遭遇外销不畅、内销无力的双重困局，服装业的出路在哪儿？

　　服装行业是中国改革开放以来发展最快的行业之一，也是国内消费市场的热点，更是中国发展对外贸易、获取贸易顺差的主要产业。目前，中国形成了很多极具特色的服装产业城市，如杭州女装、均安牛仔、宁波男装、沙溪休闲服、织里童装等。

　　目前，中国服装在国际市场已经占有较大的份额，大概为30%-40%，上升空间非常有限，预计“十二五”期间中国服装出口将放缓。在此大环境下，很多企业选择由出口转为内销，但由于没有重新确立自身的竞争优势与核心能力，简单沿用外销方法以及仿效现有行业的营销模式，没有营销组织、管理、生产计划、财务等方面的相应调整，将外销产品简单地投放到国内市场，使企业转型陷入困境。

　　外销不畅

　　中国服装纺织行业对出口依赖度较高，大部分服装企业的产品附加值较低，因此价格因素依然是影响出口的重要因素，因此国际经济状况对中国服装行业影响较大。目前，中国纺织品服装出口占全球市场份额达32.71%，主要市场为欧美、日本等，这些市场基本饱和。

　　2012年上半年出口持续疲软，1-7月中国纺织服装出口下降0.21% ，再次出现负增长，7月出口下滑8%。其中，全国3.7万户规模以上纺织企业累计实现工业总产值31467.1亿元，增速较上年同期下降18.8个百分点。一方面由于棉价低位震荡，国内外棉价剪刀差继续加大；另一方面由于国外需求转移及欧美国家经济复苏形势不明朗，中国纺织服装出口业面临着长期下滑的趋势，需求不振及需求转移倒逼整个行业进行产业结构升级。

　　综观世界服装制造业的发展路径，虽然在未来很长一段时间内，中国仍将占据着世界制造中心的位置，但我们必须看到中国服装行业现状中的致命缺陷：设计力量薄弱；面料、辅料、服饰配件产品不能适应提高服装产品附加值的要求；内外销服装生产采用进口面料的比重逐年增长；出口产品档次低，附加值不高；行业内部竞争激烈，利润率下降；企业规模较小，对冲击的抵御能力差；出口贸易受到劳动力成本更低的印度、越南等国家的竞争；出口贸易非关税壁垒不断增加；国内市场面临国外知名品牌进入的威胁。面临诸多行业困境，突围的方法只有加快产业转型分享行业价值链中高端利润。

　　内销无力

　　伴随社会消费品零售市场的持续低迷，服装类商品零售额增速也有所回落。7月份社会消费品零售总额同比增长13.1%，较6月份下滑0.6个百分点，降至今年以来最低增速。限额以上企业零售总额同比增长13.1%，中国纺织工业联合会近日发布消息称，1-7月规模以上纺织企业内销产值为25770.3亿元，同比下降20.3%，持续回落。限额以上服装鞋帽、针纺织品零售额同比增长18.4%，环比上月下降1.8个百分点，较去年同期下降5.7 个百分点。

　　全国百家大型零售企业7月服装类商品零售额同比增长11.5%，扣除季节性因素后是今年以来的最低增速，较去年同期下降9.1个百分点；零售量同比增长2.5%，环比上月下滑3.0个百分点，较去年同期放缓2.1个百分点。7月份衣着类CPI 3.3%，其中服装类CPI达到3.6%。由于原材料价格下降以及下游需求不振，7月份衣着类PPI1.9%，延续3月份以来的低位运行。

　　冬季应当练内功、树品牌

　　由于服装行业技术难度和机械要求低，缺乏品牌，OEM为主，因此大量中小企业涌入服装行业。大量企业生产的产品款式和花色上略有差异，但基本上同质化特征明显，产品不存在优势，只有依靠价格取胜，因此行业内无序竞争严重。中国中小企业的平均寿命只有2.9年，淘汰机制还在加快运行。目前服装行业大部分企业的平均利润在3%-5%，部分小企业甚至无法保证3% 的低利润，服装业中的小企业利润空间不断被挤压，更新极快。

　　目前有品牌优势、管理优势的企业已经在行业低迷的大潮中脱颖而出。从上半年年报来看，2012年上半年七匹狼公司实现营业收入14.86亿元，同比增长24.47%；利润总额3.28亿元，同比增长49.16%；探路者公司实现营业收入3.8亿元，同比增长52.38%；利润总额0.84亿元，同比增长63.9%；九牧王公司实现营业收入11.91亿元，利润总额3.9亿元、分别比上年同期增长23.58%和42.96%；报喜鸟公司实现营业收入9.16亿元，利润总额1.58亿元、分别比上年同期增长25.02%和39.15%。

　　服装行业在“十二五”期间将面对着一个全新的发展时期——后危机时代。服装行业实现健康的可持续发展，必须实现发展方式的转变、结构调整、产业升级，提高科技和品牌对产业发展的推动力，在此过程中，将有大批中小企业被行业淘汰更迭。预计未来服装行业竞争力较强的企业将是：一是平均利润超过5%的企业，还有缓和的利润下降空间；二是产品附加值较高有议价能力的企业，可以通过提价来转嫁成本增加的压力。