用资金同比减少，应收账款同比增加，实现销售收入6622.28万元；销售到货款6155.63万元；产销率100%。

　　2010年9月原陕西九棉政策性破产，宝鸡九州公司接盘重组。两年来，九州公司树立依靠员工建设企业的思想，从企业内部稳定出发，努力建设和谐企业。今年9月以来，有15个产品投放市场，销售收入达1040万元；出口35.1万美元，完成计划的230%。产品销售到江浙及日本、韩国和欧盟市场，新开发的贡缎系列产品内销和外销都很受用户欢迎。

　　在生产线上加强综合检查力度，进一步完善了工序质量控制机制，实行了上下工序负责制，整体提高了公司的各项生产管理水平。面对严峻的纺织市场，公司审时度势，及时调整经营策略，把力量放在调整品种结构和产品开发上，紧贴市场变化，寻找适销对路和“高、奇、特”产品。适时调整了纯棉产品生产规模，提高了化纤品种的生产比例，同时加大毛利率高、附加值大的产品产量。化解市场不利因素，在新产品开发上积极投入力量，为提高企业市场竞争力打好基础。另外全力以赴盘活资产，创收增效，为企业改革发展、做精做强铺平了道路。

　　在保稳定方面，公司坚持党政“一把手”亲自抓，领导班子成员积极督办的原则，保证各项工作顺利进行。企业特别加强了维稳工作，制订了《公司“五包”责任登记表》，明确了主要领导、分包领导及直接稳控人。对各类重点不稳定因素进行认真排查，及时化解矛盾纠纷，努力解决职工反映的困难和问题，保证了企业的稳定发展。

　　目前，公司员工队伍团结稳定，企业正在进一步强化精细化管理，下大力气抓好产品质量的提升工作，确保全年生产经营目标的全面实现。□ 刘新

　　双山集团：稳定生产是第一要务

　　主要经营数据：1～9月双山集团实现销售收入6.63亿元，国家入库税收3553万元。日前，盐城市委书记赵鹏来双山集团调研考察，对集团在经济形势十分困难下带领全体员工渡难关、保运行、促发展给予了高度评价。

　　双山集团以稳定生产为第一要务。坚持开足机台，教育和动员全体员工，凝心聚力、咬紧牙关，排除一切艰难险阻，稳定了良好的生产经营局面。在生活上关心职工，工资向一线倾斜，广泛开展“红旗班组”、“五最标兵”劳动竞赛活动，通过树标兵，鼓士气，充分调动广大员工的积极性。同时，进一步深化企业内部管理和改革，有效引导各级管理人员从精细管理入手，在创新管理手段和加强考核上下功夫，纵向到底，横向到边，挖掘管理潜力，提高管理效率。

　　针对今年以来的严峻形势，双山集团从经营抓起，通过来料加工，开拓经营市场，减少流动资金占用，减少财务支出，企业专门拿出2万纱锭搞来料加工，并且取得了较好的经济效益。进入三季度以来，集团经营部经理每周在外出差三四天，找市场、跑客户，把市场上有关新产品、新花样、新花型、价格及同行信息搜集回来，把双山、振阳的产品、信誉、良好服务推出去。八九月份集团日销售棉纱120吨，日销售坯布11万米，创今年以来销售纱、布最好业绩。三季度振阳集团制订了“158”销售目标，即销售毛绒面料100万米，麂皮绒面料500万米，毛毯800吨，强化业务员管理，抓好资金回笼，严格监督应收款，发货后10天必须全部开票，应收账款平均余额控制在1000万元以内，每个月底业务员把每个客户应收账款必须全部清零。在此基础上，集团实施挖潜降耗，通过狠抓电耗、水耗、机物料消耗，合理调度峰谷用电，开足夜班，保证资源不浪费。□ 刘义龙

　　际华3536：严格采用成本倒推法

　　主要经营数据：1～9月份际华3536服装公司实现营业收入同比增长40.66％，利润同比增长9.52％。良好的经营形势为公司上级领导机构——新兴际华集团稳扎世界500强、际华集团股份公司稳扎中国500强企业再次给力。

　　2012年，际华3536服装公司为实现营业收入7.5亿元的预算目标，大力强化内控管理，通过挖掘潜力、开源节流等多措并举保生产经营资金供应正常。

　　公司把“以利润为中心，以成本为主线，引入市场机制，深挖采购、生产、物流、销售、资金五个利润源泉”的工作落到实处；千方百计抓好市场承揽，坚持科学组织生产保交货，严格控制各项成本支出，降本增效；力抓的重点项目顺利落地，为实现新的经济增长点奠定了基础。目前公司掀起“坚定信心，攻坚克难，大干百天，决胜全年”的生产热潮，从组织好生产经营、开拓好外部市场、转变好发展方式等三个层面攻坚，确保全年预算目标。

　　公司加大资金集中管理力度，专题总结分析，降本增效。公司成立“成本管控中心”，对已完成品种和即将生产的品种进行纵横比较，专题分析研讨，明确各部门材料指标、工作职责、奖罚考核。在生产中严格采用成本倒推法，推动各车间、部门大胆革新工艺、提高工效，使某一品种毛利润达到28%，其中一项合理化建议荣获四川省绵阳市“十大合理化建议”奖。

　　各车间小组加强对能源和机物料的管理。能源控制落实专人管理，每台机器设备落实到个人，人走关闭电源；小组设立机物料管理员，建立机物料管理台账，完善机物料领发手续，制订机物料消耗定额，价值高的专用设备机物料严格按照以旧换新原则，能坚持用或维修后可再用的绝不换新的；各类生产材料精打细算，严控成本。□ 安博

　　步森男装：对品牌资产评估升级

　　主要经营数据：今年上半年报告期内，公司营业总收入28523.88万元，较上年同期增长10.98%；营业利润2800.39万元，较上年同期增长28.19%；归属于上市公司股东的净利润1883.96万元，较上年同期增长11.51%；内销实现营业收入264407,001.69元，占比93.04%，比上年同期增长22.52%。

　　上市一年多以来，步森深知管理的重要性，上市之初就着手引进管理咨询团队，并最终携手国内知名管理公司，从研发、生产、销售到售后服务，从薪酬绩效、财务管理、营销推广、组织变革到流程再造等各个方面都进行了全面规范和优化升级。这一系列的管理提升也将为步森的长远发展奠定了坚实的基础。

　　步森在2012年携手广东英扬传奇、ARK诺亚国际等知名品牌咨询公司，对品牌资产进行了评估升级，通过对男装行业以及市场消费者的调研与分析，确定步森的品牌架构与发展战略，提炼品牌核心价值，明确品牌定位，完善品牌识别系统，并且在此基础上形成了年度传播策略与创意，使步森品牌能更明确、清晰地呈现在消费者面前，占据消费者的心智。

　　除了对企业管理和品牌体系等无形资产进行整合外，步森还致力于改善生产工艺，引进先进设备，提高产品质量。2012年年初，步森男装先后完成了设计开发中心和产品打板中心的升级改造，并在此基础上投入2500万元引进世界顶级高端西服流水生产线，包括国际先进的瑞典ETON服装吊挂线系统、法国力克的服装CAD/CAM技术、德国TC2-MTM三维非接触式人体测量系统，意大利MACPI全自动整烫流水线等，在先进设备的基础上，形成数字化管理、流水线生产。预计该生产线将形成年产10万套中高档西服的生产能力。此外，步森在打造金牌终端时的大手笔同样令人惊叹，投入1亿元支持终端建设、6000万元的基础装修、4000万元的道具支持，让所有合作伙伴无后顾之忧。

　　为了实现品牌与社会的有效沟通，企业在内部资产有效管理的同时，也整合更多资源，为品牌宣传以及提升企业形象创造了更多的机会。□ 林箫

　　悦达集团：创新的定位在于特色

　　主要经营数据：尽管三季度纺织市场形势不容乐观，但江苏悦达纺织集团凭借强大的新产品研发能力仍取得了较好的成绩。三季度公司实现工业总产值3.63亿元，实现销售收入3.55亿元。其中，整个集团完成新产品销售收入占到30%以上，新产品销售毛利率同比提高5%以上。

　　公司充分发挥硬件设备的优势，相继开发生产了汉麻系列、防辐射金属纤维系列、80S～160S以上高支纱线品种；新型环保纤维有机棉系列、皮马棉系列、羊绒混纺系列、纤维素纤维系列涡流纺及赛络纺、赛络紧密纺、赛络菲尔等新型纺纱系列品种；汗布类金属纤维针织面料、高密防辐射针织面料以及火车座椅面料等。产品品种由原来的数十个增加到现在的200多个，其中虽然高支纱线价格平均每吨比同行企业高出200多元，但在市场上仍然供不应求。

　　在开发新产品的同时，悦达纺织对照国外标准严把产品质量关。公司确立了 AFIS棉结短绒与成纱质量的关系研究、涤棉品种气捻接头的质量攻关、提高紧密纺纱质量一致性和稳定性的技术探讨、络筒在线数据的分析与不同质量要求品种的电清工艺优化的研究等15个课题，作为提高产品质量的关健点进行技术攻关，并将其转化成现实生产力。目前，已完成产业研究和生产技术难题攻关项目10项以上，产生直接或间接经济效益300万元以上。

　　悦达纺织技术创新的定位就是永远做特色新品，围绕纺织前沿科技搞创新，围绕环保型企业搞创新，围绕自主创新的追求，使悦达纺织旗下各分厂均已形成了各具特色的“拳头”产品。其中纺纱一厂适应市场需要，增产皮马棉精梳、紧密纺针织纱、长绒棉精梳100S、长绒棉精梳120S，创造了同行业较好效益。纺纱二厂莫代尔涡流纺、赛络纺针织纱、兰精莫代尔/棉混纺系列针织纱、涤纶中空纤维混纺涡流纺针织纱的生产销售屡创新高，9月份生产各种新品纱线突破1583.3吨。纺纱三厂形成生产有机棉针织纱的特色，生产新品率平均超过24%。□ 稽玉贵